Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Poslovni arhitekt na daljinu u Kaliforniji
Vodite poslovnu arhitekturu i dizajn rješenja za HPE-ove strateške korisničke račune u Kaliforniji, obuhvaćajući hibridni oblak, umrežavanje, računalstvo, pohranu, AI i upravljane usluge. Oblikujte strategije transformacije korisnika, vrijednosne prijedloge, rast računa i prodajne prilike.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija172.000 $ – 355.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiIT podrškaOpis
- Vodite arhitekturu i dizajn rješenja za strateške korisničke račune
- Kreirajte vrijednosne prijedloge i razvijajte prilike u području virtualizacije mreže, hibridnog oblaka, umrežavanja, računalstva, pohrane, AI-ja i upravljanih usluga
- Surađujte s timovima za račune na razvoju tehničkih i komercijalnih pristupa usklađenih s potrebama korisnika
- Razvijajte odnose s višim korisničkim rukovoditeljima i podržavajte širenje računa
- Primjenjujte stručnost u domenama rješenja, ponudama tvrtke, uslugama i korisničkim okruženjima
- Pripremajte i kritički procjenjujte korisničke prijedloge uz usklađivanje očekivanja dionika
- Mjerite utjecaj poslovnih problema korisnika i artikulirajte poslovnu vrijednost
- Procjenjujte predložena rješenja u odnosu na dugoročne ciljeve korisnika, uključujući njihove prednosti i ograničenja
- Savjetujte globalne poslovne jedinice o tehnološkim trendovima, zahtjevima, nedostacima i nezadovoljenim potrebama
- Pretvarajte rješenja usmjerena na ishode u skalabilne funkcionalne i tehničke arhitekture
- Predstavljajte vrijednosne prijedloge rješenja u kontekstu poslovnih prioriteta korisnika
- Pratite nove tehnologije i relevantna kretanja u industriji
- Podržavajte angažman u industriji putem konferencija, prezentacija, demonstracija, aktivnosti na štandu i drugih događaja
- Prikupljajte i koristite konkurentske obavještajne podatke u planiranju računa i rješenja
- Vodite aktivnosti poslovnog planiranja računa
- Sudjelujte u detaljnim tehničkim raspravama i predstavljajte strategije transformacije
- Uspoređujte alternativne pristupe rješenjima i komunicirajte njihove kompromise
- Konfigurirajte i dimenzionirajte rješenja radnih opterećenja uz uravnoteživanje troška, opsega, razmjera, granica i koristi
- Koristite proizvode i usluge partnera te dijelite relevantno znanje s vanjskim partnerima
- Stvarajte prodajni potencijal kroz poboljšanja, nezadovoljene zahtjeve, dodatnu i unakrsnu prodaju
- Pratite prilike i razvijajte poslove do zaključenja
- Doprinosite prognoziranju prodaje i pomozite skratiti prodajni ciklus
- Bilježite aktivnosti prodajnog ciklusa i razmjenjujte učinkovite prakse
- Njegujte profesionalne odnose s korisničkim rukovoditeljima
- Dijelite stručnost s kolegama i mentorirajte mlađe članove tima
Zahtjevi
- Sveučilišna tehnička diploma prve razine ili jednakovrijedne tehničke kvalifikacije
- Poželjna je napredna diploma iz tehnologije
- Najmanje sedam godina iskustva u IT-ju usmjerenog na tehničko savjetovanje i prodaju rješenja
- Snažno se preferiraju relevantno znanje i najmanje jedan certifikat iz industrije temeljen na iskustvu
- Vrlo je poželjno prethodno iskustvo u prodaji rješenja u oblaku ili AI-ja
- Okviri poslovne arhitekture te certifikati ili metodologije upravljanja projektima korisni su, ali nisu obavezni
- Spremnost na putovanja do 35 % vremena
- Napredno iskustvo u vođenju konfiguracija rješenja te izradi demonstracija i dokaza koncepta
- Napredno poznavanje proizvoda, softvera, usluga, domena rješenja i radnih opterećenja tvrtke
- Napredna sposobnost pretvaranja aaS ekosustava, vrijednosnih prijedloga, rješenja i radnih opterećenja u ishode za korisnike
- Napredno razumijevanje razlika među poslovnim modelima aaS-a
- Napredna sposobnost međufunkcionalne suradnje
- Napredne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući aktivno slušanje i pripovijedanje
- Sposobnost komunikacije na engleskom i primjenjivim lokalnim jezicima prema potrebi
- Napredne vještine rasprave, utjecaja i uvjeravanja
- Napredna poslovna i financijska pronicljivost koja obuhvaća prodajne cikluse, rast prodajnog lijevka, izvještavanje, poslovnu strategiju, TCO/ROI i financijske modele
- Napredne savjetodavne vještine i vještine prodaje vrijednosti, uključujući rad na bijeloj ploči, rješavanje prigovora i zaključivanje
- Napredno poznavanje poslovnih operacija tvrtke, tehničkih alata i CRM sustava
- Napredna sposobnost upravljanja resursima
- Praktično iskustvo s relevantnim proizvodima, rješenjima, alatima ili uslugama
- Sposobnost izrade scenarija za demonstracije i vodiča kroz rješenja
- Sposobnost održavanja demonstracija uživo i vođenih prolazaka kroz rješenja
- Napredno znanje ili iskustvo u upravljanju projektima i vremenom
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnosti rješavanja problema
- Napredno poznavanje partnerskih ponuda i strategije izlaska na tržište
- Napredne vještine strateškog planiranja i planiranja računa
- Stručno vladanje poslovnim, tehničkim i CRM alatima
Pogodnosti
- Sveobuhvatne zdravstvene i wellness pogodnosti podržavaju fizičko, financijsko i emocionalno blagostanje
- Dostupni su programi za osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilni radni aranžmani pomažu zaposlenicima uskladiti poslovne i osobne obveze
- Rad na daljinu ili rad kao teleworker
- Inkluzivno radno mjesto s prilagodbama za pristupačnost
- Pogodnosti za zaposlenike dostupne su zaposlenicima u Sjedinjenim Američkim Državama