Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Αρχιτέκτονας Επιχειρησιακής Αρχιτεκτονικής εξ αποστάσεως στην Καλιφόρνια
Ηγείστε της επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής και του σχεδιασμού λύσεων για στρατηγικούς λογαριασμούς της HPE στην Καλιφόρνια, καλύπτοντας υβριδικό cloud, δικτύωση, υπολογιστική ισχύ, αποθήκευση, τεχνητή νοημοσύνη και διαχειριζόμενες υπηρεσίες. Διαμορφώνετε στρατηγικές μετασχηματισμού πελατών, προτάσεις αξίας, ανάπτυξη λογαριασμών και ευκαιρίες πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην αρχιτεκτονική και στον σχεδιασμό λύσεων για στρατηγικούς λογαριασμούς πελατών
- Δημιουργία προτάσεων αξίας και προώθηση ευκαιριών σε εικονικοποίηση δικτύων, υβριδικό cloud, δικτύωση, υπολογιστική ισχύ, αποθήκευση, τεχνητή νοημοσύνη και διαχειριζόμενες υπηρεσίες
- Συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών για την ανάπτυξη τεχνικών και εμπορικών προσεγγίσεων που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες των πελατών
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη πελατών και υποστήριξη της επέκτασης λογαριασμών
- Αξιοποίηση τεχνογνωσίας σε τομείς λύσεων, προσφορές της εταιρείας, υπηρεσίες και περιβάλλοντα πελατών
- Προετοιμασία και κριτική αξιολόγηση προτάσεων πελατών, με παράλληλη ευθυγράμμιση των προσδοκιών των ενδιαφερόμενων μερών
- Μέτρηση του αντίκτυπου των επιχειρηματικών προβλημάτων των πελατών και διατύπωση της επιχειρηματικής αξίας
- Αξιολόγηση προτεινόμενων λύσεων σε σχέση με τους μακροπρόθεσμους στόχους των πελατών, συμπεριλαμβανομένων των δυνατών σημείων και των περιορισμών τους
- Παροχή συμβουλών σε παγκόσμιες επιχειρηματικές μονάδες σχετικά με τεχνολογικές τάσεις, απαιτήσεις, κενά και ανεκπλήρωτες ανάγκες
- Μετατροπή λύσεων που εστιάζουν στα αποτελέσματα σε κλιμακούμενες λειτουργικές και τεχνικές αρχιτεκτονικές
- Παρουσίαση προτάσεων αξίας λύσεων με βάση τις επιχειρηματικές προτεραιότητες των πελατών
- Παρακολούθηση αναδυόμενων τεχνολογιών και σχετικών εξελίξεων του κλάδου
- Υποστήριξη της συμμετοχής στον κλάδο μέσω συνεδρίων, παρουσιάσεων, επιδείξεων, δραστηριοτήτων σε περίπτερα και άλλων εκδηλώσεων
- Συλλογή και αξιοποίηση ανταγωνιστικών πληροφοριών στον σχεδιασμό λογαριασμών και λύσεων
- Ηγεσία στις δραστηριότητες επιχειρηματικού σχεδιασμού λογαριασμών
- Συμμετοχή σε λεπτομερείς τεχνικές συζητήσεις και παρουσίαση στρατηγικών μετασχηματισμού
- Σύγκριση εναλλακτικών προσεγγίσεων λύσεων και επικοινωνία των συμβιβασμών τους
- Διαμόρφωση και διαστασιολόγηση λύσεων φόρτων εργασίας, με ισορροπία μεταξύ κόστους, εύρους, κλίμακας, ορίων και οφελών
- Χρήση προϊόντων και υπηρεσιών συνεργατών και κοινοποίηση σχετικής γνώσης σε εξωτερικούς συνεργάτες
- Δημιουργία αγωγού ευκαιριών μέσω βελτιώσεων, ανεκπλήρωτων απαιτήσεων, ανοδικών και σταυροειδών πωλήσεων
- Παρακολούθηση ευκαιριών και ανάπτυξη συμφωνιών έως την ολοκλήρωσή τους
- Συμβολή στην πρόβλεψη πωλήσεων και βοήθεια στη συντόμευση του κύκλου πωλήσεων
- Καταγραφή δραστηριοτήτων του κύκλου πωλήσεων και ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών
- Καλλιέργεια επαγγελματικών σχέσεων με στελέχη πελατών
- Κοινοποίηση τεχνογνωσίας σε συναδέλφους και καθοδήγηση νεότερων μελών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πρώτο πτυχίο τεχνικής κατεύθυνσης ή ισοδύναμα τεχνικά προσόντα
- Προτιμάται μεταπτυχιακός τίτλος στην τεχνολογία
- Τουλάχιστον επτά έτη εμπειρίας στην πληροφορική με εστίαση στην τεχνική συμβουλευτική και στις πωλήσεις λύσεων
- Προτιμώνται ιδιαίτερα σχετικές πιστοποιήσεις γνώσεων και τουλάχιστον μία πιστοποίηση του κλάδου βασισμένη στην εμπειρία
- Προτιμάται ιδιαίτερα προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις λύσεων cloud ή τεχνητής νοημοσύνης
- Τα πλαίσια επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής και οι πιστοποιήσεις ή μεθοδολογίες διαχείρισης έργων είναι χρήσιμα αλλά όχι απαραίτητα
- Διάθεση για ταξίδια έως και 35% του χρόνου
- Προχωρημένη εμπειρία στην ηγεσία διαμορφώσεων λύσεων και στην παραγωγή επιδείξεων και αποδεικτικών υλοποίησης
- Προχωρημένη γνώση προϊόντων, λογισμικού, υπηρεσιών, τομέων λύσεων και φόρτων εργασίας της εταιρείας
- Προχωρημένη ικανότητα μετάφρασης οικοσυστημάτων aaS, προτάσεων αξίας, λύσεων και φόρτων εργασίας σε αποτελέσματα για τους πελάτες
- Προχωρημένη κατανόηση των διαφορών στα επιχειρηματικά μοντέλα aaS
- Προχωρημένη ικανότητα διαλειτουργικής συνεργασίας
- Προχωρημένες γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ενεργητικής ακρόασης και της αφήγησης
- Ικανότητα επικοινωνίας στα αγγλικά και στις αντίστοιχες τοπικές γλώσσες όταν απαιτείται
- Προχωρημένες δεξιότητες στη συζήτηση, την επιρροή και την πειθώ
- Προχωρημένη επιχειρηματική και οικονομική αντίληψη που καλύπτει κύκλους πωλήσεων, ανάπτυξη αγωγού ευκαιριών, αναφορές, επιχειρηματική στρατηγική, TCO/ROI και οικονομικά μοντέλα
- Προχωρημένες δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων αξίας, συμπεριλαμβανομένης της οπτικής αποτύπωσης, της διαχείρισης αντιρρήσεων και του κλεισίματος
- Προχωρημένη γνώση των επιχειρηματικών λειτουργιών, των τεχνικών εργαλείων και των συστημάτων CRM της εταιρείας
- Προχωρημένη ικανότητα διαχείρισης πόρων
- Πρακτική εμπειρία με σχετικά προϊόντα, λύσεις, εργαλεία ή υπηρεσίες
- Ικανότητα δημιουργίας οδηγών επιδείξεων και περιηγήσεων
- Ικανότητα διεξαγωγής ζωντανών επιδείξεων και περιηγήσεων
- Προχωρημένη γνώση ή εμπειρία στη διαχείριση έργων και χρόνου
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Προχωρημένη γνώση των προσφορών συνεργατών και της στρατηγικής διάθεσης στην αγορά
- Προχωρημένες δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού και σχεδιασμού λογαριασμών
- Εξειδικευμένη επάρκεια σε επιχειρηματικά, τεχνικά και εργαλεία CRM
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Διατίθενται προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Οι ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας βοηθούν τους εργαζομένους να διαχειρίζονται τις επαγγελματικές και προσωπικές τους υποχρεώσεις
- Ρύθμιση απομακρυσμένης εργασίας ή τηλεργασίας
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον με προσαρμογές προσβασιμότητας
- Οι παροχές εργαζομένων διατίθενται σε εργαζομένους στις Ηνωμένες Πολιτείες