Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Podnikový architekt na diaľku v Kalifornii
Vedie podnikovú architektúru a návrh riešení pre strategické účty HPE v Kalifornii v oblastiach hybridného cloudu, sietí, výpočtovej techniky, úložísk, AI a riadených služieb. Formuje stratégie transformácie zákazníkov, hodnotové ponuky, rast účtov a obchodné príležitosti.
Spojené štáty
Kalifornia172 000 $ – 355 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaIT podporaPopis
- Vedie architektúru a návrh riešení pre strategické zákaznícke účty
- Vytvára hodnotové ponuky a rozvíja príležitosti v oblasti virtualizácie sietí, hybridného cloudu, sietí, výpočtovej techniky, úložísk, AI a riadených služieb
- Spolupracuje s tímami pre účty na tvorbe technických a obchodných prístupov zosúladených s potrebami zákazníkov
- Buduje vzťahy so seniornými zákazníkmi a podporuje rozširovanie účtov
- Uplatňuje odborné znalosti v oblastiach riešení, ponukách spoločnosti, službách a zákazníckych prostrediach
- Pripravuje a kriticky posudzuje zákaznícke návrhy a zároveň zosúlaďuje očakávania zainteresovaných strán
- Meria vplyv obchodných problémov zákazníkov a vyjadruje obchodnú hodnotu
- Posudzuje navrhované riešenia vzhľadom na dlhodobé ciele zákazníkov vrátane ich silných stránok a obmedzení
- Radí globálnym obchodným jednotkám v oblasti technologických trendov, požiadaviek, nedostatkov a nenaplnených potrieb
- Premieňa riešenia zamerané na výsledky na škálovateľné funkčné a technické architektúry
- Prezentuje hodnotové ponuky riešení z hľadiska obchodných priorít zákazníkov
- Sleduje vznikajúce technológie a relevantný vývoj v odvetví
- Podporuje zapojenie do odvetvia prostredníctvom konferencií, prezentácií, ukážok, aktivít pri stánkoch a ďalších podujatí
- Zhromažďuje a využíva konkurenčné informácie pri plánovaní účtov a riešení
- Vedie činnosti obchodného plánovania účtov
- Zúčastňuje sa podrobných technických diskusií a prezentuje stratégie transformácie
- Porovnáva alternatívne prístupy k riešeniam a komunikuje ich kompromisy
- Konfiguruje a dimenzuje riešenia pracovných záťaží pri vyvažovaní nákladov, rozsahu, mierky, hraníc a prínosov
- Využíva produkty a služby partnerov a zdieľa relevantné znalosti s externými partnermi
- Vytvára predajný potenciál prostredníctvom vylepšení, nenaplnených požiadaviek, zvyšovania predaja a krížového predaja
- Sleduje príležitosti a rozvíja obchody až do uzavretia
- Prispieva k prognózovaniu predaja a pomáha skracovať predajný cyklus
- Zaznamenáva aktivity predajného cyklu a vymieňa si efektívne postupy
- Rozvíja profesionálne vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov
- Zdieľa odborné znalosti s kolegami a mentoruje juniorných členov tímu
Požiadavky
- Vysokoškolské technické vzdelanie prvého stupňa alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Uprednostňuje sa pokročilé vzdelanie v oblasti technológií
- Najmenej sedem rokov skúseností v IT so zameraním na technické poradenstvo a predaj riešení
- Dôkladné znalosti a aspoň jedna certifikácia založená na skúsenostiach z odvetvia sú výrazne preferované
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom riešení v oblasti cloudu alebo AI sú veľmi žiadané
- Rámce podnikovej architektúry a certifikácie alebo metodiky projektového riadenia sú užitočné, ale nie sú podmienkou
- Ochota cestovať až 35 % času
- Pokročilé skúsenosti s vedením konfigurácie riešení a tvorbou ukážok a overení koncepcie
- Pokročilé znalosti produktov, softvéru, služieb, oblastí riešení a pracovných záťaží spoločnosti
- Pokročilá schopnosť premieňať ekosystémy aaS, hodnotové ponuky, riešenia a pracovné záťaže na výsledky pre zákazníkov
- Pokročilé chápanie rozdielov medzi obchodnými modelmi aaS
- Pokročilá schopnosť spolupráce naprieč funkciami
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane aktívneho počúvania a rozprávania príbehov
- Schopnosť komunikovať v angličtine a podľa potreby v príslušných miestnych jazykoch
- Pokročilé zručnosti v diskusii, ovplyvňovaní a presviedčaní
- Pokročilé obchodné a finančné znalosti zahŕňajúce predajné cykly, rast predajného lievika, vykazovanie, obchodnú stratégiu, TCO/ROI a finančné modely
- Pokročilé poradenské a hodnotové predajné zručnosti vrátane práce pri tabuli, riešenia námietok a uzatvárania obchodov
- Pokročilé znalosti obchodných operácií, technických nástrojov a systémov CRM spoločnosti
- Pokročilá schopnosť riadenia zdrojov
- Praktické skúsenosti s relevantnými produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami
- Schopnosť vytvárať scenáre ukážok a sprievodcov prechádzkami riešením
- Schopnosť realizovať živé ukážky a prechádzky riešením
- Pokročilé znalosti alebo skúsenosti s riadením projektov a času
- Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy
- Pokročilé znalosti ponúk partnerov a stratégie uvedenia na trh
- Pokročilé strategické zručnosti a zručnosti plánovania účtov
- Expertná úroveň práce s obchodnými, technickými a CRM nástrojmi
Benefity
- Komplexná ponuka zdravotných a wellness programov podporuje fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- K dispozícii sú programy osobného a profesionálneho rastu
- Flexibilné pracovné podmienky pomáhajú zamestnancom zosúladiť pracovné a osobné povinnosti
- Práca na diaľku alebo z pozície telepracovníka
- Inkluzívne pracovisko s primeranými opatreniami na zabezpečenie prístupnosti
- Zamestnanecké výhody sú k dispozícii zamestnancom v Spojených štátoch