Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Корпоративний архітектор — віддалена робота в Каліфорнії
Керування корпоративною архітектурою та проєктуванням рішень для стратегічних клієнтів HPE у Каліфорнії у сферах гібридної хмари, мереж, обчислень, зберігання даних, ШІ та керованих сервісів. Формування стратегій трансформації клієнтів, ціннісних пропозицій, розвитку облікових записів і можливостей продажу.
Опис
- Керувати архітектурою та проєктуванням рішень для стратегічних клієнтських облікових записів
- Створювати ціннісні пропозиції та розвивати можливості у сферах віртуалізації мереж, гібридної хмари, мереж, обчислень, зберігання даних, ШІ та керованих сервісів
- Співпрацювати з командами роботи з обліковими записами для розроблення технічних і комерційних підходів відповідно до потреб клієнтів
- Розвивати відносини з керівниками клієнтів і підтримувати розширення облікових записів
- Застосовувати експертні знання у сферах рішень, пропозиціях компанії, сервісах і клієнтських середовищах
- Готувати та критично оцінювати клієнтські пропозиції, узгоджуючи очікування зацікавлених сторін
- Оцінювати вплив бізнес-проблем клієнтів і формулювати бізнес-цінність
- Оцінювати запропоновані рішення з огляду на довгострокові цілі клієнтів, зокрема їхні сильні сторони та обмеження
- Консультувати глобальні бізнес-підрозділи щодо технологічних тенденцій, вимог, прогалин і незадоволених потреб
- Перетворювати рішення, орієнтовані на результати, на масштабовані функціональні та технічні архітектури
- Представляти ціннісні пропозиції рішень з урахуванням бізнес-пріоритетів клієнтів
- Відстежувати нові технології та важливі галузеві розробки
- Підтримувати взаємодію з галуззю через конференції, презентації, демонстрації, роботу на стендах та інші заходи
- Збирати й використовувати конкурентну аналітику під час планування облікових записів і рішень
- Керувати заходами з бізнес-планування облікових записів
- Брати участь у детальних технічних обговореннях і представляти стратегії трансформації
- Порівнювати альтернативні підходи до рішень і пояснювати їхні компроміси
- Налаштовувати та визначати розмір рішень для робочих навантажень, балансуючи вартість, обсяг, масштаб, межі та переваги
- Використовувати продукти й сервіси партнерів і ділитися відповідними знаннями із зовнішніми партнерами
- Формувати воронку продажів завдяки вдосконаленням, виявленню незадоволених вимог, додатковим і перехресним продажам
- Відстежувати можливості та розвивати угоди до завершення
- Брати участь у прогнозуванні продажів і допомагати скорочувати цикл продажу
- Фіксувати активність у циклі продажу та обмінюватися ефективними практиками
- Розвивати професійні відносини з керівниками клієнтів
- Ділитися експертизою з колегами та наставляти молодших членів команди
Вимоги
- Технічна вища освіта першого рівня або еквівалентна технічна кваліфікація
- Бажана поглиблена технологічна освіта
- Щонайменше сім років досвіду в ІТ із фокусом на технічному консалтингу та продажу рішень
- Настійно бажані відповідна сертифікація на основі знань і щонайменше одна сертифікація на основі практичного досвіду
- Значною перевагою буде попередній досвід продажу рішень у сфері хмарних технологій або ШІ
- Знання фреймворків корпоративної архітектури та сертифікати або методології управління проєктами будуть корисними, але не обов’язкові
- Готовність подорожувати до 35% робочого часу
- Поглиблений досвід керування налаштуванням рішень, підготовки демонстрацій і підтверджень концепції
- Поглиблені знання продуктів, програмного забезпечення, сервісів, сфер рішень і робочих навантажень компанії
- Поглиблена здатність перетворювати екосистеми aaS, ціннісні пропозиції, рішення та робочі навантаження на результати для клієнтів
- Поглиблене розуміння відмінностей між бізнес-моделями aaS
- Поглиблена здатність до міжфункціональної співпраці
- Поглиблені навички письмової та усної комунікації, зокрема активного слухання й сторітелінгу
- Здатність спілкуватися англійською та відповідними місцевими мовами за потреби
- Поглиблені навички ведення дискусій, впливу та переконання
- Поглиблені ділові й фінансові знання, що охоплюють цикли продажу, зростання воронки, звітність, бізнес-стратегію, TCO/ROI та фінансові моделі
- Поглиблені навички консультативних продажів і продажів на основі цінності, зокрема роботи біля дошки, опрацювання заперечень і закриття угод
- Поглиблені знання бізнес-операцій, технічних інструментів і CRM-систем компанії
- Поглиблена здатність до управління ресурсами
- Практичний досвід роботи з відповідними продуктами, рішеннями, інструментами або сервісами
- Здатність створювати сценарії демонстрацій і покрокових презентацій
- Здатність проводити демонстрації та покрокові презентації наживо
- Поглиблені знання або досвід управління проєктами й часом
- Сильні аналітичні здібності та навички розв’язання проблем
- Поглиблені знання пропозицій партнерів і стратегії виходу на ринок
- Поглиблені навички стратегічного планування та планування облікових записів
- Експертне володіння бізнес-, технічними та CRM-інструментами
Переваги
- Комплексні програми підтримки здоров’я та добробуту допомагають дбати про фізичний, фінансовий та емоційний стан
- Доступні програми особистого й професійного розвитку
- Гнучкі формати роботи допомагають працівникам поєднувати робочі та особисті обов’язки
- Віддалений формат роботи або робота з дому
- Інклюзивне робоче середовище з доступними адаптаціями
- Пільги для працівників доступні працівникам у США