Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Корпоративен архитект на дистанционна работа в Калифорния
Ръководите корпоративната архитектура и проектирането на решения за стратегически клиенти на HPE в Калифорния в областите на хибридния облак, мрежите, изчислителната техника, съхранението, AI и управляваните услуги. Формирате стратегии за трансформация на клиентите, ценностни предложения, растеж на клиентските сметки и търговски възможности.
Съединени щати
Калифорния172 000 $ – 355 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИТ поддръжкаОписание
- Ръководите архитектурата и проектирането на решения за стратегически клиентски сметки
- Създавате ценностни предложения и развивате възможности в областта на виртуализацията на мрежи, хибридния облак, мрежите, изчислителната техника, съхранението, AI и управляваните услуги
- Работите съвместно с екипите за клиентски сметки за разработване на технически и търговски подходи, съобразени с нуждите на клиентите
- Изграждате отношения с висшите ръководители на клиентите и подкрепяте разширяването на клиентските сметки
- Прилагате експертни познания в областите на решенията, предложенията на компанията, услугите и клиентските среди
- Подготвяте и критично оценявате клиентски предложения, като съгласувате очакванията на заинтересованите страни
- Измервате въздействието на бизнес проблемите на клиентите и формулирате бизнес стойността
- Оценявате предложените решения спрямо дългосрочните цели на клиентите, включително техните силни страни и ограничения
- Консултирате глобалните бизнес звена относно технологични тенденции, изисквания, пропуски и неудовлетворени потребности
- Превръщате решенията, насочени към резултати, в мащабируеми функционални и технически архитектури
- Представяте ценностните предложения на решенията спрямо бизнес приоритетите на клиентите
- Следите нововъзникващите технологии и значимото развитие в индустрията
- Подпомагате ангажираността с индустрията чрез конференции, презентации, демонстрации, дейности на щандове и други събития
- Събирате и използвате конкурентна информация при планирането на клиентски сметки и решения
- Ръководите дейностите по бизнес планиране на клиентските сметки
- Участвате в подробни технически дискусии и представяте стратегии за трансформация
- Сравнявате алтернативни подходи към решенията и комуникирате техните компромиси
- Конфигурирате и оразмерявате решения за работни натоварвания, като балансирате разходи, обхват, мащаб, граници и ползи
- Използвате продукти и услуги на партньори и споделяте релевантни знания с външни партньори
- Генерирате търговски потенциал чрез подобрения, неудовлетворени изисквания, допълнителни и кръстосани продажби
- Проследявате възможностите и развивате сделките до приключване
- Допринасяте за прогнозите за продажбите и помагате за съкращаване на цикъла на продажба
- Записвате дейностите по цикъла на продажбите и обменяте ефективни практики
- Изграждате професионални отношения с ръководителите на клиентите
- Споделяте експертния си опит с колегите и наставлявате младши членове на екипа
Изисквания
- Университетска техническа диплома за първа степен или еквивалентна техническа квалификация
- Предпочита се висше образование в областта на технологиите
- Най-малко седем години IT опит с фокус върху техническо консултиране и продажба на решения
- Силно се предпочитат релевантни знания и поне един сертификационен документ за индустрията, основан на опит
- Силно се предпочита предишен опит в продажбата на облачни или AI решения
- Рамките за корпоративна архитектура и сертификатите или методологиите за управление на проекти са полезни, но не са задължителни
- Готовност за пътуване до 35% от времето
- Напреднал опит в ръководенето на конфигурации на решения и създаването на демонстрации и доказателства за концепция
- Задълбочени познания за продуктите, софтуера, услугите, областите на решенията и работните натоварвания на компанията
- Напреднала способност за превръщане на aaS екосистеми, ценностни предложения, решения и работни натоварвания в резултати за клиентите
- Напреднало разбиране на различията между бизнес моделите aaS
- Напреднала способност за междуфункционално сътрудничество
- Напреднали писмени и устни комуникационни умения, включително активно слушане и разказване на истории
- Способност за комуникация на английски и на приложимите местни езици при необходимост
- Напреднали умения за дискусия, влияние и убеждаване
- Напреднала бизнес и финансова грамотност, обхващаща циклите на продажба, растежа на търговския поток, отчетността, бизнес стратегията, TCO/ROI и финансовите модели
- Напреднали консултативни умения и умения за продажба на стойност, включително работа пред бяла дъска, работа с възражения и приключване на сделки
- Напреднали познания за бизнес операциите, техническите инструменти и CRM системите на компанията
- Напреднали способности за управление на ресурси
- Практически опит с релевантни продукти, решения, инструменти или услуги
- Способност за създаване на сценарии за демонстрации и ръководства за представяне
- Способност за провеждане на демонстрации на живо и представяния на решения
- Напреднали знания или опит в управлението на проекти и времето
- Силни аналитични способности и умения за решаване на проблеми
- Напреднали познания за партньорските предложения и стратегията за излизане на пазара
- Напреднали умения за стратегическо планиране и планиране на клиентски сметки
- Експертно владеене на бизнес, технически и CRM инструменти
Придобивки
- Цялостните здравни и уелнес предложения подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Предлагат се програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкавите работни arrangements помагат на служителите да съчетават професионалните и личните си отговорности
- Работа от разстояние или като дистанционен служител
- Приобщаващо работно място с адаптации за достъпност
- Служителските придобивки са достъпни за служители в Съединените щати