Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.

مهندس معماري للمؤسسات عن بُعد في كاليفورنيا

قيادة هندسة المؤسسات وتصميم الحلول للحسابات الاستراتيجية لشركة HPE في كاليفورنيا، عبر السحابة الهجينة والشبكات والحوسبة والتخزين والذكاء الاصطناعي والخدمات المُدارة. صياغة استراتيجيات تحول العملاء وعروض القيمة ونمو الحسابات وفرص المبيعات.

الوصف

  • قيادة هندسة وتصميم الحلول لحسابات العملاء الاستراتيجية
  • إنشاء عروض القيمة ودفع الفرص عبر المحاكاة الافتراضية للشبكات والسحابة الهجينة والشبكات والحوسبة والتخزين والذكاء الاصطناعي والخدمات المُدارة
  • التعاون مع فرق الحسابات لتطوير أساليب تقنية وتجارية متوافقة مع احتياجات العملاء
  • تطوير العلاقات مع كبار العملاء ودعم توسع الحسابات
  • تطبيق الخبرة في مجالات الحلول وعروض الشركة وخدماتها وبيئات العملاء
  • إعداد مقترحات العملاء وتقييمها بموضوعية مع مواءمة توقعات أصحاب المصلحة
  • قياس تأثير مشكلات أعمال العملاء وتوضيح قيمة الأعمال
  • تقييم الحلول المقترحة مقارنة بأهداف العملاء طويلة المدى، بما في ذلك نقاط قوتها وحدودها
  • تقديم المشورة لوحدات الأعمال العالمية بشأن اتجاهات التكنولوجيا والمتطلبات والفجوات والاحتياجات غير الملباة
  • تحويل الحلول الموجهة نحو النتائج إلى معماريات وظيفية وتقنية قابلة للتوسع
  • عرض عروض قيمة الحلول من منظور أولويات أعمال العملاء
  • مراقبة التقنيات الناشئة والتطورات ذات الصلة في القطاع
  • دعم المشاركة في القطاع من خلال المؤتمرات والعروض التقديمية والعروض التوضيحية وأنشطة الأجنحة والفعاليات الأخرى
  • جمع معلومات المنافسين واستخدامها في تخطيط الحسابات والحلول
  • قيادة أنشطة تخطيط أعمال الحسابات
  • المشاركة في المناقشات التقنية التفصيلية وعرض استراتيجيات التحول
  • مقارنة أساليب الحلول البديلة وتوضيح المفاضلات بينها
  • تهيئة حلول أعباء العمل وتحديد أحجامها مع تحقيق التوازن بين التكلفة والنطاق والحجم والحدود والمزايا
  • استخدام منتجات وخدمات الشركاء ومشاركة المعرفة ذات الصلة مع الشركاء الخارجيين
  • إنشاء مسار للفرص من خلال التحسينات والمتطلبات غير الملباة والبيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • تتبع الفرص وتطوير الصفقات حتى إتمامها
  • المساهمة في التنبؤ بالمبيعات والمساعدة في تقصير دورة المبيعات
  • تسجيل أنشطة دورة المبيعات وتبادل الممارسات الفعالة
  • تنمية العلاقات المهنية مع المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء
  • مشاركة الخبرات مع الزملاء وإرشاد أعضاء الفريق المبتدئين

المتطلبات

  • درجة جامعية تقنية أولى أو مؤهلات تقنية معادلة
  • يفضل الحصول على درجة متقدمة في التكنولوجيا
  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في تكنولوجيا المعلومات تركز على الاستشارات التقنية وبيع الحلول
  • يفضل بشدة امتلاك شهادة مهنية قائمة على المعرفة وشهادة واحدة على الأقل قائمة على الخبرة في القطاع
  • يفضل بشدة امتلاك خبرة سابقة في بيع الحلول السحابية أو حلول الذكاء الاصطناعي
  • تُعد أطر هندسة المؤسسات وشهادات أو منهجيات إدارة المشاريع مفيدة لكنها غير مطلوبة
  • الاستعداد للسفر لمدة تصل إلى 35% من الوقت
  • خبرة متقدمة في قيادة تهيئة الحلول وإنتاج العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم
  • معرفة متقدمة بمنتجات الشركة وبرامجها وخدماتها ومجالات الحلول وأعباء العمل
  • قدرة متقدمة على تحويل منظومات aaS وعروض القيمة والحلول وأعباء العمل إلى نتائج للعملاء
  • فهم متقدم للاختلافات في نماذج أعمال aaS
  • قدرة متقدمة على التعاون متعدد الوظائف
  • مهارات متقدمة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك الاستماع الفعال وسرد القصص
  • القدرة على التواصل باللغة الإنجليزية واللغات المحلية المعمول بها عند الحاجة
  • مهارات متقدمة في النقاش والتأثير والإقناع
  • فطنة متقدمة في الأعمال والمال تشمل دورات المبيعات ونمو مسار الفرص وإعداد التقارير واستراتيجية الأعمال وإجمالي تكلفة الملكية والعائد على الاستثمار والنماذج المالية
  • مهارات متقدمة في البيع الاستشاري وبيع القيمة، بما في ذلك الرسم التوضيحي ومعالجة الاعتراضات وإتمام الصفقات
  • معرفة متقدمة بعمليات أعمال الشركة وأدواتها التقنية وأنظمة إدارة علاقات العملاء
  • قدرة متقدمة على إدارة الموارد
  • خبرة عملية في المنتجات أو الحلول أو الأدوات أو الخدمات ذات الصلة
  • القدرة على إنشاء أدلة للعروض التوضيحية والجولات الإرشادية
  • القدرة على تقديم عروض توضيحية وجولات إرشادية مباشرة
  • معرفة أو خبرة متقدمة في إدارة المشاريع والوقت
  • قدرات قوية في التحليل وحل المشكلات
  • معرفة متقدمة بعروض الشركاء واستراتيجية الوصول إلى السوق
  • مهارات متقدمة في التخطيط الاستراتيجي وتخطيط الحسابات
  • إتقان خبير لأدوات الأعمال والأدوات التقنية وأدوات إدارة علاقات العملاء

المزايا

  • تدعم عروض شاملة للصحة والرفاهية العافية الجسدية والمالية والعاطفية
  • تتوفر برامج للنمو الشخصي والمهني
  • تساعد ترتيبات العمل المرنة الموظفين على إدارة مسؤوليات العمل والحياة الشخصية
  • ترتيب عمل عن بُعد أو من المنزل
  • بيئة عمل شاملة مع توفير ترتيبات تيسيرية لإتاحة الوصول
  • تتوفر مزايا الموظفين للموظفين في الولايات المتحدة

وظائف ذات صلة

nbn® Australia

مترجم استخبارات أول

nbn® Australia
1,001 – 5,000 الموظفون
الاتصالات

حوّل تحديات الأعمال والبيانات المعقدة إلى رؤى واضحة ولوحات معلومات وأطر للأداء لدى nbn، مزود البنية التحتية الوطنية للألياف الضوئية في أستراليا. تعاون مع فرق الأعمال والفرق التقنية لتعزيز اتخاذ القرارات المستندة إلى الرؤى.

فتح
Welo Global

أخصائي بيانات وصفية ثنائي اللغة (الهند، عن بُعد)

Welo Global
1,001 – 5,000 الموظفون
B2BSaaSالذكاء الاصطناعي

راجع وأنشئ بيانات وصفية لتطبيقات الموسيقى والأفلام والتلفزيون، وأجرِ فحوصات الجودة اللغوية. ساهم في تحسين جودة المنتجات وتكامل بيانات الشركاء لجمهور حول العالم.

فتح
Nexans

أخصائي موارد بشرية شامل

Nexans

دعم أعمال Nexans العالمية في مجال كهربة الطاقة من خلال التوظيف وتطوير المواهب والتدريب وعلاقات العمل. قيادة مشاريع تحول الموارد البشرية وتحسينها وتحليل بيانات القوى العاملة في شارلروا.

فتح
ScaleupXQ

مسؤول مبيعات أول، برمجيات الرعاية الصحية كخدمة — الدنمارك

ScaleupXQ
11 – 50 الموظفون
SaaSالاستشاراتالتسويق

أسهم في بناء أعمال ExorLive الدنماركية في مجال برمجيات الرعاية الصحية من الصفر، وأبرم صفقات معقدة بين الشركات والجهات الحكومية مع العيادات والسلاسل الخاصة والأقاليم والمستشفيات.

فتح
ScaleupXQ

مسؤول مبيعات برمجيات الرعاية الصحية كخدمة في السويد

ScaleupXQ
11 – 50 الموظفون
SaaSالاستشاراتالتسويق

قد المبيعات للشركات والقطاع العام لمنصة ExorLive للتمارين وإعادة التأهيل، إلى مناطق السويد ومستشفياتها وعياداتها وسلاسلها الخاصة. أدر دورات البيع المعقدة من التواصل الأول حتى توقيع العقود.

فتح
Computershare UK

مندوب أول لمبيعات خدمات ائتمان الشركات

Computershare UK

تنمية أعمال خدمات ائتمان الشركات لدى Computershare عبر بناء علاقات مع الجهات المُصدرة والمحامين ومكاتب المحاماة ومصادر الإحالة ضمن منطقة لأسواق رأس المال في الولايات المتحدة. يركز الدور على خدمات أمين الدين وخدمات الضمان.

فتح
BD

مندوب مبيعات أجهزة طبية، جراحة الثدي والجراحة التجميلية

BD

نمِّ أعمال BD في مجال GalaFLEX لجراحة الثدي في جنوب ألمانيا، من خلال بناء علاقات مع الجرّاحين وتوسيع الاعتماد السريري. طوّر الحسابات الاستراتيجية، وعزّز مبيعات المنطقة، وادعم النمو المستدام.

فتح
Nokia

أخصائي أول خدمة عملاء، شبكات الاتصالات — نوكيا

Nokia

قدّم الدعم لعملاء نوكيا في شبكات الاتصالات المعقدة وحلول الاتصال، بما يشمل أنظمة IMS وتحديثات البرمجيات وتكامل الشبكات والاستجابة للطوارئ.

فتح
3M

مندوب مبيعات ميداني لقطاع السيارات، المجر

3M

ساهم في تنمية أعمال 3M في قطاع السيارات في المجر من خلال تطوير حسابات العملاء وتخطيط المناطق وبيع المنتجات. يجمع الدور بين البيع المتقاطع وفهم العملاء والتنسيق الوثيق مع الفرق الفنية وسلسلة توريد السيارات.

فتح
Inizio Engage

مندوب مبيعات ميداني للأدوية

Inizio Engage

الترويج لعلاجات كوفيد-19 من فايزر لدى مقدمي الرعاية الصحية ومراكز الرعاية العاجلة والصيدليات. بناء علاقات محلية مع العملاء وتنفيذ خطط المبيعات ضمن المنطقة المحددة.

فتح