Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư doanh nghiệp làm việc từ xa tại California
Dẫn dắt kiến trúc doanh nghiệp và thiết kế giải pháp cho các khách hàng chiến lược của HPE tại California, bao gồm đám mây lai, mạng, điện toán, lưu trữ, AI và dịch vụ quản lý. Định hình chiến lược chuyển đổi, đề xuất giá trị, tăng trưởng tài khoản và cơ hội bán hàng cho khách hàng.
Hoa Kỳ
California172.000 $ – 355.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhHỗ trợ CNTTMô tả
- Dẫn dắt kiến trúc và thiết kế giải pháp cho các tài khoản khách hàng chiến lược
- Xây dựng đề xuất giá trị và thúc đẩy cơ hội trong các lĩnh vực ảo hóa mạng, đám mây lai, mạng, điện toán, lưu trữ, AI và dịch vụ quản lý
- Phối hợp với các nhóm phụ trách tài khoản để phát triển phương án kỹ thuật và thương mại phù hợp với nhu cầu khách hàng
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng và hỗ trợ mở rộng tài khoản
- Vận dụng chuyên môn về các lĩnh vực giải pháp, sản phẩm của công ty, dịch vụ và môi trường khách hàng
- Chuẩn bị và đánh giá phản biện các đề xuất dành cho khách hàng, đồng thời thống nhất kỳ vọng của các bên liên quan
- Đo lường tác động của các vấn đề kinh doanh của khách hàng và diễn đạt giá trị kinh doanh
- Đánh giá các giải pháp đề xuất theo mục tiêu dài hạn của khách hàng, bao gồm điểm mạnh và hạn chế
- Tư vấn cho các đơn vị kinh doanh toàn cầu về xu hướng công nghệ, yêu cầu, khoảng trống và nhu cầu chưa được đáp ứng
- Chuyển đổi các giải pháp tập trung vào kết quả thành kiến trúc chức năng và kỹ thuật có khả năng mở rộng
- Trình bày đề xuất giá trị của giải pháp theo các ưu tiên kinh doanh của khách hàng
- Theo dõi các công nghệ mới nổi và những diễn biến liên quan trong ngành
- Hỗ trợ hoạt động gắn kết ngành thông qua hội nghị, thuyết trình, trình diễn, hoạt động tại gian hàng và các sự kiện khác
- Thu thập và sử dụng thông tin tình báo cạnh tranh trong việc lập kế hoạch tài khoản và giải pháp
- Dẫn dắt các hoạt động lập kế hoạch kinh doanh tài khoản
- Tham gia các cuộc thảo luận kỹ thuật chuyên sâu và trình bày chiến lược chuyển đổi
- So sánh các phương án giải pháp thay thế và truyền đạt sự đánh đổi giữa chúng
- Cấu hình và định cỡ các giải pháp khối lượng công việc, đồng thời cân bằng chi phí, phạm vi, quy mô, ranh giới và lợi ích
- Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của đối tác, đồng thời chia sẻ kiến thức phù hợp với các đối tác bên ngoài
- Tạo nguồn cơ hội bán hàng thông qua cải tiến, yêu cầu chưa được đáp ứng, bán thêm và bán chéo
- Theo dõi cơ hội và phát triển giao dịch đến khi hoàn tất
- Đóng góp vào dự báo bán hàng và giúp rút ngắn chu kỳ bán hàng
- Ghi nhận hoạt động trong chu kỳ bán hàng và trao đổi các phương pháp hiệu quả
- Xây dựng quan hệ chuyên môn với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng
- Chia sẻ chuyên môn với đồng nghiệp và hướng dẫn các thành viên nhóm ít kinh nghiệm hơn
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật hoặc có bằng cấp kỹ thuật tương đương
- Ưu tiên ứng viên có bằng cấp công nghệ nâng cao
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm CNTT, tập trung vào tư vấn kỹ thuật và bán giải pháp
- Rất ưu tiên kiến thức chuyên môn có chứng nhận và ít nhất một chứng nhận ngành dựa trên kinh nghiệm
- Rất ưu tiên kinh nghiệm bán giải pháp về đám mây hoặc AI
- Các khung kiến trúc doanh nghiệp và chứng nhận hoặc phương pháp quản lý dự án là lợi thế nhưng không bắt buộc
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 35% thời gian
- Kinh nghiệm nâng cao trong việc dẫn dắt cấu hình giải pháp và xây dựng bản trình diễn, bằng chứng khái niệm
- Kiến thức nâng cao về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, lĩnh vực giải pháp và khối lượng công việc của công ty
- Khả năng nâng cao trong việc chuyển hệ sinh thái aaS, đề xuất giá trị, giải pháp và khối lượng công việc thành kết quả cho khách hàng
- Hiểu biết nâng cao về các biến thể trong mô hình kinh doanh aaS
- Năng lực nâng cao trong cộng tác liên chức năng
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói nâng cao, bao gồm lắng nghe chủ động và kể chuyện
- Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương phù hợp khi cần
- Kỹ năng nâng cao về thảo luận, tạo ảnh hưởng và thuyết phục
- Năng lực kinh doanh và tài chính nâng cao, bao gồm chu kỳ bán hàng, tăng trưởng nguồn cơ hội, báo cáo, chiến lược kinh doanh, TCO/ROI và mô hình tài chính
- Kỹ năng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị nâng cao, bao gồm vẽ bảng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Kiến thức nâng cao về hoạt động kinh doanh, công cụ kỹ thuật và hệ thống CRM của công ty
- Năng lực quản lý nguồn lực nâng cao
- Kinh nghiệm thực tế với các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan
- Có khả năng xây dựng tài liệu hướng dẫn trình diễn và walkthrough
- Có khả năng thực hiện trình diễn và walkthrough trực tiếp
- Kiến thức hoặc kinh nghiệm nâng cao về quản lý dự án và thời gian
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Kiến thức nâng cao về sản phẩm của đối tác và chiến lược tiếp cận thị trường
- Kỹ năng nâng cao về lập kế hoạch chiến lược và kế hoạch tài khoản
- Thành thạo chuyên sâu các công cụ kinh doanh, kỹ thuật và CRM
Phúc lợi
- Các chương trình toàn diện về sức khỏe và phúc lợi hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Có các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Thỏa thuận làm việc linh hoạt giúp nhân viên cân bằng trách nhiệm công việc và cá nhân
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc tại nhà
- Môi trường làm việc hòa nhập với các hỗ trợ về khả năng tiếp cận
- Phúc lợi nhân viên áp dụng cho nhân viên tại Hoa Kỳ