Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
企业架构师（加州远程）
负责加州 HPE 战略客户的企业架构与解决方案设计，覆盖混合云、网络、计算、存储、人工智能和托管服务。制定客户转型战略与价值主张，推动客户业务增长和销售机会发展。
描述
- 负责战略客户的架构与解决方案设计
- 围绕网络虚拟化、混合云、网络、计算、存储、人工智能和托管服务创建价值主张并推进机会
- 与客户团队合作，制定符合客户需求的技术和商业方案
- 建立高层客户关系并支持客户账户拓展
- 运用对解决方案领域、公司产品、服务和客户环境的专业知识
- 准备并严格评估客户提案，同时协调利益相关者的期望
- 衡量客户业务问题的影响并阐明业务价值
- 根据客户的长期目标评估拟议解决方案，包括其优势和局限性
- 就技术趋势、需求、差距和未满足需求向全球业务部门提供建议
- 将以成果为导向的解决方案转化为可扩展的功能架构和技术架构
- 从客户业务重点出发展示解决方案价值主张
- 关注新兴技术和相关行业发展
- 通过会议、演讲、演示、展位活动及其他活动支持行业交流
- 收集并运用竞争情报开展客户账户和解决方案规划
- 负责客户账户业务规划活动
- 参与详细技术讨论并展示转型战略
- 比较不同的解决方案路径并沟通其权衡取舍
- 在平衡成本、范围、规模、边界和收益的同时配置并确定工作负载解决方案的规模
- 使用合作伙伴的产品和服务，并与外部合作伙伴分享相关知识
- 通过功能增强、未满足需求、向上销售和交叉销售创造销售管线
- 跟踪销售机会并推动交易完成
- 参与销售预测并帮助缩短销售周期
- 记录销售周期活动并交流有效实践
- 培养与客户高管的专业关系
- 与同事分享专业知识并指导初级团队成员
任职要求
- 具备大学技术类本科或同等技术资质
- 优先考虑具备高阶技术学位
- 至少七年 IT 经验，专注于技术咨询和解决方案销售
- 强烈优先考虑具备相关知识型行业认证，以及至少一项基于经验的行业认证
- 高度优先考虑具备云或人工智能解决方案销售经验
- 企业架构框架和项目管理认证或方法论有帮助，但并非必需
- 愿意承担最高 35% 的出差
- 具备领导解决方案配置、制作演示和概念验证的高级经验
- 深入了解公司产品、软件、服务、解决方案领域和工作负载
- 具备将 aaS 生态系统、价值主张、解决方案和工作负载转化为客户成果的高级能力
- 深入理解 aaS 商业模式的差异
- 具备跨职能协作的高级能力
- 具备高级书面和口头沟通能力，包括积极倾听和讲故事能力
- 在需要时能够使用英语和适用的当地语言进行沟通
- 具备高级讨论、影响和说服能力
- 具备高级商业和财务素养，涵盖销售周期、销售管线增长、报告、业务战略、总拥有成本/投资回报率和财务模型
- 具备高级咨询式销售和价值销售技能，包括白板讲解、异议处理和成交
- 深入了解公司业务运营、技术工具和 CRM 系统
- 具备高级资源管理能力
- 具备相关产品、解决方案、工具或服务的实际操作经验
- 能够创建演示和演练手册
- 能够进行现场演示和演练
- 具备高级项目和时间管理知识或经验
- 具备出色的分析和解决问题能力
- 深入了解合作伙伴产品和市场推广战略
- 具备高级战略规划和客户账户规划技能
- 精通业务、技术和 CRM 工具
福利待遇
- 全面的健康与福祉项目支持身体、财务和情绪健康
- 提供个人和职业成长项目
- 灵活的工作安排帮助员工平衡工作与个人责任
- 支持远程或居家办公安排
- 提供包容性的工作环境和无障碍便利措施
- 美国员工可享受员工福利
