LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor ng H1B VisaArtipisyal na intelihensiyaHardwareKorporasyon
Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Enterprise Architect California Remote

Pangungunahan ang enterprise architecture at solution design para sa mga strategic account ng HPE sa California, kabilang ang hybrid cloud, networking, compute, storage, AI, at managed services. Bubuo ng mga estratehiya sa transformation ng customer, value proposition, paglago ng account, at mga oportunidad sa sales.

USEstados UnidosCACalifornia
$172,000 – $355,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesSuporta sa IT
Cloud

Paglalarawan

  • Pangungunahan ang architecture at solution design para sa mga strategic customer account
  • Gagawa ng value proposition at isusulong ang mga oportunidad sa network virtualization, hybrid cloud, networking, compute, storage, AI, at managed services
  • Makikipagtulungan sa mga account team upang bumuo ng mga teknikal at komersyal na approach na naaayon sa pangangailangan ng customer
  • Bubuo ng mga relasyon sa senior customer at susuporta sa pagpapalawak ng account
  • Gagamitin ang kadalubhasaan sa mga solution domain, alok ng kumpanya, serbisyo, at kapaligiran ng customer
  • Maghahanda at kritikal na susuri sa mga proposal ng customer habang inaayon ang mga inaasahan ng stakeholder
  • Susukatin ang epekto ng mga problema sa negosyo ng customer at ilalarawan ang business value
  • Susuriin ang mga iminungkahing solusyon batay sa pangmatagalang layunin ng customer, kabilang ang mga kalakasan at limitasyon ng mga ito
  • Magpapayo sa mga global business unit tungkol sa mga trend sa teknolohiya, requirement, gap, at hindi pa natutugunang pangangailangan
  • Isasalin ang mga solusyong nakatuon sa resulta sa scalable na functional at technical architecture
  • Ilalahad ang value proposition ng solusyon ayon sa mga prayoridad sa negosyo ng customer
  • Susubaybayan ang mga umuusbong na teknolohiya at kaugnay na pag-unlad sa industriya
  • Susuporta sa pakikilahok sa industriya sa pamamagitan ng mga conference, presentasyon, demonstrasyon, booth activity, at iba pang event
  • Mangangalap at gagamit ng competitive intelligence sa pagpaplano ng account at solusyon
  • Pangungunahan ang mga aktibidad sa pagpaplano ng negosyo ng account
  • Sasali sa detalyadong teknikal na talakayan at maglalahad ng mga estratehiya sa transformation
  • Ikukumpara ang mga alternatibong approach sa solusyon at ipapaliwanag ang mga trade-off ng mga ito
  • Iko-configure at tutukuyin ang laki ng workload solution habang binabalanse ang gastos, saklaw, scale, hangganan, at mga benepisyo
  • Gagamit ng mga produkto at serbisyo ng partner at magbabahagi ng kaugnay na kaalaman sa mga external partner
  • Lilikha ng pipeline sa pamamagitan ng mga enhancement, hindi pa natutugunang requirement, upselling, at cross-selling
  • Susubaybayan ang mga oportunidad at pauunlarin ang mga deal hanggang sa pagsasara
  • Mag-aambag sa sales forecasting at tutulong paikliin ang sales cycle
  • Itatala ang aktibidad sa sales cycle at magpapalitan ng epektibong practice
  • Pangangalagaan ang mga propesyonal na relasyon sa mga executive ng customer
  • Magbabahagi ng kadalubhasaan sa mga kasamahan at magtuturo sa mga junior team member

Mga Kinakailangan

  • Unang antas na teknikal na degree sa unibersidad o katumbas na teknikal na kwalipikasyon
  • Mas gusto ang advanced na degree sa teknolohiya
  • Hindi bababa sa pitong taong karanasan sa IT na nakatuon sa teknikal na pagkonsulta at solution selling
  • Lubos na kanais-nais ang kaugnay na kaalaman at hindi bababa sa isang experience-based na sertipikasyon sa industriya
  • Lubos na kanais-nais ang dating karanasan sa solution selling sa cloud o AI
  • Kapaki-pakinabang ngunit hindi kinakailangan ang mga enterprise architecture framework at sertipikasyon o metodolohiya sa project management
  • Kahandaang bumiyahe nang hanggang 35% ng oras
  • Advanced na karanasan sa pangunguna sa solution configuration at paggawa ng mga demonstrasyon at proof of concept
  • Advanced na kaalaman sa mga produkto, software, serbisyo, solution domain, at workload ng kumpanya
  • Advanced na kakayahang isalin ang mga aaS ecosystem, value proposition, solusyon, at workload sa mga resulta para sa customer
  • Advanced na pag-unawa sa mga pagkakaiba-iba ng aaS business model
  • Advanced na kakayahan sa cross-functional collaboration
  • Advanced na kasanayan sa nakasulat at pasalitang komunikasyon, kabilang ang aktibong pakikinig at storytelling
  • Kakayahang makipagkomunikasyon sa Ingles at naaangkop na lokal na wika kapag kinakailangan
  • Advanced na kasanayan sa talakayan, impluwensiya, at panghihikayat
  • Advanced na business at financial acumen na sumasaklaw sa sales cycle, paglago ng pipeline, pag-uulat, business strategy, TCO/ROI, at financial model
  • Advanced na consultative at value-selling skill, kabilang ang whiteboarding, paghawak ng objection, at closing
  • Advanced na kaalaman sa mga operasyon ng negosyo, teknikal na tool, at CRM system ng kumpanya
  • Advanced na kakayahan sa resource management
  • Hands-on na karanasan sa mga kaugnay na produkto, solusyon, tool, o serbisyo
  • Kakayahang gumawa ng demonstration at walkthrough playbook
  • Kakayahang magsagawa ng live demonstration at walkthrough
  • Advanced na kaalaman o karanasan sa project at time management
  • Malakas na kakayahan sa pagsusuri at paglutas ng problema
  • Advanced na kaalaman sa mga alok ng partner at go-to-market strategy
  • Advanced na kasanayan sa strategic at account planning
  • Ekspertong kahusayan sa paggamit ng business, technical, at CRM tool

Mga Benepisyo

  • Sinusuportahan ng komprehensibong alok para sa kalusugan at wellbeing ang pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan
  • May mga programang available para sa personal at propesyonal na paglago
  • Tinutulungan ng flexible na work arrangement ang mga empleyado na pamahalaan ang mga responsibilidad sa trabaho at personal na buhay
  • Remote o teleworker na work arrangement
  • Inclusive na lugar ng trabaho na may mga accommodation para sa accessibility
  • Available ang mga benepisyo ng empleyado para sa mga empleyado sa United States

Mga Kaugnay na Trabaho

4M Analytics

Senior na Inhinyero ng mga Algorithm sa Computer Vision

4M Analytics
51 – 200 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPagmamanupaktura
ILIsraelHybridFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesInhinyero
AWSCloudEC2PythonPyTorch

Bumuo ng mga sistema ng computer vision at machine learning para sa platform ng 4M Analytics sa pagmamapa ng mga utility sa ilalim ng lupa. Pangasiwaan ang mga algorithm mula pananaliksik hanggang produksyon kasama ang mga pangkat sa data engineering at produkto.

Buksan
Joom

Tagapamahala ng Tagumpay ng Kliyenteng Enterprise, Brazil (Remote)

Joom
201 – 500 Mga Empleyado
B2BE-commercePamilihan
BRBrazilRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesManager ng Tagumpay ng CustomerTagumpay ng kliyente

Pangasiwaan ang mga renewal, pagpapanatili ng kliyente, at paglago ng account para sa mga enterprise na kliyente ng JoomPulse. Gawing praktikal na rekomendasyon para sa mga nagtitinda sa marketplace ang analytics ng Mercado Livre at Shopee.

Buksan
Terumo Medical Corporation

Tagapamahala ng Rehiyon, Benta ng Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaPagkonsultaPagmamanupakturaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosNJNew Jersey
$120,000 – $165,000 / taon
On-siteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesTagapamahala

Pangungunahan ang pagbebenta ng mga medikal na kagamitan sa North Central New Jersey at pamamahalaan ang mga field team at ugnayan sa mga ospital. Palalaguin ang kita at performance ng benta sa rehiyon at titiyakin ang sumusunod-sa-patakaran na pagpo-promote ng mga produkto ng Terumo Interventional Systems.

Buksan