LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
LinkedIn
Jobb på företaget

Enterprise-arkitekt Kalifornien distans

Leda enterprise-arkitektur och lösningsdesign för HPE:s strategiska kunder i Kalifornien inom hybridmoln, nätverk, datorkraft, lagring, AI och hanterade tjänster. Utforma strategier för kundtransformation, värdeerbjudanden, kontotillväxt och säljmöjligheter.

USUSACAKalifornien
172 000 $ – 355 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaIT-support
Moln

Beskrivning

  • Leda arkitektur och lösningsdesign för strategiska kundkonton
  • Skapa värdeerbjudanden och driva möjligheter inom nätverksvirtualisering, hybridmoln, nätverk, datorkraft, lagring, AI och hanterade tjänster
  • Samarbeta med kontoteam för att utveckla tekniska och kommersiella angreppssätt i linje med kundernas behov
  • Utveckla relationer med seniora kunder och stödja kontoexpansion
  • Tillämpa expertis inom lösningsområden, företagets erbjudanden, tjänster och kundmiljöer
  • Förbereda och kritiskt bedöma kundförslag samtidigt som intressenternas förväntningar samordnas
  • Mäta påverkan av kundernas affärsproblem och tydliggöra affärsvärdet
  • Bedöma föreslagna lösningar mot kundernas långsiktiga mål, inklusive deras styrkor och begränsningar
  • Rådgiva globala affärsenheter om tekniska trender, krav, brister och ouppfyllda behov
  • Omvandla resultatfokuserade lösningar till skalbara funktionella och tekniska arkitekturer
  • Presentera lösningarnas värdeerbjudanden utifrån kundernas affärsprioriteringar
  • Bevaka framväxande tekniker och relevant branschutveckling
  • Stödja branschengagemang genom konferenser, presentationer, demonstrationer, monteraktiviteter och andra evenemang
  • Samla in och använda konkurrensinformation i konto- och lösningsplanering
  • Leda aktiviteter inom affärsplanering för kundkonton
  • Delta i detaljerade tekniska diskussioner och presentera transformationsstrategier
  • Jämföra alternativa lösningsmetoder och kommunicera deras avvägningar
  • Konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar med hänsyn till kostnad, omfattning, skala, gränser och nytta
  • Använda partnerprodukter och -tjänster samt dela relevant kunskap med externa partner
  • Skapa pipeline genom förbättringar, ouppfyllda krav, merförsäljning och korsförsäljning
  • Följa upp möjligheter och utveckla affärer fram till avslut
  • Bidra till försäljningsprognoser och hjälpa till att förkorta säljcykeln
  • Dokumentera aktiviteter under säljcykeln och utbyta effektiva arbetssätt
  • Bygga professionella relationer med kundernas ledningspersoner
  • Dela expertis med kollegor och handleda juniora teammedlemmar

Krav

  • En teknisk universitetsutbildning på grundnivå eller motsvarande tekniska kvalifikationer
  • En avancerad teknikutbildning är meriterande
  • Minst sju års IT-erfarenhet med fokus på teknisk rådgivning och lösningsförsäljning
  • Relevant kunskapsbaserad certifiering och minst en erfarenhetsbaserad branschcertifiering är starkt meriterande
  • Tidigare erfarenhet av lösningsförsäljning inom moln eller AI är mycket meriterande
  • Ramverk för enterprise-arkitektur samt certifieringar eller metoder inom projektledning är användbara men inte obligatoriska
  • Villighet att resa upp till 35 % av tiden
  • Avancerad erfarenhet av att leda lösningskonfigurationer och ta fram demonstrationer och proof of concept
  • Avancerad kunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, lösningsområden och arbetsbelastningar
  • Avancerad förmåga att översätta aaS-ekosystem, värdeerbjudanden, lösningar och arbetsbelastningar till kundresultat
  • Avancerad förståelse för variationer i aaS-affärsmodeller
  • Avancerad förmåga till tvärfunktionellt samarbete
  • Avancerad skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive aktivt lyssnande och berättande
  • Förmåga att kommunicera på engelska och tillämpliga lokala språk vid behov
  • Avancerad förmåga inom diskussion, påverkan och övertalning
  • Avancerad affärs- och finansiell förståelse som omfattar säljcykler, pipeline-tillväxt, rapportering, affärsstrategi, TCO/ROI och finansiella modeller
  • Avancerad konsultativ försäljning och värdebaserad försäljning, inklusive whiteboarding, invändningshantering och avslut
  • Avancerad kunskap om företagets verksamhet, tekniska verktyg och CRM-system
  • Avancerad förmåga inom resursstyrning
  • Praktisk erfarenhet av relevanta produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
  • Förmåga att skapa manus för demonstrationer och genomgångar
  • Förmåga att genomföra live-demonstrationer och genomgångar
  • Avancerad kunskap om eller erfarenhet av projekt- och tidshantering
  • Stark analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
  • Avancerad kunskap om partnererbjudanden och go-to-market-strategi
  • Avancerad kompetens inom strategisk planering och kontoplanering
  • Expertkunskaper i affärs-, teknik- och CRM-verktyg

Förmåner

  • Omfattande erbjudanden inom hälsa och välbefinnande stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
  • Program finns för personlig och professionell utveckling
  • Flexibla arbetsformer hjälper medarbetare att hantera arbete och privata åtaganden
  • Distansarbete eller arbete som distansmedarbetare
  • Inkluderande arbetsplats med tillgänglighetsanpassningar
  • Medarbetarförmåner är tillgängliga för anställda i USA

Relaterade jobb