Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.

Ettevõtte arhitekt, California – kaugtöö

Juhi HPE strateegiliste California klientide ettevõttearhitektuuri ja lahenduste kavandamist hübriidpilve, võrkude, arvutuse, salvestuse, tehisintellekti ja hallatud teenuste valdkonnas. Kujunda kliendimuutuste strateegiaid, väärtuspakkumisi, kliendikontode kasvu ja müügivõimalusi.

Kirjeldus

  • Juhi strateegiliste kliendikontode arhitektuuri ja lahenduste kavandamist
  • Loo väärtuspakkumisi ning edenda võimalusi võrguvirtualiseerimise, hübriidpilve, võrkude, arvutuse, salvestuse, tehisintellekti ja hallatud teenuste valdkonnas
  • Tee kontomeeskondadega koostööd, et töötada välja kliendi vajadustega kooskõlas olevad tehnilised ja ärilised lähenemisviisid
  • Loo suhteid kõrgema taseme klientidega ja toeta kliendikontode laiendamist
  • Rakenda teadmisi lahendusvaldkondadest, ettevõtte pakkumistest, teenustest ja kliendikeskkondadest
  • Koosta ja hinda kriitiliselt kliendiettepanekuid, viies samal ajal sidusrühmade ootused kooskõlla
  • Mõõda kliendi äriprobleemide mõju ja sõnasta äriline väärtus
  • Hinda pakutud lahendusi kliendi pikaajaliste eesmärkide suhtes, sealhulgas nende tugevusi ja piiranguid
  • Nõusta üleilmseid äriüksusi tehnoloogiatrendide, nõuete, puudujääkide ja rahuldamata vajaduste osas
  • Muuda tulemustele keskenduvad lahendused skaleeritavateks funktsionaalseteks ja tehnilisteks arhitektuurideks
  • Esitle lahenduste väärtuspakkumisi kliendi äriprioriteetide kaudu
  • Jälgi uusi tehnoloogiaid ja asjakohast valdkonna arengut
  • Toeta valdkonna kaasamist konverentside, ettekannete, demonstratsioonide, messiboksi tegevuste ja muude ürituste kaudu
  • Kogu ja kasuta konkurentsiteavet konto- ja lahenduste planeerimisel
  • Juhi kliendikontode äriplaneerimise tegevusi
  • Osale üksikasjalikes tehnilistes aruteludes ja esitle muutuste strateegiaid
  • Võrdle alternatiivseid lahendusviise ja edasta nende kompromisse
  • Seadista ja mõõdista töökoormuste lahendusi, tasakaalustades kulusid, ulatust, skaalat, piire ja eeliseid
  • Kasuta partnerite tooteid ja teenuseid ning jaga asjakohaseid teadmisi välispartneritega
  • Loo müügitoru täiustuste, rahuldamata nõuete, lisamüügi ja ristmüügi kaudu
  • Jälgi võimalusi ja arenda tehinguid lõpuleviimiseni
  • Panusta müügiprognoosidesse ja aita müügitsüklit lühendada
  • Salvesta müügitsükli tegevused ja jaga tõhusaid praktikaid
  • Loo professionaalseid suhteid klientide juhtidega
  • Jaga teadmisi kolleegidega ja juhenda nooremaid meeskonnaliikmeid

Nõuded

  • Tehnikaalane esimese astme kõrgharidus või samaväärne tehniline kvalifikatsioon
  • Kõrgema taseme tehnoloogiaharidus tuleb kasuks
  • Vähemalt seitse aastat IT-kogemust, keskendudes tehnilisele nõustamisele ja lahenduste müügile
  • Asjakohane teadmistepõhine sertifikaat ja vähemalt üks kogemuspõhine valdkonnasertifikaat tulevad tugevalt kasuks
  • Varasem lahenduste müügikogemus pilve- või tehisintellekti valdkonnas tuleb väga tugevalt kasuks
  • Ettevõttearhitektuuri raamistikud ning projektijuhtimise sertifikaadid või metoodikad on kasulikud, kuid mitte nõutud
  • Valmisolek reisida kuni 35% tööajast
  • Põhjalik kogemus lahenduste seadistamise juhtimisel ning demonstratsioonide ja kontseptsioonitõendite koostamisel
  • Põhjalikud teadmised ettevõtte toodetest, tarkvarast, teenustest, lahendusvaldkondadest ja töökoormustest
  • Põhjalik oskus tõlkida aaS-i ökosüsteemid, väärtuspakkumised, lahendused ja töökoormused kliendi tulemusteks
  • Põhjalik arusaam aaS-i ärimudelite erinevustest
  • Põhjalik suutlikkus teha funktsionaalset koostööd
  • Põhjalikud kirjaliku ja suulise suhtluse oskused, sealhulgas aktiivne kuulamine ja lugude jutustamine
  • Võime suhelda inglise keeles ning vajaduse korral sobivates kohalikes keeltes
  • Põhjalikud arutelu-, mõjutamis- ja veenmisoskused
  • Põhjalikud äri- ja finantsteadmised, mis hõlmavad müügitsükleid, müügitoru kasvu, aruandlust, äristrateegiat, TCO-d/ROI-d ja finantsmudeleid
  • Põhjalikud nõustava ja väärtuspõhise müügi oskused, sealhulgas tahvlitöö, vastuväidete käsitlemine ja tehingute lõpetamine
  • Põhjalikud teadmised ettevõtte äritegevusest, tehnilistest tööriistadest ja CRM-süsteemidest
  • Põhjalik ressursside juhtimise võimekus
  • Praktiline kogemus asjakohaste toodete, lahenduste, tööriistade või teenustega
  • Oskus koostada demonstratsiooni- ja läbikäiguplaane
  • Oskus teha reaalajas demonstratsioone ja läbikäike
  • Põhjalikud projektijuhtimise ja ajajuhtimise teadmised või kogemus
  • Tugevad analüüsi- ja probleemilahendusoskused
  • Põhjalikud teadmised partnerite pakkumistest ja turuleviimise strateegiast
  • Põhjalikud strateegilise ja kontopõhise planeerimise oskused
  • Eksperditasemel oskus kasutada äri-, tehnilisi ja CRM-tööriistu

Hüved

  • Terviklikud tervise- ja heaolupakkumised toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
  • Saadaval on isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
  • Paindlikud töökorraldused aitavad ühildada töö ja isiklikud kohustused
  • Kaugtöö või kaugtöötaja töökorraldus
  • Kaasav töökeskkond koos ligipääsetavuse kohandustega
  • Töötajahüved on kättesaadavad Ameerika Ühendriikides töötavatele töötajatele

Seotud töökohad

Bloomlife Inc

Kaugmüügi kontohaldur, tervishoid

Bloomlife Inc

Kasvata Bloomlife’i kaugjälgitava ema ja loote terviseseire äri, müües kaugseirelahendusi sünnitusabi ja günekoloogia praksistele ning tervishoiusüsteemidele. Juhi kogu müügitsüklit alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja kliinilistest esitlustest kuni lepinguläbirääkimiste ja juurutuse üleandmiseni.

Ava
F5

Müügi litsentsimise partner III – Singapur

F5

Toeta F5 müügiesindajaid Flex Consumptioni litsentsitehingutes alates hinnastamisest ja lepingute ülevaatamisest kuni pakkumisest tasumiseni protsessi elluviimiseni. Koordineeri piirkondlikke sidusrühmi, lahenda töökorralduslikke probleeme ja paranda litsentsimisprotsesse.

Ava
Trane Technologies

Digivaldkonna juhtide vanemassistent

Trane Technologies

Toetad Trane Technologiesi digivaldkonna juhtkonda, koordineerides juhtide ajakavasid, reise, koosolekuid, suhtlust ja hankeid. Töö hõlmab Ameerika Ühendriikides tegutsevate juhtide toetamist ning eeldab esmaspäevast neljapäevani kohapeal töötamist White Bear Lake’is Minnesotas.

Ava