LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B Vizesi SponsoruDonanımKurumsalYapay zekâ
Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kurumsal Mimar – Kaliforniya Uzaktan

Kaliforniya’daki HPE stratejik müşterileri için hibrit bulut, ağ, işlem, depolama, yapay zekâ ve yönetilen hizmetler genelinde kurumsal mimariyi ve çözüm tasarımını yönetin. Müşteri dönüşüm stratejilerini, değer önerilerini, müşteri hesabı büyümesini ve satış fırsatlarını şekillendirin.

USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniya
$172.000 – $355.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceBT Desteği
Bulut

Açıklama

  • Stratejik müşteri hesapları için mimariyi ve çözüm tasarımını yönetin
  • Ağ sanallaştırma, hibrit bulut, ağ, işlem, depolama, yapay zekâ ve yönetilen hizmetler genelinde değer önerileri oluşturun ve fırsatları ilerletin
  • Müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu teknik ve ticari yaklaşımlar geliştirmek için müşteri hesabı ekipleriyle iş birliği yapın
  • Üst düzey müşteri ilişkileri geliştirin ve müşteri hesabının büyümesini destekleyin
  • Çözüm alanları, şirket teklifleri, hizmetler ve müşteri ortamlarındaki uzmanlığınızı kullanın
  • Müşteri tekliflerini hazırlayın ve eleştirel biçimde değerlendirin; paydaş beklentilerini uyumlu hâle getirin
  • Müşteri iş sorunlarının etkisini ölçün ve iş değerini ifade edin
  • Önerilen çözümleri, güçlü ve sınırlı yönleri dâhil olmak üzere, müşterinin uzun vadeli hedeflerine göre değerlendirin
  • Küresel iş birimlerine teknoloji trendleri, gereksinimler, boşluklar ve karşılanmamış ihtiyaçlar konusunda danışmanlık yapın
  • Sonuç odaklı çözümleri ölçeklenebilir işlevsel ve teknik mimarilere dönüştürün
  • Çözüm değer önerilerini müşterinin iş öncelikleri bağlamında sunun
  • Yeni teknolojileri ve ilgili sektörel gelişmeleri izleyin
  • Konferanslar, sunumlar, gösterimler, stant etkinlikleri ve diğer etkinlikler aracılığıyla sektörel katılımı destekleyin
  • Müşteri hesabı ve çözüm planlamasında rekabet istihbaratı toplayın ve kullanın
  • Müşteri hesabı iş planlama faaliyetlerine liderlik edin
  • Ayrıntılı teknik görüşmelere katılın ve dönüşüm stratejilerini sunun
  • Alternatif çözüm yaklaşımlarını karşılaştırın ve aralarındaki ödünleşimleri açıklayın
  • Maliyet, kapsam, ölçek, sınırlar ve faydaları dengeleyerek iş yükü çözümlerini yapılandırın ve boyutlandırın
  • İş ortağı ürün ve hizmetlerini kullanın, ilgili bilgileri dış iş ortaklarıyla paylaşın
  • İyileştirmeler, karşılanmamış gereksinimler, üst satış ve çapraz satış yoluyla satış hattı oluşturun
  • Fırsatları takip edin ve anlaşmaları kapanışa kadar geliştirin
  • Satış tahminlerine katkıda bulunun ve satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olun
  • Satış döngüsü faaliyetlerini kaydedin ve etkili uygulamaları paylaşın
  • Müşteri yöneticileriyle profesyonel ilişkiler geliştirin
  • Uzmanlığınızı çalışma arkadaşlarınızla paylaşın ve daha az deneyimli ekip üyelerine mentorluk yapın

Gereksinimler

  • Üniversitelerin ilk kademe teknik bölümlerinden mezuniyet veya eşdeğer teknik nitelikler
  • İleri düzey teknoloji eğitimi tercih edilir
  • Teknik danışmanlık ve çözüm satışlarına odaklanan en az yedi yıllık BT deneyimi
  • Bilgiye dayalı ilgili sertifikalar ve en az bir deneyime dayalı sektör sertifikası kesinlikle tercih edilir
  • Bulut veya yapay zekâ alanında daha önce çözüm satışı deneyimi son derece tercih edilir
  • Kurumsal mimari çerçeveleri ile proje yönetimi sertifikaları veya metodolojileri yararlıdır ancak zorunlu değildir
  • Zamanın yüzde 35’ine kadar seyahat etmeye istekli olmak
  • Çözüm yapılandırmalarına liderlik etme ve gösterimler ile kavram kanıtları hazırlama konusunda ileri düzey deneyim
  • Şirket ürünleri, yazılımları, hizmetleri, çözüm alanları ve iş yükleri hakkında ileri düzey bilgi
  • Hizmet olarak sunulan çözümleri, değer önerilerini, çözümleri ve iş yüklerini müşteri çıktılarına dönüştürme konusunda ileri düzey yetkinlik
  • Hizmet olarak sunulan çözümlerin iş modellerindeki farklılıkları ileri düzeyde anlama
  • Fonksiyonlar arası iş birliği konusunda ileri düzey yetkinlik
  • Aktif dinleme ve hikâye anlatımı dâhil olmak üzere ileri düzey yazılı ve sözlü iletişim becerileri
  • Gerektiğinde İngilizce ve geçerli yerel dillerde iletişim kurabilme
  • Görüşme, etkileme ve ikna etme konusunda ileri düzey beceriler
  • Satış döngüleri, satış hattı büyümesi, raporlama, iş stratejisi, toplam sahip olma maliyeti/yatırım getirisi ve finansal modelleri kapsayan ileri düzey ticari ve finansal yetkinlik
  • Beyaz tahta çalışmaları, itirazların ele alınması ve anlaşma kapatma dâhil olmak üzere ileri düzey danışmanlık ve değer satışı becerileri
  • Şirketin iş operasyonları, teknik araçları ve CRM sistemleri hakkında ileri düzey bilgi
  • İleri düzey kaynak yönetimi yetkinliği
  • İlgili ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetlerle uygulamalı deneyim
  • Gösterim ve adım adım inceleme kılavuzları oluşturabilme
  • Canlı gösterimler ve adım adım incelemeler sunabilme
  • İleri düzey proje ve zaman yönetimi bilgisi veya deneyimi
  • Güçlü analitik düşünme ve problem çözme becerileri
  • İş ortağı teklifleri ve pazara açılma stratejisi hakkında ileri düzey bilgi
  • İleri düzey stratejik planlama ve müşteri hesabı planlama becerileri
  • İş, teknik ve CRM araçlarında uzmanlık

Yan Haklar

  • Kapsamlı sağlık ve esenlik olanakları fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini destekler
  • Kişisel ve mesleki gelişim için programlar sunulur
  • Esnek çalışma düzenlemeleri çalışanların iş ve kişisel sorumluluklarını yönetmesine yardımcı olur
  • Uzaktan veya teleçalışma düzeni
  • Erişilebilirlik düzenlemeleri sunan kapsayıcı iş yeri
  • Çalışan yan hakları Amerika Birleşik Devletleri’ndeki çalışanlara sunulur

İlgili İş İlanları

Hamilton Medical

Hesap Yöneticisi, Solunum Ventilasyonu | Teksas ve Oklahoma

Hamilton Medical
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriSağlık sigortası
USAmerika Birleşik DevletleriTXTeksasUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Teksas ve Oklahoma genelinde Hamilton Medical solunum ventilasyonu ürünlerinin hastane satışlarını yönetin. Sermaye alımlarını, müşteri adaptasyonunu, kurulumları, eğitimleri ve bölge satış hattını takip edin.

Aç