Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.

Uzņēmuma arhitekts, Kalifornija – attālināts darbs

Vadiet HPE stratēģisko Kalifornijas klientu uzņēmuma arhitektūru un risinājumu izstrādi hibrīdpievienojuma, tīklu, skaitļošanas, datu glabāšanas, mākslīgā intelekta un pārvaldītu pakalpojumu jomā. Veidojiet klientu pārmaiņu stratēģijas, vērtības piedāvājumus, klientu kontu izaugsmi un pārdošanas iespējas.

Apraksts

  • Vadīt stratēģisko klientu kontu arhitektūru un risinājumu izstrādi
  • Veidot vērtības piedāvājumus un virzīt iespējas tīkla virtualizācijas, hibrīdpievienojuma, tīklu, skaitļošanas, datu glabāšanas, mākslīgā intelekta un pārvaldītu pakalpojumu jomā
  • Sadarboties ar kontu komandām, lai izstrādātu klientu vajadzībām atbilstošas tehniskās un komerciālās pieejas
  • Veidot attiecības ar vadošajiem klientu pārstāvjiem un atbalstīt klientu kontu paplašināšanu
  • Pielietot zināšanas par risinājumu jomām, uzņēmuma piedāvājumu, pakalpojumiem un klientu vidēm
  • Sagatavot un kritiski izvērtēt klientu piedāvājumus, vienlaikus saskaņojot ieinteresēto pušu gaidas
  • Novērtēt klientu biznesa problēmu ietekmi un formulēt biznesa vērtību
  • Izvērtēt piedāvātos risinājumus atbilstoši klienta ilgtermiņa mērķiem, tostarp to priekšrocībām un ierobežojumiem
  • Konsultēt globālās biznesa vienības par tehnoloģiju tendencēm, prasībām, trūkumiem un neapmierinātām vajadzībām
  • Pārvērst uz rezultātiem vērstus risinājumus mērogojamās funkcionālās un tehniskās arhitektūrās
  • Prezentēt risinājumu vērtības piedāvājumus atbilstoši klienta biznesa prioritātēm
  • Uzraudzīt jaunās tehnoloģijas un nozarei būtiskās norises
  • Atbalstīt sadarbību ar nozari konferencēs, prezentācijās, demonstrācijās, stenda aktivitātēs un citos pasākumos
  • Apkopot un izmantot konkurences informāciju kontu un risinājumu plānošanā
  • Vadīt klientu kontu biznesa plānošanas pasākumus
  • Piedalīties detalizētās tehniskās diskusijās un prezentēt pārmaiņu stratēģijas
  • Salīdzināt alternatīvas risinājumu pieejas un skaidrot to kompromisus
  • Konfigurēt un noteikt darba slodžu risinājumu apjomu, līdzsvarojot izmaksas, tvērumu, mērogu, robežas un ieguvumus
  • Izmantot partneru produktus un pakalpojumus, kā arī dalīties ar būtiskām zināšanām ar ārējiem partneriem
  • Veidot pārdošanas piltuvi, uzlabojot risinājumus, apmierinot neizpildītas prasības, veicot papildu un savstarpējo pārdošanu
  • Sekot iespējām un virzīt darījumus līdz noslēgumam
  • Piedalīties pārdošanas prognozēšanā un palīdzēt saīsināt pārdošanas ciklu
  • Reģistrēt pārdošanas cikla aktivitātes un apmainīties ar efektīvu praksi
  • Veidot profesionālas attiecības ar klientu vadītājiem
  • Dalīties pieredzē ar kolēģiem un mentorēt jaunākos komandas locekļus

Prasības

  • Pirmā līmeņa tehniskais universitātes grāds vai līdzvērtīga tehniskā kvalifikācija
  • Augstāka līmeņa tehnoloģiju izglītība tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Vismaz septiņu gadu pieredze IT jomā, koncentrējoties uz tehnisko konsultēšanu un risinājumu pārdošanu
  • Būtiski vēlama atbilstoša zināšanu sertifikācija un vismaz viena uz pieredzi balstīta nozares sertifikācija
  • Iepriekšēja risinājumu pārdošanas pieredze mākoņdatošanas vai mākslīgā intelekta jomā ir ļoti vēlama
  • Uzņēmuma arhitektūras ietvari un projektu vadības sertifikāti vai metodikas ir noderīgi, bet nav obligāti
  • Gatavība ceļot līdz 35% darba laika
  • Padziļināta pieredze risinājumu konfigurēšanas vadībā, kā arī demonstrāciju un koncepcijas pierādījumu izstrādē
  • Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma produktiem, programmatūru, pakalpojumiem, risinājumu jomām un darba slodzēm
  • Padziļināta spēja pārvērst aaS ekosistēmas, vērtības piedāvājumus, risinājumus un darba slodzes klientu rezultātos
  • Padziļināta izpratne par aaS biznesa modeļu atšķirībām
  • Padziļinātas starpfunkcionālās sadarbības spējas
  • Padziļinātas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes, tostarp aktīva klausīšanās un stāstniecība
  • Spēja sazināties angļu valodā un vajadzības gadījumā piemērojamās vietējās valodās
  • Padziļinātas diskusiju, ietekmēšanas un pārliecināšanas prasmes
  • Padziļinātas biznesa un finanšu zināšanas, kas aptver pārdošanas ciklus, pārdošanas piltuves izaugsmi, pārskatu sagatavošanu, biznesa stratēģiju, TCO/ROI un finanšu modeļus
  • Padziļinātas konsultatīvās un uz vērtību balstītās pārdošanas prasmes, tostarp darbu pie tāfeles, iebildumu apstrādi un darījumu noslēgšanu
  • Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma darbību, tehniskajiem rīkiem un CRM sistēmām
  • Padziļinātas resursu pārvaldības spējas
  • Praktiska pieredze darbā ar atbilstošiem produktiem, risinājumiem, rīkiem vai pakalpojumiem
  • Spēja izveidot demonstrāciju un risinājumu izklāsta rokasgrāmatas
  • Spēja nodrošināt tiešraides demonstrācijas un risinājumu izklāstus
  • Padziļinātas projektu un laika pārvaldības zināšanas vai pieredze
  • Spēcīgas analītiskās un problēmu risināšanas spējas
  • Padziļinātas zināšanas par partneru piedāvājumiem un ienākšanas tirgū stratēģiju
  • Padziļinātas stratēģiskās un klientu kontu plānošanas prasmes
  • Eksperta līmeņa prasmes darbā ar biznesa, tehniskajiem un CRM rīkiem

Priekšrocības

  • Visaptveroši veselības un labbūtības piedāvājumi atbalsta fizisko, finansiālo un emocionālo labklājību
  • Pieejamas personīgās un profesionālās izaugsmes programmas
  • Elastīgi darba nosacījumi palīdz līdzsvarot darbu un personiskos pienākumus
  • Attālināta vai attālināta darbinieka darba kārtība
  • Iekļaujoša darba vide ar pieejamības pielāgojumiem
  • Darbinieku priekšrocības ir pieejamas darbiniekiem Amerikas Savienotajās Valstīs

Saistītās vakances

Sol de Janeiro

Temporary Accounts Payable Specialist — Sol de Janeiro, New York

Sol de Janeiro

Handle invoice processing, payments, and reconciliations for Sol de Janeiro’s accounts payable team. The role also supports supplier onboarding, month-end close, and improvements to AP workflows.

Atvērt
bridge351

Senior Database Administrator

bridge351
51 – 200 Darbinieki
B2BPersonāla atlase

Support a European Union security agency’s mission-critical databases, working with MariaDB, PostgreSQL, Kubernetes, high availability, and disaster recovery in air-gapped environments.

Atvērt
Musco Lighting

Accounts Receivable Coordinator

Musco Lighting

Handle invoicing, cash receipts, reconciliations, and customer questions as part of Musco Lighting’s accounting operations. The role supports a global provider of sports and large-area lighting technology.

Atvērt