LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
LinkedIn
Job i virksomheden

Enterprise-arkitekt Californien fjernarbejde

Led enterprise-arkitektur og løsningsdesign for HPE's strategiske kunder i Californien inden for hybrid cloud, netværk, compute, storage, AI og managed services. Udform strategier for kundetransformation, værdiforslag, kontovækst og salgsmuligheder.

USUSACACalifornien
172.000 $ – 355.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIT-support
Cloud

Beskrivelse

  • Lede arkitektur og løsningsdesign for strategiske kundekonti
  • Skabe værdiforslag og fremme muligheder inden for netværksvirtualisering, hybrid cloud, netværk, compute, storage, AI og managed services
  • Samarbejde med account teams om at udvikle tekniske og kommercielle tilgange, der matcher kundernes behov
  • Udvikle relationer til senior-kunder og understøtte konto-udvidelse
  • Anvende ekspertise inden for løsningsområder, virksomhedens tilbud, tjenester og kundemiljøer
  • Forberede og kritisk vurdere kundeforslag, samtidig med at interessenternes forventninger afstemmes
  • Måle virkningen af kundernes forretningsproblemer og formulere forretningsværdien
  • Vurdere foreslåede løsninger i forhold til kundernes langsigtede mål, herunder deres styrker og begrænsninger
  • Rådgive globale forretningsenheder om teknologitendenser, krav, mangler og udækkede behov
  • Omsætte resultatorienterede løsninger til skalerbare funktionelle og tekniske arkitekturer
  • Præsentere løsningernes værdiforslag med udgangspunkt i kundernes forretningsprioriteter
  • Overvåge nye teknologier og relevant brancheudvikling
  • Understøtte brancheengagement gennem konferencer, præsentationer, demonstrationer, messestandaktiviteter og andre arrangementer
  • Indsamle og anvende konkurrencemæssig information i konto- og løsningsplanlægning
  • Lede aktiviteter inden for forretningsplanlægning for kundekonti
  • Deltage i detaljerede tekniske diskussioner og præsentere transformationsstrategier
  • Sammenligne alternative løsningsmetoder og kommunikere deres afvejninger
  • Konfigurere og dimensionere workload-løsninger under hensyntagen til omkostninger, omfang, skala, grænser og fordele
  • Anvende partnerprodukter og -tjenester samt dele relevant viden med eksterne partnere
  • Skabe pipeline gennem forbedringer, udækkede krav, mersalg og krydssalg
  • Følge muligheder og udvikle aftaler frem til afslutning
  • Bidrage til salgsprognoser og hjælpe med at forkorte salgscyklussen
  • Registrere aktiviteter i salgscyklussen og udveksle effektive arbejdsmetoder
  • Opbygge professionelle relationer til kundernes ledere
  • Dele ekspertise med kolleger og vejlede juniorteammedlemmer

Krav

  • En teknisk universitetsuddannelse på bachelorniveau eller tilsvarende tekniske kvalifikationer
  • En videregående teknologisk uddannelse er en fordel
  • Mindst syv års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
  • Relevant vidensbaseret certificering og mindst én erfaringsbaseret branchecertificering foretrækkes stærkt
  • Tidligere erfaring med løsningssalg inden for cloud eller AI foretrækkes i høj grad
  • Enterprise-arkitekturrammer samt certificeringer eller metoder inden for projektledelse er nyttige, men ikke påkrævede
  • Villighed til at rejse op til 35 % af tiden
  • Avanceret erfaring med at lede løsningskonfigurationer og udarbejde demonstrationer og proof of concept
  • Avanceret viden om virksomhedens produkter, software, tjenester, løsningsområder og workloads
  • Avanceret evne til at omsætte aaS-økosystemer, værdiforslag, løsninger og workloads til kunderesultater
  • Avanceret forståelse af variationer i aaS-forretningsmodeller
  • Avanceret evne til tværfunktionelt samarbejde
  • Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder aktiv lytning og storytelling
  • Evne til at kommunikere på engelsk og relevante lokale sprog efter behov
  • Avancerede færdigheder inden for dialog, påvirkning og overtalelse
  • Avanceret forretningsmæssig og finansiel forståelse, der omfatter salgscyklusser, pipeline-vækst, rapportering, forretningsstrategi, TCO/ROI og finansielle modeller
  • Avancerede konsultative salgs- og værdibaserede salgsevner, herunder whiteboarding, håndtering af indvendinger og afslutning
  • Avanceret viden om virksomhedens drift, tekniske værktøjer og CRM-systemer
  • Avancerede evner inden for ressourcestyring
  • Praktisk erfaring med relevante produkter, løsninger, værktøjer eller tjenester
  • Evne til at skabe playbooks til demonstrationer og gennemgange
  • Evne til at levere live-demonstrationer og gennemgange
  • Avanceret viden om eller erfaring med projekt- og tidsstyring
  • Stærke analytiske evner og problemløsningsevner
  • Avanceret viden om partnerudbud og go-to-market-strategi
  • Avancerede færdigheder inden for strategisk planlægning og account planning
  • Ekspert i forretningsmæssige, tekniske og CRM-værktøjer

Fordele

  • Omfattende tilbud inden for sundhed og trivsel understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velvære
  • Der findes programmer til personlig og professionel udvikling
  • Fleksible arbejdsordninger hjælper medarbejdere med at håndtere arbejde og private forpligtelser
  • Fjernarbejde eller arbejde som fjernmedarbejder
  • Inkluderende arbejdsplads med tilgængelighedstilpasninger
  • Medarbejderfordele er tilgængelige for ansatte i USA

Relaterede job

General Dynamics Information Technology

Senior SME i AI-autonomi til UAS og dronesværme

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSA
170.144 $ – 218.500 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskSoftwareingeniør
AnsibleC++CybersikkerhedKubernetesLinuxPythonPyTorchTensorFlowTerraformTypeScript

Led udviklingen af autonome UAS, dronesværme og kommando- og kontrolløsninger til forsvarsmissioner. Styrk AI- og maskinlæringskapaciteter på tværs af forsvarsministeriets miljøer.

Åbn
nahc.io

Senior fullstackudvikler (Go) – fjernarbejde, Hongkong

nahc.io
11 – 50 Medarbejdere
MarkedsføringRådgivningRekruttering
HKSAR HongkongFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskBackendingeniørSoftwareingeniør
AWSAzureCloudD3.jsGoGoogle Cloud PlatformJavaScriptReactSvelteTypeScriptVue.js

Byg TypeScript-grænseflader og Go-tjenester for en virksomhed inden for proprietary trading og forskning. Udvikl modulære finansapplikationer, realtidsanalyse, genanvendelige komponenter og SDK'er.

Åbn
Pearson VUE

Softwareudviklingschef for AI og dataplatforme

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSANCNorth CarolinaFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskFull-stack-ingeniørSoftwareingeniør
.NETAngularASP.NETAWSCloudjQueryReactSQLTypeScript

Led AI-kyndige ingeniørteams, og modernisér Pearson VUE’s Data Foundations-platform. Sikr kontinuitet i driften, mens cloud-, data- og agentbaserede funktioner udvikles til Pearson Virtual Schools.

Åbn
YASH Technologies

Senior softwareingeniør, Python – onsite i Pune

YASH Technologies
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
INIndienPå arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskBackendingeniørSoftwareingeniør
AngularAWSAzureCloudDockerGoogle Cloud PlatformJavaScriptKubernetesMikrotjenesterNode.jsPython

Byg fullstackapplikationer med Python og Angular hos YASH Technologies. Design mikrotjenester, CI/CD-pipelines og cloudimplementeringer med Kubernetes og Docker.

Åbn