Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Архитектор корпоративных решений — удалённая работа в Калифорнии
Руководство корпоративной архитектурой и проектированием решений для стратегических клиентов HPE в Калифорнии в сферах гибридного облака, сетей, вычислений, хранения данных, ИИ и управляемых сервисов. Формирование стратегий трансформации клиентов, ценностных предложений, развития аккаунтов и возможностей продаж.
Описание
- Руководить архитектурой и проектированием решений для стратегических клиентских аккаунтов
- Создавать ценностные предложения и развивать возможности в сферах виртуализации сетей, гибридного облака, сетей, вычислений, хранения данных, ИИ и управляемых сервисов
- Сотрудничать с командами по работе с аккаунтами для разработки технических и коммерческих подходов, соответствующих потребностям клиентов
- Развивать отношения с руководителями клиентов и поддерживать расширение аккаунтов
- Применять экспертные знания в предметных областях решений, предложениях компании, сервисах и клиентских средах
- Готовить и критически оценивать клиентские предложения, согласовывая ожидания заинтересованных сторон
- Оценивать влияние бизнес-проблем клиентов и формулировать бизнес-ценность
- Оценивать предлагаемые решения с точки зрения долгосрочных целей клиентов, включая их сильные стороны и ограничения
- Консультировать глобальные бизнес-подразделения по технологическим тенденциям, требованиям, пробелам и неудовлетворённым потребностям
- Преобразовывать решения, ориентированные на результаты, в масштабируемые функциональные и технические архитектуры
- Представлять ценностные предложения решений с учётом бизнес-приоритетов клиентов
- Отслеживать новые технологии и важные отраслевые разработки
- Поддерживать взаимодействие с отраслью через конференции, презентации, демонстрации, работу на стендах и другие мероприятия
- Собирать и использовать конкурентную аналитику при планировании аккаунтов и решений
- Руководить мероприятиями по бизнес-планированию аккаунтов
- Участвовать в подробных технических обсуждениях и представлять стратегии трансформации
- Сравнивать альтернативные подходы к решениям и объяснять их компромиссы
- Настраивать и определять размер решений для рабочих нагрузок, балансируя стоимость, объём, масштаб, границы и преимущества
- Использовать продукты и сервисы партнёров и обмениваться соответствующими знаниями с внешними партнёрами
- Формировать воронку продаж за счёт улучшений, выявления неудовлетворённых требований, дополнительных и перекрёстных продаж
- Отслеживать возможности и развивать сделки до закрытия
- Участвовать в прогнозировании продаж и помогать сокращать цикл продаж
- Фиксировать активность в цикле продаж и обмениваться эффективными практиками
- Развивать профессиональные отношения с руководителями клиентов
- Делиться экспертизой с коллегами и наставлять младших сотрудников
Требования
- Техническое высшее образование первого уровня или эквивалентная техническая квалификация
- Предпочтительно продвинутое образование в области технологий
- Не менее семи лет опыта в ИТ с фокусом на техническом консалтинге и продаже решений
- Настоятельно желательны соответствующая сертификация на основе знаний и как минимум одна сертификация на основе практического опыта
- Большим преимуществом будет предыдущий опыт продажи решений в сфере облачных технологий или ИИ
- Знание фреймворков корпоративной архитектуры и наличие сертификатов или методологий управления проектами будут преимуществом, но не обязательны
- Готовность к поездкам до 35% рабочего времени
- Продвинутый опыт руководства настройкой решений, подготовки демонстраций и подтверждений концепции
- Продвинутые знания продуктов, программного обеспечения, сервисов, предметных областей решений и рабочих нагрузок компании
- Продвинутая способность переводить экосистемы aaS, ценностные предложения, решения и рабочие нагрузки в результаты для клиентов
- Продвинутое понимание различий между бизнес-моделями aaS
- Продвинутая способность к межфункциональному сотрудничеству
- Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации, включая активное слушание и сторителлинг
- Способность общаться на английском и применимых местных языках при необходимости
- Продвинутые навыки ведения обсуждений, влияния и убеждения
- Продвинутые деловые и финансовые знания, охватывающие циклы продаж, рост воронки, отчётность, бизнес-стратегию, TCO/ROI и финансовые модели
- Продвинутые навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности, включая работу у доски, отработку возражений и закрытие сделок
- Продвинутые знания бизнес-операций, технических инструментов и CRM-систем компании
- Продвинутые навыки управления ресурсами
- Практический опыт работы с соответствующими продуктами, решениями, инструментами или сервисами
- Способность создавать сценарии демонстраций и пошаговых презентаций
- Способность проводить демонстрации и пошаговые презентации в реальном времени
- Продвинутые знания или опыт управления проектами и временем
- Сильные аналитические способности и навыки решения проблем
- Продвинутые знания предложений партнёров и стратегии выхода на рынок
- Продвинутые навыки стратегического планирования и планирования аккаунтов
- Экспертное владение бизнес-, техническими и CRM-инструментами
Преимущества
- Комплексные программы поддержки здоровья и благополучия помогают заботиться о физическом, финансовом и эмоциональном состоянии
- Доступны программы личностного и профессионального развития
- Гибкие форматы работы помогают сотрудникам совмещать рабочие и личные обязанности
- Удалённый формат работы или работа из дома
- Инклюзивная рабочая среда с доступными адаптациями
- Льготы для сотрудников доступны сотрудникам в США