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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Architecte d’entreprise à distance en Californie

Pilotez l’architecture d’entreprise et la conception de solutions pour les comptes stratégiques de HPE en Californie, couvrant le cloud hybride, les réseaux, le calcul, le stockage, l’IA et les services managés. Définissez les stratégies de transformation des clients, les propositions de valeur, le développement des comptes et les opportunités commerciales.

USÉtats-UnisCACalifornie
172 000 $ – 355 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisAssistance informatique
Cloud

Description

  • Piloter l’architecture et la conception de solutions pour les comptes clients stratégiques
  • Créer des propositions de valeur et faire avancer les opportunités dans les domaines de la virtualisation des réseaux, du cloud hybride, des réseaux, du calcul, du stockage, de l’IA et des services managés
  • Collaborer avec les équipes chargées des comptes afin de développer des approches techniques et commerciales alignées sur les besoins des clients
  • Développer des relations avec les cadres dirigeants des clients et soutenir l’expansion des comptes
  • Mettre à profit son expertise dans les domaines de solutions, les offres de l’entreprise, les services et les environnements clients
  • Préparer et évaluer de manière critique les propositions destinées aux clients tout en alignant les attentes des parties prenantes
  • Mesurer l’impact des problèmes métier des clients et exprimer la valeur métier
  • Évaluer les solutions proposées au regard des objectifs à long terme des clients, notamment leurs atouts et leurs limites
  • Conseiller les unités commerciales mondiales sur les tendances technologiques, les exigences, les lacunes et les besoins non satisfaits
  • Convertir les solutions axées sur les résultats en architectures fonctionnelles et techniques évolutives
  • Présenter les propositions de valeur des solutions en fonction des priorités métier des clients
  • Suivre les technologies émergentes et les évolutions pertinentes du secteur
  • Soutenir l’engagement sectoriel par des conférences, présentations, démonstrations, activités sur les stands et autres événements
  • Recueillir et utiliser des informations concurrentielles dans la planification des comptes et des solutions
  • Piloter les activités de planification commerciale des comptes
  • Participer à des discussions techniques détaillées et présenter des stratégies de transformation
  • Comparer les différentes approches de solutions et en communiquer les compromis
  • Configurer et dimensionner les solutions de charges de travail en équilibrant les coûts, la portée, l’échelle, les limites et les avantages
  • Utiliser les produits et services des partenaires et partager les connaissances pertinentes avec les partenaires externes
  • Générer un pipeline grâce aux améliorations, aux exigences non satisfaites, aux ventes additionnelles et aux ventes croisées
  • Suivre les opportunités et développer les affaires jusqu’à leur conclusion
  • Contribuer aux prévisions commerciales et aider à raccourcir le cycle de vente
  • Consigner les activités du cycle de vente et échanger les bonnes pratiques
  • Entretenir des relations professionnelles avec les dirigeants des clients
  • Partager son expertise avec ses collègues et accompagner les membres juniors de l’équipe

Exigences

  • Diplôme universitaire technique de premier cycle ou qualifications techniques équivalentes
  • Un diplôme avancé en technologie est souhaité
  • Au moins sept ans d’expérience en informatique axée sur le conseil technique et la vente de solutions
  • Des connaissances pertinentes et au moins une certification sectorielle fondée sur l’expérience sont fortement souhaitées
  • Une expérience antérieure de la vente de solutions cloud ou d’IA est vivement souhaitée
  • Les frameworks d’architecture d’entreprise et les certifications ou méthodologies de gestion de projet sont utiles, mais non obligatoires
  • Volonté de voyager jusqu’à 35 % du temps
  • Expérience avancée de la direction de configurations de solutions et de la production de démonstrations et de preuves de concept
  • Connaissance avancée des produits, logiciels, services, domaines de solutions et charges de travail de l’entreprise
  • Capacité avancée à traduire les écosystèmes aaS, les propositions de valeur, les solutions et les charges de travail en résultats pour les clients
  • Compréhension avancée des variations des modèles économiques aaS
  • Excellente capacité de collaboration transversale
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale, notamment en écoute active et en narration
  • Capacité à communiquer en anglais et dans les langues locales applicables si nécessaire
  • Excellentes compétences en discussion, influence et persuasion
  • Solides connaissances commerciales et financières couvrant les cycles de vente, la croissance du pipeline, le reporting, la stratégie d’entreprise, le TCO/ROI et les modèles financiers
  • Excellentes compétences en vente consultative et vente fondée sur la valeur, notamment en animation au tableau, gestion des objections et conclusion
  • Connaissance avancée des opérations commerciales, des outils techniques et des systèmes CRM de l’entreprise
  • Solides capacités de gestion des ressources
  • Expérience pratique des produits, solutions, outils ou services pertinents
  • Capacité à créer des guides de démonstration et de présentation
  • Capacité à réaliser des démonstrations et présentations en direct
  • Connaissances ou expérience avancées en gestion de projet et du temps
  • Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
  • Connaissance avancée des offres des partenaires et de la stratégie de mise sur le marché
  • Excellentes compétences en planification stratégique et en planification des comptes
  • Maîtrise experte des outils métier, techniques et CRM

Avantages

  • Des offres complètes en matière de santé et de bien-être soutiennent le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Des programmes sont disponibles pour favoriser l’évolution personnelle et professionnelle
  • Des modalités de travail flexibles aident les employés à gérer leurs responsabilités professionnelles et personnelles
  • Modalité de travail à distance ou en télétravail
  • Environnement de travail inclusif avec des aménagements en matière d’accessibilité
  • Les avantages sociaux sont disponibles pour les employés aux États-Unis

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