Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
企業架構師（加州遠端）
負責加州 HPE 策略客戶的企業架構與解決方案設計，涵蓋混合雲端、網路、運算、儲存、人工智慧與託管服務。制定客戶轉型策略與價值主張，推動客戶業務成長與銷售機會。
說明
- 負責策略客戶的架構與解決方案設計
- 圍繞網路虛擬化、混合雲端、網路、運算、儲存、人工智慧與託管服務建立價值主張並推進商機
- 與客戶團隊合作，制定符合客戶需求的技術與商業方案
- 建立高階客戶關係並支援客戶帳戶拓展
- 運用對解決方案領域、公司產品、服務與客戶環境的專業知識
- 準備並嚴格評估客戶提案，同時協調利害關係人的期望
- 衡量客戶業務問題的影響並闡明商業價值
- 根據客戶的長期目標評估擬議解決方案，包括其優勢與限制
- 就技術趨勢、需求、差距與未滿足需求向全球業務部門提供建議
- 將以成果為導向的解決方案轉化為可擴展的功能與技術架構
- 從客戶業務優先事項出發呈現解決方案價值主張
- 掌握新興技術與相關產業發展
- 透過會議、簡報、示範、展位活動及其他活動支援產業交流
- 收集並運用競爭情報進行客戶帳戶與解決方案規劃
- 負責客戶帳戶業務規劃活動
- 參與詳細技術討論並呈現轉型策略
- 比較不同的解決方案方式並傳達其取捨
- 在平衡成本、範圍、規模、邊界與效益的同時，配置並決定工作負載解決方案的規模
- 使用合作夥伴的產品與服務，並與外部合作夥伴分享相關知識
- 透過功能強化、未滿足需求、向上銷售與交叉銷售建立銷售管線
- 追蹤商機並推動交易完成
- 參與銷售預測並協助縮短銷售週期
- 記錄銷售週期活動並交流有效實務
- 培養與客戶高階主管的專業關係
- 與同事分享專業知識並指導初階團隊成員
職位要求
- 具備大學技術類學士學位或同等技術資格
- 具備進階技術學位者優先
- 至少七年 IT 經驗，專注於技術諮詢與解決方案銷售
- 強烈優先考慮具備相關知識型產業認證，以及至少一項以經驗為基礎的產業認證
- 高度優先考慮具備雲端或人工智慧解決方案銷售經驗
- 企業架構框架與專案管理認證或方法論有所助益，但並非必要
- 願意承擔最高 35% 的出差
- 具備領導解決方案配置、製作示範與概念驗證的進階經驗
- 深入了解公司產品、軟體、服務、解決方案領域與工作負載
- 具備將 aaS 生態系統、價值主張、解決方案與工作負載轉化為客戶成果的進階能力
- 深入了解 aaS 商業模式的差異
- 具備跨職能協作的進階能力
- 具備進階書面與口語溝通能力，包括積極傾聽與說故事能力
- 在需要時能使用英語及適用的當地語言溝通
- 具備進階討論、影響與說服能力
- 具備進階商業與財務素養，涵蓋銷售週期、銷售管線成長、報告、業務策略、總擁有成本/投資報酬率與財務模型
- 具備進階諮詢式銷售與價值銷售技能，包括白板講解、異議處理與成交
- 深入了解公司業務營運、技術工具與 CRM 系統
- 具備進階資源管理能力
- 具備相關產品、解決方案、工具或服務的實務操作經驗
- 能夠建立示範與演練手冊
- 能夠進行現場示範與演練
- 具備進階專案與時間管理知識或經驗
- 具備出色的分析與問題解決能力
- 深入了解合作夥伴產品與市場推廣策略
- 具備進階策略規劃與客戶帳戶規劃技能
- 精通業務、技術與 CRM 工具
福利待遇
- 全面的健康與福祉方案支援身體、財務與情緒健康
- 提供個人與職涯成長方案
- 彈性工作安排協助員工兼顧工作與個人責任
- 支援遠端或居家辦公安排
- 提供具包容性的工作環境與無障礙便利措施
- 美國員工可享有員工福利
