Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。

エンタープライズアーキテクト(カリフォルニア州リモート)

カリフォルニア州のHPE戦略顧客を対象に、ハイブリッドクラウド、ネットワーク、コンピュート、ストレージ、AI、マネージドサービスにわたるエンタープライズアーキテクチャとソリューション設計をリードします。顧客の変革戦略、価値提案、アカウント成長、営業機会を推進します。

仕事内容

  • 戦略的な顧客アカウントのアーキテクチャとソリューション設計をリードする
  • ネットワーク仮想化、ハイブリッドクラウド、ネットワーク、コンピュート、ストレージ、AI、マネージドサービス全体で価値提案を作成し、商談を推進する
  • アカウントチームと協力し、顧客ニーズに沿った技術面および商業面のアプローチを策定する
  • 上級顧客との関係を構築し、アカウント拡大を支援する
  • ソリューション領域、社内製品、サービス、顧客環境に関する専門知識を活用する
  • ステークホルダーの期待を調整しながら、顧客提案を作成し厳密に評価する
  • 顧客のビジネス課題が与える影響を測定し、ビジネス価値を明確にする
  • 長期的な顧客目標に照らして提案ソリューションを評価し、その長所と制約を把握する
  • 技術トレンド、要件、ギャップ、満たされていないニーズについてグローバルビジネス部門に助言する
  • 成果重視のソリューションを、拡張可能な機能アーキテクチャと技術アーキテクチャに変換する
  • 顧客のビジネス優先事項に基づいてソリューションの価値提案を提示する
  • 新興技術と関連する業界動向を監視する
  • カンファレンス、プレゼンテーション、デモ、ブース活動などを通じて業界との関わりを支援する
  • アカウントおよびソリューション計画のために競合情報を収集し活用する
  • アカウントのビジネス計画活動をリードする
  • 詳細な技術討議に参加し、変革戦略を提示する
  • 複数のソリューションアプローチを比較し、それぞれのトレードオフを伝える
  • コスト、範囲、規模、境界、メリットのバランスを取りながら、ワークロードソリューションを構成し規模を決定する
  • パートナー製品とサービスを活用し、関連知識を外部パートナーと共有する
  • 機能強化、未充足要件、アップセル、クロスセルを通じてパイプラインを創出する
  • 商談を追跡し、成約まで進展させる
  • 営業予測に貢献し、営業サイクルの短縮を支援する
  • 営業サイクルの活動を記録し、効果的な実践方法を共有する
  • 顧客役員との専門的な関係を育む
  • 同僚と専門知識を共有し、ジュニアチームメンバーを指導する

応募要件

  • 技術系大学の学士号または同等の技術資格
  • 上級技術学位が望ましい
  • 技術コンサルティングおよびソリューション販売に重点を置いたIT経験7年以上
  • 関連する知識ベースの業界認定資格と、少なくとも1つの経験ベースの業界認定資格が強く望ましい
  • クラウドまたはAI分野でのソリューション販売経験が非常に望ましい
  • エンタープライズアーキテクチャフレームワークおよびプロジェクト管理の認定資格または方法論は有用だが必須ではない
  • 業務時間の最大35%まで出張できること
  • ソリューション構成をリードし、デモンストレーションと概念実証を作成した高度な経験
  • 社内製品、ソフトウェア、サービス、ソリューション領域、ワークロードに関する高度な知識
  • aaSエコシステム、価値提案、ソリューション、ワークロードを顧客成果に変換する高度な能力
  • aaSビジネスモデルの違いに関する高度な理解
  • 部門横断的な協業における高度な能力
  • アクティブリスニングとストーリーテリングを含む、高度な文書および口頭コミュニケーション能力
  • 必要に応じて英語および該当する現地語でコミュニケーションできる能力
  • 議論、影響力の行使、説得に関する高度なスキル
  • 営業サイクル、パイプライン拡大、レポート、事業戦略、TCO/ROI、財務モデルを含む高度なビジネスおよび財務知識
  • ホワイトボード説明、異議対応、クロージングを含む高度なコンサルティブセールスおよびバリューセールスのスキル
  • 社内の業務運営、技術ツール、CRMシステムに関する高度な知識
  • 高度なリソース管理能力
  • 関連製品、ソリューション、ツール、サービスの実務経験
  • デモンストレーションおよびウォークスルー用のプレイブックを作成する能力
  • ライブデモンストレーションおよびウォークスルーを実施する能力
  • プロジェクトおよび時間管理に関する高度な知識または経験
  • 優れた分析力と問題解決能力
  • パートナーの製品・サービスと市場開拓戦略に関する高度な知識
  • 高度な戦略計画およびアカウント計画のスキル
  • ビジネス、技術、CRMツールを高度に使いこなせること

福利厚生

  • 包括的な健康・ウェルビーイング制度により、身体的、経済的、精神的な健康を支援
  • 個人および職業上の成長のためのプログラムを利用できる
  • 柔軟な勤務形態により、仕事と個人の責任を両立できる
  • リモートまたはテレワーク勤務形態
  • 合理的配慮を提供するインクルーシブな職場環境
  • 米国の従業員には従業員福利厚生を提供

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