Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.

Yritysarkkitehti, Kalifornia – etätyö

Johda HPE:n strategisten kalifornialaisten asiakkuuksien yritysarkkitehtuuria ja ratkaisusuunnittelua hybridipilven, verkkoratkaisujen, laskennan, tallennuksen, tekoälyn ja hallinnoitujen palvelujen parissa. Muotoile asiakkaiden muutosstrategioita, arvolupauksia, asiakkuuksien kasvua ja myyntimahdollisuuksia.

Kuvaus

  • Johda strategisten asiakasasiakkuuksien arkkitehtuuri- ja ratkaisusuunnittelua
  • Luo arvolupauksia ja edistä mahdollisuuksia verkon virtualisoinnin, hybridipilven, verkkoratkaisujen, laskennan, tallennuksen, tekoälyn ja hallinnoitujen palvelujen alueilla
  • Tee yhteistyötä asiakkuustiimien kanssa asiakkaiden tarpeisiin sopivien teknisten ja kaupallisten lähestymistapojen kehittämiseksi
  • Rakenna suhteita asiakkaiden ylimpään johtoon ja tue asiakkuuksien laajentamista
  • Hyödynnä asiantuntemustasi ratkaisualueista, yrityksen tarjonnasta, palveluista ja asiakkaiden toimintaympäristöistä
  • Laadi ja arvioi kriittisesti asiakasehdotuksia sekä sovita yhteen sidosryhmien odotuksia
  • Mittaa asiakkaiden liiketoimintaongelmien vaikutuksia ja kuvaa liiketoiminta-arvo
  • Arvioi ehdotettuja ratkaisuja asiakkaan pitkän aikavälin tavoitteita vasten, mukaan lukien niiden vahvuudet ja rajoitukset
  • Neuvo globaaleja liiketoimintayksiköitä teknologiatrendeissä, vaatimuksissa, puutteissa ja täyttämättömissä tarpeissa
  • Muunna tuloksiin keskittyvät ratkaisut skaalautuviksi toiminnallisiksi ja teknisiksi arkkitehtuureiksi
  • Esittele ratkaisujen arvolupaukset asiakkaan liiketoimintaprioriteettien näkökulmasta
  • Seuraa kehittyviä teknologioita ja merkityksellistä toimialakehitystä
  • Tue toimialayhteistyötä konferensseissa, esityksissä, demonstraatioissa, messuosastotoiminnassa ja muissa tapahtumissa
  • Kerää ja hyödynnä kilpailutietoa asiakkuuksien ja ratkaisujen suunnittelussa
  • Johda asiakkuuksien liiketoimintasuunnittelua
  • Osallistu yksityiskohtaisiin teknisiin keskusteluihin ja esittele muutosstrategioita
  • Vertaa vaihtoehtoisia ratkaisumalleja ja kerro niiden kompromisseista
  • Määritä työkuormaratkaisujen kokoonpano ja mitoitus tasapainottaen kustannuksia, laajuutta, mittakaavaa, rajoja ja hyötyjä
  • Hyödynnä kumppanien tuotteita ja palveluja sekä jaa olennaista tietoa ulkoisten kumppaneiden kanssa
  • Luo myyntiputkea parannusten, täyttämättömien vaatimusten, lisämyynnin ja ristiinmyynnin avulla
  • Seuraa mahdollisuuksia ja vie kauppoja päätökseen
  • Osallistu myyntiennusteisiin ja auta lyhentämään myyntisykliä
  • Kirjaa myyntisyklin toiminta ja vaihda tehokkaita käytäntöjä
  • Rakenna ammatillisia suhteita asiakkaiden johtajiin
  • Jaa asiantuntemusta kollegoille ja mentoroi uransa alkuvaiheessa olevia tiimin jäseniä

Vaatimukset

  • Ensimmäisen syklin tekninen korkeakoulututkinto tai vastaava tekninen pätevyys
  • Ylemmän tason teknologian tutkinto katsotaan eduksi
  • Vähintään seitsemän vuoden kokemus IT-alalta, painottuen tekniseen konsultointiin ja ratkaisumyyntiin
  • Asiaankuuluva tietoperustainen sertifiointi ja vähintään yksi kokemukseen perustuva toimialasertifiointi katsotaan vahvasti eduksi
  • Aiempi kokemus pilvi- tai tekoälyratkaisujen myynnistä katsotaan erittäin vahvasti eduksi
  • Yritysarkkitehtuurin viitekehykset sekä projektinhallinnan sertifioinnit tai menetelmät ovat hyödyllisiä, mutta eivät pakollisia
  • Valmius matkustaa enintään 35 % työajasta
  • Edistynyt kokemus ratkaisukokoonpanojen johtamisesta sekä demonstraatioiden ja konseptitodisteiden tuottamisesta
  • Edistynyt yrityksen tuotteiden, ohjelmistojen, palvelujen, ratkaisualueiden ja työkuormien tuntemus
  • Edistynyt kyky muuntaa aaS-ekosysteemit, arvolupaukset, ratkaisut ja työkuormat asiakkaan tuloksiksi
  • Edistynyt ymmärrys aaS-liiketoimintamallien vaihteluista
  • Edistynyt kyky toimia monialaisessa yhteistyössä
  • Edistyneet kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien aktiivinen kuunteleminen ja tarinankerronta
  • Kyky viestiä englanniksi ja tarvittaessa soveltuvilla paikallisilla kielillä
  • Edistyneet keskustelu-, vaikuttamis- ja suostuttelutaidot
  • Edistynyt liiketoiminta- ja talousosaaminen, joka kattaa myyntisyklit, myyntiputken kasvun, raportoinnin, liiketoimintastrategian, kokonaiskustannukset, sijoitetun pääoman tuoton ja talousmallit
  • Edistyneet konsultatiivisen ja arvolähtöisen myynnin taidot, mukaan lukien whiteboarding, vastaväitteiden käsittely ja kauppojen päättäminen
  • Edistynyt yrityksen liiketoimintojen, teknisten työkalujen ja CRM-järjestelmien tuntemus
  • Edistynyt resurssienhallinnan osaaminen
  • Käytännön kokemus asiaankuuluvista tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
  • Kyky luoda demonstraatio- ja läpikäyntikäsikirjoja
  • Kyky toteuttaa live-demonstraatioita ja läpikäyntejä
  • Edistynyt projekti- ja ajanhallinnan tuntemus tai kokemus
  • Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
  • Edistynyt kumppanitarjonnan ja markkinoillemenostrategian tuntemus
  • Edistyneet strategisen suunnittelun ja asiakkuussuunnittelun taidot
  • Asiantason osaaminen liiketoiminta-, teknisissä ja CRM-työkaluissa

Edut

  • Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
  • Ohjelmat tukevat henkilökohtaista ja ammatillista kasvua
  • Joustavat työjärjestelyt auttavat työn ja henkilökohtaisten vastuiden yhteensovittamisessa
  • Etä- tai liikkuvan työn järjestely
  • Inklusiivinen työympäristö, jossa huomioidaan esteettömyysjärjestelyt
  • Työntekijäedut ovat saatavilla Yhdysvalloissa työskenteleville työntekijöille

Samankaltaiset työpaikat

Nexer Tech Talent

Sulautettujen ohjausjärjestelmien ohjelmistokehittäjä

Nexer Tech Talent
201 – 500 Työntekijät
HR-teknologiaKoulutusRekrytointi

Analysoi, selvitä vikoja ja kehitä valmistavan teollisuuden asiakkaan ohjausjärjestelmiä sekä testaa ratkaisuja fyysisillä tuotteilla. Kokoaikainen, hybridityönä tehtävä konsultointirooli sijaitsee Ruotsissa ja keskittyy sulautettujen ohjelmistojen kehitykseen.

Avaa
Dotdigital

Sisältö- ja sosiaalisen median asiantuntija Dotdigitalilla (hybridityö, Iso-Britannia)

Dotdigital

Suunnittelet visuaalisia, video- ja som kampanjoita Dotdigitalin asiakaskokemus- ja data-alustalle. Kehität vaikuttaja-, henkilöstölähettiläs- ja kansainvälisiä sisältöohjelmia.

Avaa