تطوّر شركة BD (بيكتون ديكنسون وشركاه) تقنيات طبية لمقدّمي الرعاية الصحية والمختبرات والمرضى في جميع أنحاء العالم. وتشمل محفظتها إدارة الأدوية، وتوصيل الدواء، والرعاية الجراحية، وفحص سرطان عنق الرحم، وخدمات المختبرات، وإدارة مخاطر العدوى. كما تقدّم الشركة رؤى سريرية تهدف إلى دعم رعاية أكثر أمانًا وكفاءة وتحسين نتائج المرضى. وتجمع أعمال BD بين تقنيات الرعاية الصحية وقدرات التصنيع والخدمات في مجالات الصحة العالمية والاستدامة.
مندوب مبيعات أجهزة طبية، جراحة الثدي والجراحة التجميلية
نمِّ أعمال BD في مجال GalaFLEX لجراحة الثدي في جنوب ألمانيا، من خلال بناء علاقات مع الجرّاحين وتوسيع الاعتماد السريري. طوّر الحسابات الاستراتيجية، وعزّز مبيعات المنطقة، وادعم النمو المستدام.
ألمانيا65,000 € – 99,125 € / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- وسّع اعتماد مجموعة منتجات GalaFLEX في جراحات الثدي الترميمية والتجميلية في جنوب ألمانيا.
- طوّر الحسابات، وادعم الاعتماد السريري، وابنِ شراكات دائمة مع الجرّاحين.
- اعثر على فرص للمبيعات، ونمِّ الحسابات الاستراتيجية، وحقّق نموًا مستدامًا في الإيرادات.
- أنشئ خطة للمنطقة ونفّذها بما يتماشى مع الاستراتيجية الأوروبية.
- طوّر الأعمال مع المستشفيات والعيادات العامة والخاصة، بدءًا من الاتصال الأول وحتى التقييم والاعتماد والاستخدام المتكرر.
- ابنِ علاقات مع جرّاحي الثدي والجراحة التجميلية وقادة الرأي الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الرعاية الصحية.
- وضّح القيمة السريرية والتجارية لمجموعة منتجات GalaFLEX.
- هيّئ فرصًا لتجربة المنتجات، وأرشد الجرّاحين والفرق السريرية خلال عملية الاعتماد.
- حقّق أهداف المبيعات وطوّر مسارًا قويًا للفرص.
- تواصل مع الجمعيات العلمية والشبكات المهنية وقادة الرأي لزيادة الوعي وتوفير التثقيف.
- نظّم المؤتمرات وورش العمل والتعلّم بين الزملاء وفعاليات العملاء، وادعمها.
- أدر إجراءات إدراج المنتجات وإتاحتها في المؤسسات المحددة.
- استخدم معطيات السوق لتعديل الأولويات واكتشاف فرص النمو.
- تعاون مع زملائك في BD وفريق جراحة الثدي الأوروبي.
- تابع الفرص وجهات الاتصال والأنشطة والتوقعات في Salesforce، مع الالتزام باللوائح المعمول بها وسياسات BD.
المتطلبات
- سجل مثبت من النجاح في مبيعات الرعاية الصحية المعقدة.
- تُعد الخبرة أو العلاقات في تخصص جراحة الثدي أو الجراحة التجميلية أو التجميلية أو الترميمية أو أي تخصص جراحي ذي صلة ميزة كبيرة.
- سجل نجاح في بيع الأجهزة الطبية مرتفعة القيمة أو المنتجات القابلة للزرع أو الحلول المتميزة أو منتجات غرف العمليات.
- مبادرة ذاتية ونهج يسعى إلى اقتناص الفرص مع تركيز مستمر على النتائج.
- القدرة على تحويل الأدلة السريرية وقيمة المنتج إلى نقاشات ملائمة مع العملاء.
- مهارات قوية في التواصل والعرض وبناء العلاقات والتفاوض مع الجهات السريرية والإدارية.
- مهارات قوية في تخطيط المنطقة وتحديد الأولويات والتحليل وإدارة مسار الفرص.
- القدرة على العمل باستقلالية والمساهمة ضمن فريق أوروبي تعاوني.
- خبرة في Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء، وثقة في استخدام الأدوات الرقمية.
- إتقان الألمانية كلغة أم، مع الطلاقة في الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- تُعد اللغات الإضافية ميزة.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 80% ضمن المنطقة.
المزايا
- برنامج أسهم متاح بعد ستة أشهر.
- خطة معاش تقاعدي للشركة.
- مزايا لتكوين رأس المال.
- تغطية تأمينية.
- مكافأة بمناسبة ذكرى الخدمة.
- دعم رعاية الأطفال.
- دعم مؤهل للمكتب أو مواقف السيارات.
- التدريب والتطوير المهني.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- عطلات الشركة.
- تأجير الدراجات.
- برنامج شامل للمكافآت الإجمالية.
- فرص للمكافآت والتقدير.
- برامج أجور ومزايا تنافسية.