BD (Becton, Dickinson and Company) разрабатывает медицинские технологии для медицинских работников, лабораторий и пациентов по всему миру. Портфель компании охватывает управление лекарственной терапией, доставку лекарственных препаратов, хирургическую помощь, скрининг рака шейки матки, лабораторные услуги и управление рисками инфекций. Компания также предоставляет клинические данные и аналитические решения, призванные способствовать более безопасному и эффективному оказанию медицинской помощи и улучшению результатов лечения пациентов. Деятельность BD объединяет технологии здравоохранения, производственные и сервисные возможности в различных сферах глобального здравоохранения и устойчивого развития.
Представитель по продажам медицинских изделий в области хирургии молочной железы и пластической хирургии
Развивайте бизнес BD по продукту GalaFLEX для хирургии молочной железы в Южной Германии, выстраивая отношения с хирургами и расширяя клиническое применение. Развивайте стратегические клиентские отношения, укрепляйте продажи на территории и поддерживайте устойчивый рост.
Описание
- Расширяйте применение портфеля GalaFLEX в реконструктивной и эстетической хирургии молочной железы в Южной Германии.
- Развивайте работу с клиентами, поддерживайте клиническое применение и выстраивайте долгосрочные партнерские отношения с хирургами.
- Находите возможности для продаж, развивайте стратегические клиентские отношения и обеспечивайте устойчивый рост выручки.
- Разрабатывайте и реализуйте план работы на территории в соответствии с европейской стратегией.
- Развивайте сотрудничество с государственными и частными больницами и клиниками на всех этапах: от первого контакта до оценки, внедрения и повторного использования.
- Выстраивайте отношения с хирургами, специализирующимися на хирургии молочной железы и пластической хирургии, лидерами общественного мнения и другими представителями системы здравоохранения.
- Рассказывайте о клинической и коммерческой ценности портфеля GalaFLEX.
- Создавайте возможности для апробации продуктов и сопровождайте хирургов и клинические команды в процессе внедрения.
- Выполняйте планы продаж и формируйте устойчивую воронку возможностей.
- Взаимодействуйте с научными обществами, профессиональными сетями и лидерами мнения, чтобы повышать осведомленность и предоставлять образовательную информацию.
- Организуйте и поддерживайте участие в конгрессах, семинарах, мероприятиях для обмена опытом и встречах с клиентами.
- Управляйте процессами включения продуктов в перечни и получения доступа в закрепленных учреждениях.
- Используйте информацию о рынке для корректировки приоритетов и поиска возможностей роста.
- Сотрудничайте с коллегами BD и европейской командой по хирургии молочной железы.
- Отслеживайте возможности, контакты, активность и прогнозы в Salesforce, соблюдая применимые нормы и правила BD.
Требования
- Подтвержденные успехи в сложных продажах в сфере здравоохранения.
- Опыт или связи в области хирургии молочной железы, пластической, эстетической, реконструктивной хирургии или другой смежной хирургической специализации будут большим преимуществом.
- Опыт успешных продаж дорогостоящих медицинских изделий, имплантируемых продуктов, премиальных решений или изделий для операционных.
- Инициативность, умение находить возможности и неизменная ориентация на результат.
- Умение переводить клинические данные и ценность продукта в содержательные обсуждения с клиентами.
- Развитые навыки общения, презентации, построения отношений и ведения переговоров с клиническими специалистами и руководителями.
- Развитые навыки планирования работы на территории, расстановки приоритетов, анализа и управления воронкой продаж.
- Умение работать самостоятельно и вносить вклад в совместную работу европейской команды.
- Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM и уверенное владение цифровыми инструментами.
- Немецкий язык на уровне родного, свободное владение английским устно и письменно.
- Знание дополнительных языков будет преимуществом.
- Готовность к поездкам по территории до 80% рабочего времени.
Преимущества
- Участие в программе приобретения акций доступно после шести месяцев работы.
- Корпоративная пенсионная программа.
- Льготы по накоплению капитала.
- Страховое покрытие.
- Премия к годовщине работы.
- Поддержка расходов на уход за детьми.
- Поддержка расходов на офис или парковку при соблюдении условий программы.
- Обучение и профессиональное развитие.
- Программа поддержки сотрудников.
- Праздничные дни компании.
- Лизинг велосипедов.
- Комплексная программа вознаграждений и льгот.
- Возможности получить поощрение и признание.
- Конкурентоспособные программы оплаты труда и льгот.