Η BD (Becton, Dickinson and Company) αναπτύσσει ιατρική τεχνολογία για παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, εργαστήρια και ασθενείς σε όλο τον κόσμο. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τη διαχείριση φαρμάκων, τη χορήγηση φαρμάκων, τη χειρουργική φροντίδα, τον προσυμπτωματικό έλεγχο για τον καρκίνο του τραχήλου της μήτρας, εργαστηριακές υπηρεσίες και τη διαχείριση του κινδύνου λοιμώξεων. Η εταιρεία παρέχει επίσης κλινικές γνώσεις που έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίζουν ασφαλέστερη και αποδοτικότερη φροντίδα και καλύτερα αποτελέσματα για τους ασθενείς. Το έργο της BD συνδυάζει τεχνολογία υγειονομικής περίθαλψης, παραγωγικές και υπηρεσιακές δυνατότητες στους τομείς της παγκόσμιας υγείας και της βιωσιμότητας.
Εκπρόσωπος πωλήσεων ιατροτεχνολογικών προϊόντων, χειρουργική μαστού και πλαστική χειρουργική
Αναπτύξτε την επιχειρηματική δραστηριότητα της BD για το GalaFLEX στη χειρουργική μαστού στη νότια Γερμανία, οικοδομώντας σχέσεις με χειρουργούς και διευρύνοντας την κλινική υιοθέτηση. Αναπτύξτε στρατηγικούς λογαριασμούς, ενισχύστε τις πωλήσεις στην περιοχή και στηρίξτε τη βιώσιμη ανάπτυξη.
Περιγραφή
- Διευρύνετε την υιοθέτηση του χαρτοφυλακίου GalaFLEX στην επανορθωτική και αισθητική χειρουργική μαστού σε όλη τη νότια Γερμανία.
- Αναπτύξτε λογαριασμούς, υποστηρίξτε την κλινική υιοθέτηση και οικοδομήστε μακροχρόνιες συνεργασίες με χειρουργούς.
- Εντοπίστε ευκαιρίες πωλήσεων, αναπτύξτε στρατηγικούς λογαριασμούς και επιτύχετε βιώσιμη αύξηση εσόδων.
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε σχέδιο περιοχής σε ευθυγράμμιση με την ευρωπαϊκή στρατηγική.
- Αναπτύξτε δραστηριότητα με δημόσια και ιδιωτικά νοσοκομεία και κλινικές, από την πρώτη επαφή έως την αξιολόγηση, την υιοθέτηση και την επαναλαμβανόμενη χρήση.
- Καλλιεργήστε σχέσεις με χειρουργούς μαστού και πλαστικούς χειρουργούς, βασικούς διαμορφωτές γνώμης και ενδιαφερόμενους φορείς της υγειονομικής περίθαλψης.
- Εξηγήστε την κλινική και εμπορική αξία του χαρτοφυλακίου GalaFLEX.
- Δημιουργήστε ευκαιρίες δοκιμής προϊόντων και καθοδηγήστε χειρουργούς και κλινικές ομάδες κατά την υιοθέτησή τους.
- Επιτύχετε τους στόχους πωλήσεων και αναπτύξτε ένα υγιές χαρτοφυλάκιο ευκαιριών.
- Συνεργαστείτε με επιστημονικές εταιρείες, επαγγελματικά δίκτυα και διαμορφωτές γνώμης για να ενισχύσετε την ενημέρωση και να προσφέρετε εκπαίδευση.
- Οργανώστε και υποστηρίξτε συνέδρια, εργαστήρια, μάθηση μεταξύ ομοτίμων και εκδηλώσεις πελατών.
- Διαχειριστείτε τις διαδικασίες καταχώρισης προϊόντων και πρόσβασης στους αρμόδιους φορείς.
- Αξιοποιήστε τις γνώσεις για την αγορά ώστε να προσαρμόζετε τις προτεραιότητες και να εντοπίζετε ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Συνεργαστείτε με συναδέλφους της BD και την ευρωπαϊκή ομάδα Χειρουργικής Μαστού.
- Παρακολουθείτε ευκαιρίες, επαφές, δραστηριότητες και προβλέψεις στο Salesforce, σύμφωνα με τους ισχύοντες κανονισμούς και τις πολιτικές της BD.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε σύνθετες πωλήσεις στον χώρο της υγείας.
- Η εμπειρία ή οι επαφές στη χειρουργική μαστού, την πλαστική, την αισθητική ή την επανορθωτική χειρουργική ή σε άλλη σχετική χειρουργική ειδικότητα θεωρούνται ιδιαίτερα σημαντικές.
- Ιστορικό επιτυχίας στην πώληση ιατροτεχνολογικών προϊόντων υψηλής αξίας, εμφυτεύσιμων προϊόντων, λύσεων υψηλής κατηγορίας ή προϊόντων χειρουργείου.
- Αυτοπαρακίνηση, αναζήτηση ευκαιριών και σταθερή εστίαση στα αποτελέσματα.
- Ικανότητα μετατροπής των κλινικών τεκμηρίων και της αξίας προϊόντος σε ουσιαστικές συζητήσεις με πελάτες.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, ανάπτυξης σχέσεων και διαπραγμάτευσης με κλινικούς και διοικητικούς φορείς.
- Ισχυρές δεξιότητες στον σχεδιασμό περιοχής, την ιεράρχηση προτεραιοτήτων, την ανάλυση και τη διαχείριση του χαρτοφυλακίου ευκαιριών.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και ουσιαστικής συμβολής σε συνεργατική ευρωπαϊκή ομάδα.
- Εμπειρία στο Salesforce ή σε αντίστοιχο CRM και άνεση στη χρήση ψηφιακών εργαλείων.
- Γερμανικά ως μητρική γλώσσα και άπταιστα αγγλικά, γραπτά και προφορικά.
- Οι πρόσθετες γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα.
- Διάθεση για ταξίδια έως και στο 80% εντός της περιοχής.
Παροχές
- Πρόγραμμα μετοχών διαθέσιμο μετά από έξι μήνες.
- Εταιρικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
- Παροχές σχηματισμού κεφαλαίου.
- Ασφαλιστική κάλυψη.
- Μπόνους επετείου.
- Υποστήριξη παιδικής φροντίδας.
- Επιλέξιμη υποστήριξη για γραφείο ή στάθμευση.
- Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Εταιρικές αργίες.
- Μίσθωση ποδηλάτου.
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα συνολικών ανταμοιβών.
- Ευκαιρίες επιβράβευσης και αναγνώρισης.
- Ανταγωνιστικά προγράμματα αποδοχών και παροχών.