BD (Becton, Dickinson and Company) розробляє медичні технології для медичних працівників, лабораторій і пацієнтів у всьому світі. Портфель компанії охоплює управління медикаментозною терапією, доставку лікарських засобів, хірургічну допомогу, скринінг раку шийки матки, лабораторні послуги та управління ризиками інфекцій. Компанія також надає клінічні дані й аналітичні рішення, покликані сприяти безпечнішому та ефективнішому наданню медичної допомоги й покращенню результатів лікування пацієнтів. Діяльність BD поєднує технології охорони здоров’я, виробничі та сервісні можливості в різних сферах глобального здоров’я та сталого розвитку.
Представник із продажу медичних виробів у сфері хірургії молочної залози та пластичної хірургії
Розвивайте бізнес BD із продуктом GalaFLEX для хірургії молочної залози в Південній Німеччині, налагоджуючи відносини з хірургами та розширюючи клінічне застосування. Розвивайте стратегічні клієнтські відносини, зміцнюйте продажі на території та підтримуйте сталий розвиток.
Опис
- Розширюйте застосування портфеля GalaFLEX у реконструктивній та естетичній хірургії молочної залози в Південній Німеччині.
- Розвивайте роботу з клієнтами, підтримуйте клінічне застосування та будуйте тривалі партнерські відносини з хірургами.
- Знаходьте можливості для продажу, розвивайте стратегічні клієнтські відносини та забезпечуйте сталий ріст доходу.
- Створюйте та реалізовуйте план роботи на території відповідно до європейської стратегії.
- Розвивайте співпрацю з державними й приватними лікарнями та клініками на всіх етапах: від першого контакту до оцінювання, впровадження та повторного використання.
- Будуйте відносини з хірургами, які спеціалізуються на хірургії молочної залози та пластичній хірургії, лідерами думок і представниками сфери охорони здоров’я.
- Розповідайте про клінічну та комерційну цінність портфеля GalaFLEX.
- Створюйте можливості для випробування продуктів і супроводжуйте хірургів та клінічні команди під час впровадження.
- Виконуйте плани продажу та розвивайте якісну воронку можливостей.
- Співпрацюйте з науковими товариствами, професійними мережами та лідерами думок, щоб підвищувати обізнаність і надавати освітню інформацію.
- Організовуйте та підтримуйте конгреси, семінари, обмін досвідом між колегами та заходи для клієнтів.
- Керуйте процесами включення продуктів до переліків і отримання доступу в закріплених установах.
- Використовуйте ринкову інформацію, щоб коригувати пріоритети та знаходити можливості для зростання.
- Співпрацюйте з колегами BD та європейською командою з хірургії молочної залози.
- Відстежуйте можливості, контакти, діяльність і прогнози в Salesforce, дотримуючись чинних норм і політик BD.
Вимоги
- Підтверджений досвід успішних продажів у складному середовищі охорони здоров’я.
- Досвід або зв’язки у сфері хірургії молочної залози, пластичної, естетичної, реконструктивної хірургії чи іншої суміжної хірургічної спеціальності будуть значною перевагою.
- Успішний досвід продажу дорогих медичних виробів, імплантованих продуктів, преміальних рішень або виробів для операційних.
- Ініціативність, уміння знаходити можливості та постійна орієнтація на результат.
- Здатність перетворювати клінічні дані й цінність продукту на змістовні розмови з клієнтами.
- Розвинені навички спілкування, презентації, побудови відносин і переговорів із клінічними фахівцями та керівниками.
- Сильні навички планування роботи на території, визначення пріоритетів, аналізу та управління воронкою продажів.
- Здатність працювати самостійно й робити внесок у спільну роботу європейської команди.
- Досвід роботи із Salesforce або подібною CRM та впевнене користування цифровими інструментами.
- Німецька мова на рівні рідної, вільне усне й письмове володіння англійською.
- Знання додаткових мов буде перевагою.
- Готовність подорожувати територією до 80% робочого часу.
Переваги
- Участь у програмі придбання акцій доступна після шести місяців роботи.
- Корпоративна пенсійна програма.
- Пільги для накопичення капіталу.
- Страхове покриття.
- Премія до річниці роботи.
- Підтримка догляду за дітьми.
- Підтримка офісних витрат або паркування за умови відповідності критеріям.
- Навчання та професійний розвиток.
- Програма допомоги працівникам.
- Святкові дні компанії.
- Лізинг велосипедів.
- Комплексна програма винагород і пільг.
- Можливості для заохочення та визнання.
- Конкурентні програми оплати праці та пільг.