BD（Becton, Dickinson and Company）は、世界中の医療従事者、検査機関、患者向けに医療技術を開発しています。製品・サービスの領域は、投薬管理、薬剤投与、外科医療、子宮頸がん検診、検査サービス、感染リスク管理など多岐にわたります。また、より安全で効率的な医療と患者のより良い転帰を支援する臨床的な知見も提供しています。BDは、グローバルヘルスやサステナビリティに関わる分野で、医療技術、製造、サービスの能力を組み合わせています。
乳房・形成外科向け医療機器営業担当
ドイツ南部で外科医との関係を築き、BDのGalaFLEX乳房手術事業と臨床導入を拡大します。 重点顧客を育成し、担当エリアの販売を強化して持続的な成長を支えます。
仕事内容
- ドイツ南部の乳房再建手術および美容手術において、GalaFLEX製品群の導入を拡大します。
- 顧客を開拓し、臨床導入を支援するとともに、外科医との長期的なパートナーシップを築きます。
- 営業機会を発掘し、重点顧客を拡大して、持続的な収益成長を実現します。
- 欧州戦略に沿った担当エリア計画を策定し、実行します。
- 公立・民間の病院や診療所に対し、初回接触から評価、導入、継続使用まで一貫して営業活動を行います。
- 乳房外科医、形成外科医、主要なオピニオンリーダー、医療関係者との関係を築きます。
- GalaFLEX製品群の臨床的・商業的価値を説明します。
- 製品の試用機会を創出し、外科医や臨床チームの導入を支援します。
- 売上目標を達成し、健全な営業パイプラインを構築します。
- 学術団体、専門家ネットワーク、オピニオンリーダーと連携し、認知向上と教育活動を推進します。
- 学会、ワークショップ、ピアラーニング、顧客イベントを企画・支援します。
- 担当施設における製品採用登録およびアクセス手続きを管理します。
- 市場の知見を活用して優先順位を見直し、成長機会を見つけます。
- BDの同僚や欧州乳房手術チームと協働します。
- 適用される規制およびBDの方針に従い、Salesforceで案件、連絡先、活動、予測を管理します。
応募要件
- 複雑なヘルスケア営業で実績を上げた経験。
- 乳房外科、形成外科、美容外科、再建外科、またはその他の関連外科領域での経験や人脈があれば、特に歓迎します。
- 高額な医療機器、インプラント製品、高付加価値ソリューション、または手術室向け製品の販売実績。
- 自発的に行動し、機会を探し、常に成果を重視できること。
- 臨床エビデンスと製品価値を、顧客に即した対話につなげる能力。
- 臨床および経営層の関係者と円滑に連携するための、優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築、交渉のスキル。
- 担当エリアの計画立案、優先順位付け、分析、営業パイプライン管理に関する高い能力。
- 自立して業務を進めるとともに、欧州チームと協力して働けること。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験があり、デジタルツールを使いこなせること。
- ドイツ語が母語で、英語の読み書きと会話に堪能であること。
- その他の言語能力があれば尚可。
- 担当エリア内で最大80%の出張に対応できること。
福利厚生
- 入社6か月後から利用できる株式プログラム。
- 企業年金制度。
- 資産形成支援。
- 保険制度。
- 勤続記念ボーナス。
- 育児支援。
- 対象者にはオフィスまたは駐車場の利用支援。
- 研修および専門能力開発。
- 従業員支援プログラム。
- 会社休暇。
- 自転車リース。
- 充実したTotal Rewards報酬・福利厚生プログラム。
- 報奨および表彰の機会。
- 競争力のある報酬・福利厚生制度。
