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BD (Becton, Dickinson and Company) desarrolla tecnología médica para profesionales sanitarios, laboratorios y pacientes de todo el mundo. Su cartera abarca la gestión de medicamentos, la administración de fármacos, la atención quirúrgica, la detección del cáncer de cuello uterino, los servicios de laboratorio y la gestión del riesgo de infecciones. La empresa también ofrece conocimientos clínicos diseñados para favorecer una atención más segura y eficiente, así como mejores resultados para los pacientes. El trabajo de BD combina tecnología sanitaria, capacidades de fabricación y servicios en distintas áreas de la salud mundial y la sostenibilidad.
Representante de ventas de dispositivos médicos, cirugía mamaria y plástica
Impulsa el negocio de cirugía mamaria GalaFLEX de BD en el sur de Alemania mediante relaciones con cirujanos y una mayor adopción clínica. Desarrolla cuentas estratégicas, fortalece las ventas del territorio y contribuye a un crecimiento sostenible.
Descripción
- Amplía la adopción de la cartera GalaFLEX en cirugía mamaria reconstructiva y estética en el sur de Alemania.
- Desarrolla cuentas, impulsa la adopción clínica y establece alianzas duraderas con cirujanos.
- Identifica oportunidades de venta, desarrolla cuentas estratégicas y genera un crecimiento sostenible de los ingresos.
- Diseña y ejecuta un plan territorial alineado con la estrategia europea.
- Desarrolla la actividad con hospitales y clínicas públicos y privados, desde el primer contacto hasta la evaluación, la adopción y el uso continuado.
- Establece relaciones con cirujanos mamarios y plásticos, líderes de opinión y profesionales del sector sanitario.
- Explica el valor clínico y comercial de la cartera GalaFLEX.
- Genera oportunidades para probar los productos y acompaña a cirujanos y equipos clínicos durante su adopción.
- Cumple los objetivos de ventas y desarrolla una cartera de oportunidades sólida.
- Colabora con sociedades científicas, redes profesionales y líderes de opinión para aumentar la visibilidad y ofrecer formación.
- Organiza y apoya congresos, talleres, aprendizaje entre colegas y eventos para clientes.
- Gestiona los procesos de inclusión de productos y acceso en las instituciones asignadas.
- Aplica la información del mercado para ajustar prioridades e identificar oportunidades de crecimiento.
- Colabora con compañeros de BD y con el equipo europeo de cirugía mamaria.
- Registra oportunidades, contactos, actividades y previsiones en Salesforce, de acuerdo con la normativa aplicable y las políticas de BD.
Requisitos
- Experiencia demostrable de éxito en ventas complejas en el sector sanitario.
- Se valorará especialmente la experiencia o los contactos en cirugía mamaria, plástica, estética, reconstructiva u otra especialidad quirúrgica pertinente.
- Trayectoria de éxito en la venta de dispositivos médicos de alto valor, productos implantables, soluciones prémium o productos para quirófano.
- Actitud proactiva, capacidad para detectar oportunidades y enfoque constante en los resultados.
- Capacidad para convertir la evidencia clínica y el valor del producto en conversaciones relevantes con clientes.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, creación de relaciones y negociación con profesionales clínicos y directivos.
- Gran capacidad para planificar el territorio, establecer prioridades, analizar datos y gestionar oportunidades.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir a un equipo europeo colaborativo.
- Experiencia con Salesforce o un CRM similar y soltura en el uso de herramientas digitales.
- Alemán nativo e inglés fluido, tanto escrito como hablado.
- Se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar hasta un 80 % dentro del territorio.
Beneficios
- Programa de acciones disponible tras seis meses.
- Plan de pensiones de empresa.
- Prestaciones para la formación de capital.
- Cobertura de seguro.
- Bono por aniversario.
- Ayuda para el cuidado de menores.
- Ayuda para oficina o aparcamiento, si se cumplen los requisitos.
- Formación y desarrollo profesional.
- Programa de asistencia al empleado.
- Días festivos de empresa.
- Alquiler de bicicletas.
- Programa integral de recompensas totales.
- Oportunidades de reconocimiento y recompensas.
- Programas competitivos de compensación y beneficios.
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