BD (Becton, Dickinson and Company) développe des technologies médicales pour les professionnels de santé, les laboratoires et les patients dans le monde entier. Son portefeuille couvre la gestion des médicaments, l’administration des traitements, les soins chirurgicaux, le dépistage du cancer du col de l’utérus, les services de laboratoire et la gestion du risque infectieux. L’entreprise fournit également des données cliniques destinées à favoriser des soins plus sûrs et plus efficaces, ainsi que de meilleurs résultats pour les patients. Les activités de BD associent technologies de santé, capacités de fabrication et services dans différents domaines de la santé mondiale et du développement durable.
Représentant commercial en dispositifs médicaux, chirurgie mammaire et plastique
Développez l’activité GalaFLEX de BD en chirurgie mammaire dans le sud de l’Allemagne en nouant des relations avec les chirurgiens et en favorisant l’adoption clinique. Développez les comptes stratégiques, renforcez les ventes du territoire et contribuez à une croissance durable.
Description
- Développez l’adoption du portefeuille GalaFLEX en chirurgie mammaire reconstructrice et esthétique dans le sud de l’Allemagne.
- Développez les comptes, soutenez l’adoption clinique et nouez des partenariats durables avec les chirurgiens.
- Identifiez des opportunités commerciales, développez les comptes stratégiques et assurez une croissance durable du chiffre d’affaires.
- Élaborez et mettez en œuvre un plan de territoire aligné sur la stratégie européenne.
- Développez l’activité avec des hôpitaux et cliniques publics et privés, du premier contact à l’évaluation, à l’adoption et à l’utilisation régulière.
- Nouez des relations avec des chirurgiens mammaires et plasticiens, des leaders d’opinion et des acteurs du secteur de la santé.
- Présentez la valeur clinique et commerciale du portefeuille GalaFLEX.
- Créez des occasions d’essai des produits et accompagnez les chirurgiens et les équipes cliniques dans leur adoption.
- Atteignez les objectifs de vente et développez un portefeuille d’opportunités solide.
- Collaborez avec des sociétés savantes, des réseaux professionnels et des leaders d’opinion pour renforcer la notoriété et proposer des formations.
- Organisez et soutenez des congrès, des ateliers, des échanges entre pairs et des événements clients.
- Gérez les processus de référencement des produits et d’accès au sein des établissements concernés.
- Utilisez les informations du marché pour ajuster les priorités et repérer des opportunités de croissance.
- Travaillez avec les collègues de BD et l’équipe européenne de chirurgie mammaire.
- Suivez les opportunités, les contacts, les activités et les prévisions dans Salesforce, conformément à la réglementation applicable et aux politiques de BD.
Exigences
- Expérience avérée de réussite dans la vente complexe dans le secteur de la santé.
- Une expérience ou un réseau en chirurgie mammaire, plastique, esthétique, reconstructrice ou dans une autre spécialité chirurgicale pertinente est particulièrement apprécié.
- Expérience réussie de la vente de dispositifs médicaux à forte valeur, de produits implantables, de solutions haut de gamme ou de produits destinés au bloc opératoire.
- Esprit d’initiative, sens de la prospection et orientation constante vers les résultats.
- Capacité à traduire les données cliniques et la valeur des produits en échanges pertinents avec les clients.
- Solides compétences en communication, présentation, développement de relations et négociation avec des interlocuteurs cliniques et dirigeants.
- Excellentes compétences en planification de territoire, hiérarchisation des priorités, analyse et gestion du portefeuille d’opportunités.
- Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer à une équipe européenne collaborative.
- Expérience de Salesforce ou d’un CRM similaire et aisance avec les outils numériques.
- Allemand langue maternelle et anglais courant, à l’écrit comme à l’oral.
- La maîtrise d’autres langues est un atout.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 80 % du temps sur le territoire.
Avantages
- Programme d’actionnariat accessible après six mois.
- Régime de retraite d’entreprise.
- Avantages liés à la constitution d’un capital.
- Couverture d’assurance.
- Prime d’ancienneté anniversaire.
- Aide à la garde d’enfants.
- Aide au bureau ou au stationnement selon les critères d’éligibilité.
- Formation et développement professionnel.
- Programme d’aide aux employés.
- Jours fériés d’entreprise.
- Location de vélos.
- Programme complet de rémunération et d’avantages sociaux.
- Possibilités de récompense et de reconnaissance.
- Programmes de rémunération et d’avantages sociaux compétitifs.