Nwestco LLC ofrece servicios petroleros, construcción y soluciones automotrices. Su trabajo abarca desde el diseño de proyectos y la obtención de permisos hasta la construcción, el mantenimiento y las ventas, y atiende a clientes de varios sectores, incluidos la aviación y las operaciones industriales. Sus técnicos y electricistas están disponibles las 24 horas para atender las necesidades de servicio. El perfil de Nwestco combina los sectores de logística, fabricación y automoción; la información proporcionada sobre la empresa no especifica vacantes actuales ni planes de contratación.
Director de Ventas, híbrido – Spokane, Washington
Lidera el equipo de ventas de Nwestco y su estrategia de crecimiento en las sucursales de servicios industriales. Supervisa las relaciones con clientes, las previsiones, la contratación y los viajes periódicos a las instalaciones.
Estados Unidos
Washington165.000 $ – 175.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Diseñar y ejecutar planes de ventas que alcancen los objetivos, amplíen la cuota de mercado y aumenten los ingresos.
- Capacitar y dirigir al equipo de ventas para impulsar un buen desempeño y cumplir los objetivos de la empresa.
- Fomentar un uso uniforme y eficaz del CRM.
- Crear relaciones de confianza con clientes clave y colaboradores internos y externos.
- Evaluar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la competencia para detectar oportunidades y ajustar la estrategia de ventas.
- Colaborar con operaciones, marketing y finanzas para coordinar los mensajes, el posicionamiento de productos y los objetivos de ventas.
- Presentar previsiones, informes y análisis de ventas a la alta dirección.
- Contratar, capacitar y retener al personal de ventas, y desarrollar programas que respalden su crecimiento.
- Representar a Nwestco en eventos del sector, ferias comerciales y conferencias para establecer contactos y generar oportunidades de negocio.
- Gestionar presupuestos para favorecer la eficiencia y la rentabilidad.
- Reportar al director ejecutivo.
- Viajar por la red de sucursales de Nwestco, incluidos viajes de varios días, con un promedio del 35 % del tiempo de trabajo.
- Visitar periódicamente y en persona las sucursales y las instalaciones de los clientes.
- Asistir en persona a eventos del sector, ferias comerciales y reuniones con proveedores cuando sea necesario.
Requisitos
- Experiencia demostrable como gerente o director de ventas, liderando un equipo y alcanzando o superando objetivos.
- Al menos cinco años de experiencia en liderazgo de ventas.
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, marketing o un campo relacionado, pero no es obligatoria.
- Sólidas capacidades de liderazgo y gestión de personas.
- Habilidades estratégicas y analíticas para evaluar mercados y prever ventas.
- Experiencia tanto en desarrollo de negocios como en gestión de cuentas.
- Habilidades claras de comunicación, negociación y presentación, incluida la capacidad de influir en ejecutivos de alta dirección.
- Dominio de plataformas CRM como HubSpot o Salesforce y de herramientas de análisis de ventas.
- Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones diferenciadas y centradas en ellos.
- Buenas habilidades para resolver problemas y flexibilidad en un entorno dinámico.
- Disposición y capacidad para viajar con regularidad, incluidos viajes de varios días.
- Capacidad para superar un examen físico previo al empleo que incluye levantar hasta 75 libras, girar, tirar, arrodillarse y ponerse en cuclillas.
- Capacidad para superar una prueba de drogas y una verificación de antecedentes previas al empleo.
- Tener al menos 21 años.
- Contar con una licencia de conducir vigente, válida y sin restricciones.
- No tener condenas por conducir bajo los efectos del alcohol ni suspensiones o revocaciones de la licencia de conducir en los últimos cinco años.
- Cumplir los requisitos de elegibilidad de la empresa para el seguro de automóvil.
- Amplia experiencia en ventas, con progresión desde representante de ventas o gerente de cuentas hasta puestos de liderazgo.
- Historial de desarrollo e implementación de estrategias que generen crecimiento de ingresos.
- Se valora mucho la experiencia dirigiendo equipos en varias regiones o territorios.
- Se valorará la experiencia usando herramientas CRM para gestionar el embudo de ventas, métricas de productividad, procesos comerciales y previsiones.
- Se valorará la experiencia en la venta de servicios, proyectos y equipos industriales.
- Las certificaciones de gestión de ventas pueden ser una ventaja.
Beneficios
- Comisión del 15 %
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Seguro de vida
- Cobertura por incapacidad
- Baja por enfermedad remunerada
- Vacaciones remuneradas
- Subsidio para ropa
- Días festivos remunerados
- Gastos de viaje cubiertos
- Oportunidades de desarrollo profesional interno y apoyo al crecimiento de los empleados