Nwestco LLC świadczy usługi dla przemysłu naftowego oraz oferuje rozwiązania budowlane i motoryzacyjne. Zakres działalności obejmuje cały proces: od projektowania i uzyskiwania pozwoleń po budowę, konserwację i sprzedaż. Firma obsługuje klientów z różnych branż, w tym lotnictwa i przemysłu. Technicy i elektrycy są dostępni przez całą dobę, aby zapewniać wsparcie serwisowe. Profil Nwestco łączy logistykę, produkcję i motoryzację; przekazane informacje o firmie nie określają aktualnych ofert pracy ani planów rekrutacyjnych.
Dyrektor sprzedaży, praca hybrydowa — Spokane, stan Waszyngton
Kieruj zespołem sprzedaży Nwestco i strategią wzrostu w oddziałach świadczących usługi dla przemysłu. Nadzoruj relacje z klientami, prognozowanie, rekrutację i regularne wyjazdy w teren.
Stany Zjednoczone
Waszyngton165 000 $ – 175 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Twórz i realizuj plany sprzedaży, aby osiągać założone cele, zwiększać udział w rynku i przychody.
- Rozwijaj i zarządzaj zespołem sprzedaży, wspierając wysoką skuteczność i realizację celów firmy.
- Promuj konsekwentne i efektywne korzystanie z CRM.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi klientami oraz partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Analizuj trendy rynkowe, potrzeby klientów i działania konkurencji, aby identyfikować możliwości i doskonalić strategię sprzedaży.
- Współpracuj z działami operacyjnym, marketingu i finansów, uzgadniając komunikację, pozycjonowanie produktów i cele sprzedażowe.
- Przedstawiaj kadrze kierowniczej prognozy sprzedaży, raporty i analizy.
- Zatrudniaj i szkol pracowników sprzedaży, dbaj o ich utrzymanie oraz opracowuj programy wspierające ich rozwój.
- Reprezentuj Nwestco na wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach, nawiązując kontakty i rozwijając działalność.
- Zarządzaj budżetami, dbając o efektywność i rentowność.
- Podlegaj dyrektorowi generalnemu.
- Podróżuj po sieci oddziałów Nwestco, także podczas kilkudniowych wyjazdów; średnio zajmuje to 35% czasu pracy.
- Regularnie odwiedzaj osobiście oddziały i lokalizacje klientów.
- W razie potrzeby osobiście uczestnicz w wydarzeniach branżowych, targach i spotkaniach z dostawcami.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy na stanowisku kierownika lub dyrektora sprzedaży, obejmujące kierowanie zespołem i realizację albo przekraczanie celów.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą.
- Dyplom licencjata z zarządzania, marketingu lub pokrewnej dziedziny jest mile widziany, ale nie jest wymagany.
- Silne zdolności przywódcze i umiejętność zarządzania ludźmi.
- Umiejętności strategiczne i analityczne potrzebne do oceny rynków i prognozowania sprzedaży.
- Doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu relacjami z klientami.
- Jasna komunikacja, umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne, w tym zdolność przekonywania kadry najwyższego szczebla.
- Biegłość w obsłudze platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce, oraz narzędzi analitycznych sprzedaży.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i opracowywania wyróżniających się rozwiązań zorientowanych na klienta.
- Umiejętność rozwiązywania problemów i elastyczność w dynamicznym środowisku pracy.
- Gotowość i możliwość regularnych podróży służbowych, także kilkudniowych.
- Możliwość przejścia badania fizycznego przed zatrudnieniem, obejmującego podnoszenie ciężarów do 75 funtów, skręcanie tułowia, ciągnięcie, klękanie i kucanie.
- Możliwość przejścia przed zatrudnieniem testu na obecność narkotyków i weryfikacji przeszłości.
- Wiek co najmniej 21 lat.
- Ważne, aktualne i nieograniczone prawo jazdy.
- Brak wyroków za prowadzenie pojazdu pod wpływem alkoholu oraz zawieszenia lub cofnięcia prawa jazdy w ciągu ostatnich pięciu lat.
- Spełnienie wymogów firmy dotyczących kwalifikacji do ubezpieczenia samochodu.
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży, z awansem od przedstawiciela handlowego lub opiekuna klienta do ról kierowniczych.
- Udokumentowane osiągnięcia w opracowywaniu i wdrażaniu strategii zwiększających przychody.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołami w wielu regionach lub na różnych obszarach będzie wysoko cenione.
- Doświadczenie w korzystaniu z CRM do zarządzania lejkiem sprzedaży, wskaźnikami produktywności, procesami sprzedaży i prognozami będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży usług przemysłowych, projektów i sprzętu będzie dodatkowym atutem.
- Certyfikaty z zarządzania sprzedażą mogą być atutem.
Benefity
- Prowizja 15%
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Płatne zwolnienie chorobowe
- Płatny urlop
- Dodatek na odzież
- Płatne dni świąteczne
- Pokrycie kosztów podróży służbowych
- Możliwości rozwoju kariery w firmie i wsparcie rozwoju pracowników