영업 이사(하이브리드) — 워싱턴주 스포캔
Nwestco의 영업팀을 이끌고 산업 서비스 지점 전반의 성장 전략을 추진합니다. 고객 관계, 매출 예측, 채용을 총괄하고 정기적으로 현장을 방문합니다.
설명
- 목표 달성, 시장 점유율 확대 및 매출 증대를 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업팀을 지도하고 관리하여 높은 성과와 회사 목표 달성을 지원합니다.
- CRM을 일관되고 효과적으로 사용하도록 장려합니다.
- 주요 고객 및 내외부 파트너와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사를 평가해 기회를 파악하고 영업 전략을 개선합니다.
- 운영, 마케팅, 재무 부서와 협력해 메시지, 제품 포지셔닝, 영업 목표를 조율합니다.
- 고위 경영진에게 매출 전망, 보고서 및 분석 자료를 제시합니다.
- 영업 직원을 채용하고 교육하며 유지하고, 직원의 성장을 지원하는 프로그램을 개발합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회, 컨퍼런스에서 Nwestco를 대표해 인맥을 쌓고 사업 기회를 모색합니다.
- 효율성과 수익성을 뒷받침하도록 예산을 관리합니다.
- 최고경영자에게 보고합니다.
- 여러 날에 걸친 출장을 포함해 Nwestco 지점망을 방문하며, 근무 시간의 평균 35%를 출장에 사용합니다.
- 지점과 고객 현장을 정기적으로 직접 방문합니다.
- 필요에 따라 업계 행사, 무역 박람회 및 공급업체 회의에 직접 참석합니다.
지원 자격
- 영업 관리자 또는 이사로서 영업팀을 이끌고 목표를 달성하거나 초과한 성과가 있어야 합니다.
- 영업 리더십 경력 5년 이상.
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 우대되지만 필수는 아닙니다.
- 뛰어난 리더십 및 인력 관리 역량.
- 시장 평가와 매출 예측을 위한 전략적·분석적 역량.
- 사업 개발과 고객 계정 관리 경험.
- 경영진을 설득하는 능력을 포함한 명확한 의사소통, 협상 및 발표 역량.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 및 영업 분석 도구 활용 능력.
- 고객의 요구를 파악하고 차별화된 고객 중심 솔루션을 개발하는 능력.
- 우수한 문제 해결 능력과 빠르게 변화하는 환경에 대한 유연성.
- 여러 날에 걸친 출장을 포함해 정기적으로 출장할 의사와 능력.
- 최대 75파운드의 물건 들기, 몸 비틀기, 당기기, 무릎 꿇기 및 쪼그려 앉기를 포함하는 채용 전 신체검사를 통과할 수 있어야 합니다.
- 채용 전 약물 검사와 신원 조회를 통과할 수 있어야 합니다.
- 만 21세 이상이어야 합니다.
- 현재 유효하고 제한 사항이 없는 운전면허를 보유해야 합니다.
- 지난 5년간 DUI 유죄 판결이나 운전면허 정지 또는 취소 이력이 없어야 합니다.
- 회사의 자동차 보험 가입 자격 요건을 충족해야 합니다.
- 영업 담당자 또는 고객 계정 관리자에서 리더 직책으로 승진해 온 폭넓은 영업 경력.
- 매출 성장을 창출하는 전략을 개발하고 실행한 실적.
- 여러 지역 또는 영업 권역에 걸친 팀 관리 경험을 높이 평가합니다.
- CRM 도구를 사용한 영업 파이프라인 관리, 영업 생산성 지표, 영업 프로세스 및 매출 예측 경험이 있으면 우대합니다.
- 산업 서비스, 프로젝트 및 장비 판매 경험이 있으면 우대합니다.
- 영업 관리 자격증은 도움이 될 수 있습니다.
복리후생
- 15% 커미션
- 고용주 매칭이 포함된 401(k)
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 생명 보험
- 장애 보장
- 유급 병가
- 유급 휴가
- 의류 수당
- 유급 공휴일
- 출장비 지원
- 사내 경력 기회 및 직원 성장 지원