Nwestco LLC leverer tjenester inden for olieindustrien, byggeri og billøsninger. Arbejdet spænder fra projektering og myndighedstilladelser til byggeri, vedligeholdelse og salg, og virksomheden betjener kunder i flere brancher, herunder luftfart og industri. Teknikere og elektrikere er til rådighed døgnet rundt for at hjælpe med servicebehov. Nwestcos profil omfatter logistik, produktion og autobranchen; de foreliggende virksomhedsoplysninger angiver ikke aktuelle ledige stillinger eller planer om at ansætte.
Salgsdirektør, hybrid – Spokane, Washington
Led Nwestcos salgsteam og vækststrategi på tværs af virksomhedens industriserviceafdelinger. Stå for kunderelationer, prognoser, rekruttering og regelmæssige besøg i marken.
Beskrivelse
- Udarbejde og gennemføre salgsplaner, der indfrier målene, øger markedsandelen og skaber større omsætning.
- Coache og lede salgsteamet for at understøtte gode resultater og virksomhedens mål.
- Fremme konsekvent og effektiv brug af CRM-systemet.
- Opbygge tillidsfulde relationer med nøglekunder samt interne og eksterne samarbejdspartnere.
- Vurdere markedstendenser, kundebehov og konkurrenter for at finde muligheder og tilpasse salgsstrategien.
- Samarbejde med drift, marketing og økonomi om at afstemme budskaber, produktpositionering og salgsmål.
- Fremlægge salgsprognoser, rapporter og analyser for den øverste ledelse.
- Ansætte, oplære og fastholde salgspersonale samt udvikle programmer, der understøtter deres vækst.
- Repræsentere Nwestco ved branchearrangementer, messer og konferencer for at skabe kontakter og forretning.
- Forvalte budgetter med fokus på effektivitet og rentabilitet.
- Referere til den administrerende direktør.
- Rejse på tværs af Nwestcos afdelingsnetværk, også på flerdagesture, i gennemsnit 35 % af arbejdstiden.
- Besøge afdelinger og kundesteder regelmæssigt og personligt.
- Deltage fysisk i branchearrangementer, messer og leverandørmøder efter behov.
Krav
- Dokumenteret succes som salgschef eller salgsdirektør med erfaring i at lede et salgsteam og indfri eller overgå mål.
- Mindst fem års erfaring med salgsledelse.
- En bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet fagområde er en fordel, men ikke et krav.
- Stærke evner inden for ledelse og personaleledelse.
- Strategiske og analytiske evner til at vurdere markeder og udarbejde salgsprognoser.
- Erfaring med både forretningsudvikling og kundeansvar.
- Tydelige kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner, herunder evnen til at påvirke topledere.
- Rutineret bruger af CRM-platforme som HubSpot eller Salesforce og værktøjer til salgsanalyse.
- Evne til at forstå kundebehov og udvikle differentierede løsninger med kunden i centrum.
- Gode problemløsningsevner og fleksibilitet i et miljø med højt tempo.
- Villighed og evne til at rejse regelmæssigt, også på flerdagesture.
- Skal kunne bestå en helbredsundersøgelse før ansættelse, der omfatter løft af op til 75 pund, vrid, træk, knælen og hugsiddende stilling.
- Skal kunne bestå en narkotikatest og et baggrundstjek før ansættelse.
- Skal være mindst 21 år.
- Skal have et aktuelt, gyldigt og ubegrænset kørekort.
- Må ikke være dømt for spirituskørsel eller have fået kørekortet suspenderet eller frakendt inden for de seneste fem år.
- Skal opfylde virksomhedens krav til berettigelse til bilforsikring.
- Omfattende salgserfaring med progression fra salgsrepræsentant eller kundeansvarlig til lederroller.
- Dokumenterede resultater med at udvikle og gennemføre strategier, der skaber omsætningsvækst.
- Erfaring med at lede teams på tværs af flere regioner eller distrikter vægtes højt.
- Erfaring med CRM-værktøjer til pipeline-styring, salgsproduktivitetsmålinger, salgsprocesser og prognoser er en fordel.
- Erfaring med salg af industriservice, projekter og udstyr er en fordel.
- Certificeringer inden for salgsledelse kan være en fordel.
Fordele
- 15 % provision
- 401(k)-pension med arbejdsgivermatch
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Invaliditetsdækning
- Betalt sygefravær
- Betalt ferie
- Beklædningstilskud
- Betalte helligdage
- Rejseudgifter dækkes
- Interne karrieremuligheder og støtte til medarbejderudvikling