销售总监（混合办公）—华盛顿州斯波坎
领导 Nwestco 的销售团队，并制定覆盖各工业服务分支机构的增长策略。 负责客户关系、销售预测、招聘及定期实地出差。
描述
- 制定并执行销售计划，以达成目标、提升市场份额并增加收入。
- 指导和管理销售团队，促进出色表现并支持公司目标。
- 推动 CRM 的持续、有效使用。
- 与重要客户以及内部和外部合作伙伴建立互信关系。
- 评估市场趋势、客户需求和竞争对手，发掘机会并完善销售策略。
- 与运营、市场营销和财务团队合作，协调宣传信息、产品定位和销售目标。
- 向高级管理层汇报销售预测、报告和分析结果。
- 招聘、培训并留用销售人员，制定计划支持其成长。
- 代表 Nwestco 参加行业活动、贸易展和会议，建立联系并拓展业务。
- 管理预算，以提升效率和盈利能力。
- 向首席执行官汇报。
- 走访 Nwestco 各分支机构网络，包括多日行程；平均出差时间约占工作时间的 35%。
- 定期亲自拜访分支机构和客户现场。
- 按需亲自参加行业活动、贸易展和供应商会议。
任职要求
- 曾作为销售经理或总监取得业绩，领导销售团队并达到或超越销售目标。
- 至少五年销售领导经验。
- 优先考虑拥有工商管理、市场营销或相关领域学士学位者，但非必需。
- 具备出色的领导力和人员管理能力。
- 具备评估市场和预测销售业绩所需的战略及分析能力。
- 具备业务拓展和客户管理经验。
- 沟通、谈判和演示能力出色，包括影响高管层决策者的能力。
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及销售分析工具。
- 能够理解客户需求并制定有差异化、以客户为中心的解决方案。
- 具备扎实的问题解决能力，并能适应快节奏的工作环境。
- 愿意并能够定期出差，包括多日行程。
- 能够通过入职前体检；体检包括搬举最多 75 磅的物品，以及扭转、拉拽、跪下和下蹲等动作。
- 能够通过入职前药物筛查和背景调查。
- 年龄须至少 21 岁。
- 须持有当前有效且不受限制的驾驶执照。
- 过去五年内没有 DUI 定罪，也没有驾驶执照被暂停或吊销的记录。
- 须符合公司的汽车保险资格要求。
- 拥有丰富的销售经验，职业经历从销售代表或客户经理逐步晋升至领导岗位。
- 有制定并落实创收增长策略的业绩记录。
- 拥有跨多个地区或销售区域管理团队的经验者优先。
- 具备使用 CRM 工具进行销售管道管理、销售效率指标管理、销售流程管理和销售预测的经验者优先。
- 具备工业服务、项目和设备销售经验者优先。
- 销售管理认证可能有帮助。
福利待遇
- 15% 佣金
- 401(k) 退休计划及雇主配比缴款
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 带薪病假
- 带薪年假
- 服装津贴
- 带薪假日
- 报销差旅费用
- 内部职业发展机会及员工成长支持
