Nwestco LLC надає послуги у нафтовій галузі, будівельні та автомобільні рішення. Робота компанії охоплює весь цикл: від проєктування й отримання дозволів до будівництва, технічного обслуговування та продажів; клієнти представляють різні галузі, зокрема авіацію та промисловість. Техніки й електрики доступні цілодобово для сервісної підтримки. Профіль Nwestco поєднує логістику, виробництво й автомобільну галузь; у наданій інформації про компанію не зазначено поточних вакансій або планів найму.
Директор із продажу (гібридний формат) — Спокан, штат Вашингтон
Очолюйте команду продажу Nwestco та стратегію зростання у філіях промислового сервісу. Відповідайте за відносини з клієнтами, прогнозування, добір персоналу й регулярні виїзди на об’єкти.
Сполучені Штати
Вашингтон165 000 $ – 175 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Розробляйте та впроваджуйте плани продажу для досягнення цільових показників, збільшення частки ринку й зростання доходу.
- Навчайте й координуйте команду продажу, допомагаючи їй досягати високих результатів і цілей компанії.
- Сприяйте послідовному й ефективному використанню CRM.
- Будуйте довірливі відносини з ключовими клієнтами, а також внутрішніми й зовнішніми партнерами.
- Оцінюйте ринкові тенденції, потреби клієнтів і конкурентів, щоб визначати можливості й удосконалювати стратегію продажу.
- Співпрацюйте з операційним відділом, маркетингом і фінансами, узгоджуючи комунікації, позиціювання продуктів і цілі продажу.
- Представляйте керівництву прогнози продажу, звіти й аналітику.
- Наймайте та навчайте працівників відділу продажу, сприяйте їхньому утриманню й розробляйте програми для їхнього професійного розвитку.
- Представляйте Nwestco на галузевих заходах, виставках і конференціях, налагоджуйте контакти та розвивайте бізнес.
- Керуйте бюджетами для забезпечення ефективності й прибутковості.
- Підпорядковуйтеся генеральному директору.
- Подорожуйте мережею філій Nwestco, зокрема у багатоденні відрядження; у середньому це займає 35% робочого часу.
- Регулярно особисто відвідуйте філії та об’єкти клієнтів.
- За потреби особисто відвідуйте галузеві заходи, виставки й зустрічі з постачальниками.
Вимоги
- Підтверджений успіх на посаді керівника або директора з продажу: керування командою та виконання чи перевищення цільових показників.
- Щонайменше п’ять років досвіду керівництва продажами.
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу або суміжної галузі бажаний, але не обов’язковий.
- Розвинені лідерські навички та вміння керувати персоналом.
- Стратегічні й аналітичні навички для оцінювання ринків і прогнозування продажу.
- Досвід розвитку бізнесу та ведення клієнтських рахунків.
- Чітка комунікація, навички переговорів і презентацій, зокрема вміння переконувати керівників найвищого рівня.
- Володіння CRM-платформами, такими як HubSpot або Salesforce, та інструментами аналітики продажу.
- Уміння розуміти потреби клієнтів і розробляти відмінні від типових рішення, орієнтовані на клієнта.
- Навички розв’язання проблем і гнучкість у динамічному робочому середовищі.
- Готовність і здатність регулярно їздити у відрядження, зокрема багатоденні.
- Здатність пройти медичний огляд перед працевлаштуванням, що передбачає піднімання вантажів вагою до 75 фунтів, скручування тулуба, тягові рухи, стояння на колінах і присідання.
- Здатність пройти перевірку на наркотики та перевірку біографічних даних перед працевлаштуванням.
- Вік — щонайменше 21 рік.
- Чинне водійське посвідчення без обмежень.
- Відсутність вироків за керування в нетверезому стані, а також призупинення чи анулювання водійського посвідчення протягом останніх п’яти років.
- Відповідність вимогам компанії щодо права на автомобільне страхування.
- Значний досвід продажу з кар’єрним переходом від торгового представника або менеджера з роботи з клієнтами до керівних посад.
- Досвід розроблення та впровадження стратегій, які забезпечують зростання доходу.
- Досвід керування командами в кількох регіонах або територіях буде високо оцінено.
- Досвід використання CRM для керування воронкою продажу, показниками продуктивності, процесами продажу й прогнозуванням буде перевагою.
- Досвід продажу промислових послуг, проєктів і обладнання буде перевагою.
- Сертифікації з управління продажами можуть бути перевагою.
Переваги
- Комісійні 15%
- Пенсійний план 401(k) зі співфінансуванням роботодавця
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок втрати працездатності
- Оплачуваний лікарняний
- Оплачувана відпустка
- Компенсація на одяг
- Оплачувані святкові дні
- Оплата витрат на відрядження
- Можливості кар’єрного розвитку в компанії та підтримка професійного зростання працівників