営業ディレクター（ハイブリッド勤務）—ワシントン州スポケーン
Nwestco の営業チームを率い、各産業サービス拠点の成長戦略を推進します。 顧客関係、売上予測、採用を統括し、定期的に各拠点へ出張します。
仕事内容
- 目標達成、市場シェア拡大、売上増加につながる営業計画を策定し、実行する。
- 営業チームを指導・管理し、高い業績と会社目標の達成を支援する。
- CRM の一貫した効果的な活用を推進する。
- 主要顧客および社内外のパートナーと信頼関係を築く。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合状況を評価し、機会を特定して営業戦略を見直す。
- オペレーション、マーケティング、財務部門と連携し、メッセージ、製品の位置付け、営業目標を調整する。
- 売上予測、報告書、分析結果を上級管理職に提示する。
- 営業スタッフを採用・育成・定着させ、成長を支援するプログラムを開発する。
- 業界イベント、展示会、会議で Nwestco を代表し、人脈を築いて商機を追求する。
- 効率性と収益性を高めるため、予算を管理する。
- 最高経営責任者（CEO）に報告する。
- 複数日にわたる出張を含め、Nwestco の各拠点を訪問する。勤務時間の平均 35% を出張に充てる。
- 支店や顧客の現場を定期的に対面で訪問する。
- 必要に応じて、業界イベント、展示会、ベンダー会議に対面で参加する。
応募要件
- 営業マネージャーまたはディレクターとして営業チームを率い、目標を達成または上回った実績。
- 営業リーダーとして5年以上の経験。
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号が望ましいが、必須ではない。
- 優れたリーダーシップと人材管理能力。
- 市場評価と売上予測に必要な戦略的思考力および分析力。
- 事業開発とアカウント管理の両方の経験。
- 経営幹部に影響を与える力を含む、明確なコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
- HubSpot や Salesforce などの CRM プラットフォームおよび営業分析ツールの使用能力。
- 顧客ニーズを理解し、差別化された顧客重視のソリューションを開発する能力。
- 優れた問題解決能力と、変化の速い環境への柔軟な対応力。
- 複数日にわたる出張を含む定期的な出張が可能であること。
- 最大75ポンドの物品の持ち上げ、体のひねり、引っ張り、ひざまずき、しゃがみ動作を伴う入社前健康診断に合格できること。
- 入社前の薬物検査と身元調査に合格できること。
- 21歳以上であること。
- 有効で制限のない運転免許証を保有していること。
- 過去5年間に DUI（飲酒・薬物影響下運転）の有罪判決、または運転免許の停止・取消処分がないこと。
- 会社の自動車保険加入資格要件を満たすこと。
- 営業担当者またはアカウントマネージャーからリーダー職へ段階的に昇進した豊富な営業経験。
- 売上成長を生み出す戦略を策定・実行した実績。
- 複数の地域またはテリトリーにまたがるチームの管理経験が高く評価される。
- CRM を使った営業パイプライン管理、営業生産性指標、営業プロセス、売上予測の経験があれば尚可。
- 産業サービス、プロジェクト、設備の販売経験があれば尚可。
- 営業管理の認定資格があれば有利となる場合がある。
福利厚生
- 15%のコミッション
- マッチング拠出付き401(k)
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害補償
- 有給病気休暇
- 有給休暇
- 衣料手当
- 有給祝日
- 出張費支給
- 社内でのキャリア機会と従業員の成長支援