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Nwestco LLC
Nwestco LLC
51 – 200 Employés
AutomobileIndustrie manufacturièreLogistique
Nwestco LLC propose des services pétroliers, des prestations de construction et des solutions automobiles. Ses activités vont de la conception de projets et de l’obtention des autorisations à la construction, à la maintenance et à la vente. L’entreprise accompagne des clients de plusieurs secteurs, notamment l’aviation et les activités industrielles. Des techniciens et des électriciens sont disponibles 24 h/24 pour répondre aux besoins de service. Le profil de Nwestco couvre les secteurs de la logistique, de la fabrication et de l’automobile ; les informations fournies sur l’entreprise ne précisent ni les postes actuellement ouverts ni les projets de recrutement.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes, hybride – Spokane, Washington

Diriger l’équipe commerciale de Nwestco et sa stratégie de croissance dans ses agences de services industriels. Superviser les relations clients, les prévisions, le recrutement et les déplacements réguliers sur le terrain.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
165 000 $ – 175 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente qui atteignent les objectifs, développent la part de marché et augmentent le chiffre d’affaires.
  • Encadrer et gérer l’équipe commerciale afin de favoriser de solides performances et de soutenir les objectifs de l’entreprise.
  • Promouvoir une utilisation cohérente et efficace du CRM.
  • Établir des relations de confiance avec les clients clés et les partenaires internes et externes.
  • Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et la concurrence afin de repérer des occasions et d’affiner la stratégie commerciale.
  • Collaborer avec les équipes des opérations, du marketing et des finances pour harmoniser les messages, le positionnement des produits et les objectifs de vente.
  • Présenter les prévisions, rapports et analyses de ventes à la direction générale.
  • Recruter, former et fidéliser le personnel commercial, et mettre au point des programmes pour soutenir son développement.
  • Représenter Nwestco lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de conférences afin de nouer des contacts et de développer des affaires.
  • Gérer les budgets pour favoriser l’efficacité et la rentabilité.
  • Rendre compte au directeur général.
  • Se déplacer dans le réseau d’agences de Nwestco, y compris pour des voyages de plusieurs jours, en moyenne 35 % du temps de travail.
  • Effectuer régulièrement des visites en personne dans les agences et sur les sites des clients.
  • Participer en personne aux événements sectoriels, salons professionnels et réunions avec les fournisseurs selon les besoins.

Exigences

  • Réussite avérée en tant que responsable ou directeur des ventes, avec la direction d’une équipe commerciale et l’atteinte ou le dépassement des objectifs.
  • Au moins cinq ans d’expérience en direction commerciale.
  • Un diplôme de premier cycle en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe est souhaité, mais non obligatoire.
  • Solides compétences en leadership et en gestion des personnes.
  • Compétences stratégiques et analytiques pour évaluer les marchés et prévoir les ventes.
  • Expérience en développement commercial et en gestion de comptes.
  • Excellentes aptitudes à communiquer, négocier et présenter, notamment pour convaincre des cadres dirigeants.
  • Maîtrise des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce et des outils d’analyse des ventes.
  • Capacité à comprendre les besoins des clients et à élaborer des solutions différenciées, axées sur leurs attentes.
  • Bonnes aptitudes à résoudre les problèmes et capacité d’adaptation dans un environnement dynamique.
  • Disponibilité et capacité à voyager régulièrement, y compris pour des déplacements de plusieurs jours.
  • Capacité à réussir un examen physique préalable à l’embauche comprenant le levage de charges allant jusqu’à 75 livres, des mouvements de torsion, de traction, d’agenouillement et d’accroupissement.
  • Capacité à réussir un dépistage de drogues et une vérification des antécédents préalables à l’embauche.
  • Avoir au moins 21 ans.
  • Posséder un permis de conduire en cours de validité, valide et sans restriction.
  • Aucune condamnation pour conduite sous l’influence de l’alcool ni suspension ou révocation du permis de conduire au cours des cinq dernières années.
  • Satisfaire aux critères d’admissibilité de l’entreprise en matière d’assurance automobile.
  • Expérience approfondie dans la vente, avec une progression de représentant commercial ou gestionnaire de comptes vers des fonctions de direction.
  • Avoir fait ses preuves dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies générant une croissance du chiffre d’affaires.
  • Une expérience de gestion d’équipes réparties sur plusieurs régions ou territoires est fortement appréciée.
  • Une expérience des outils CRM pour la gestion du pipeline, les indicateurs de productivité commerciale, les processus de vente et les prévisions est un atout.
  • Une expérience de la vente de services, de projets et d’équipements industriels est un atout.
  • Des certifications en gestion des ventes peuvent constituer un avantage.

Avantages

  • Commission de 15 %
  • Plan 401(k) avec contribution de l’employeur
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Assurance vie
  • Couverture invalidité
  • Congés maladie rémunérés
  • Congés payés
  • Allocation vestimentaire
  • Jours fériés rémunérés
  • Frais de déplacement pris en charge
  • Possibilités d’évolution interne et accompagnement du développement des employés

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