銷售總監（混合辦公）—華盛頓州斯波坎
領導 Nwestco 的銷售團隊，並制定涵蓋各工業服務分支機構的成長策略。 負責客戶關係、銷售預測、招募及定期實地出差。
說明
- 制定並執行銷售計畫，以達成目標、提升市占率並增加營收。
- 指導和管理銷售團隊，促進優異表現並支持公司目標。
- 推動 CRM 的持續且有效使用。
- 與重要客戶以及內部和外部合作夥伴建立互信關係。
- 評估市場趨勢、客戶需求和競爭對手，發掘機會並調整銷售策略。
- 與營運、行銷和財務團隊合作，協調訊息、產品定位和銷售目標。
- 向高階管理層提出銷售預測、報告和分析。
- 招募、訓練並留任銷售人員，制定計畫支持其成長。
- 代表 Nwestco 參加產業活動、商展和會議，建立聯繫並拓展業務。
- 管理預算，以提升效率和獲利能力。
- 向執行長報告。
- 走訪 Nwestco 各分支機構據點，包括多日行程；平均出差時間約占工作時間的 35%。
- 定期親自拜訪分支機構和客戶現場。
- 視需要親自參加產業活動、商展和供應商會議。
職位要求
- 曾擔任銷售經理或總監並取得佳績，能領導銷售團隊達成或超越目標。
- 至少五年銷售領導經驗。
- 工商管理、行銷或相關領域學士學位為佳，但非必要。
- 具備出色的領導及人員管理能力。
- 具備評估市場和預測銷售所需的策略及分析能力。
- 具備業務開發和客戶管理經驗。
- 具備清晰的溝通、談判和簡報能力，包括影響高階主管的能力。
- 熟悉 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及銷售分析工具。
- 能理解客戶需求，並制定具差異化且以客戶為中心的解決方案。
- 具備良好的問題解決能力，並能適應快速變動的環境。
- 願意且能夠定期出差，包括多日行程。
- 能通過到職前體檢；體檢包括搬舉最多 75 磅的物品，以及扭轉、拉動、跪下和蹲下等動作。
- 能通過到職前藥物篩檢和背景調查。
- 年滿 21 歲。
- 須持有有效且不受限制的駕照。
- 過去五年內不得有 DUI 定罪，也不得有駕照遭停權或吊銷的紀錄。
- 須符合公司的汽車保險資格要求。
- 具備豐富銷售經驗，並從銷售代表或客戶經理逐步晉升至領導職務。
- 有制定並推行營收成長策略的實績。
- 具備跨多個地區或銷售區域管理團隊的經驗者尤佳。
- 具備使用 CRM 工具管理銷售管道、銷售生產力指標、銷售流程及銷售預測的經驗者尤佳。
- 具備銷售工業服務、專案和設備的經驗者尤佳。
- 銷售管理相關認證可能有所助益。
福利待遇
- 15% 佣金
- 401(k) 退休計畫及雇主提撥配對
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 帶薪病假
- 帶薪休假
- 服裝津貼
- 帶薪假日
- 差旅費用補助
- 內部職涯發展機會及員工成長支持
