LogoFresh Jobs Ahead
Cengage Group
Cengage Group
5001 – 10 000 Pracownicy
EdukacjaHandel elektronicznySaaS
Cengage Group to globalna firma z branży technologii edukacyjnych, która tworzy cyfrowe produkty i usługi dla osób uczących się oraz nauczycieli. Korzystając z ponad 100 lat doświadczenia w edukacji, firma koncentruje się na tym, aby nauka była bardziej dostępna i powiązana z rozwojem kariery, wspierając cele takie jak przekwalifikowanie, podnoszenie kwalifikacji, zdobycie wykształcenia wyższego i nauka języków. Jej działalność obejmuje edukację, handel elektroniczny i SaaS, a oferowane rozwiązania pomagają ludziom zdobywać wiedzę i przygotowywać się do pracy niezależnie od ich pochodzenia i możliwości.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów średniego segmentu — praca zdalna w Ohio

Cengage Group poszukuje menedżera ds. klientów średniego segmentu do pracy zdalnej w Ohio, który będzie pozyskiwać klientów B2B i sprzedawać rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa informacji w ramach złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej.

USStany ZjednoczoneOHOhio
27 $ – 30 $ / godzina
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów na przypisanym terytorium, jednocześnie budując silne relacje z klientami
  • Tworzyć i realizować plany penetracji kont, aby pozyskiwać nowych klientów i zwiększać obecność na rynku
  • Budować wartościowy lejek sprzedażowy dzięki kontaktom wychodzącym, angażowaniu kadry kierowniczej, networkingowi i wydarzeniom branżowym
  • Identyfikować osoby na stanowiskach CISO, CIO, CTO oraz innych członków kadry kierowniczej odpowiedzialnych za decyzje dotyczące bezpieczeństwa i IT, a także nawiązywać z nimi kontakt
  • Zarządzać złożonymi, wieloetapowymi cyklami sprzedaży — od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, po zamknięcie transakcji
  • Wyjaśniać wartość rozwiązań InfoSec w zakresie gotowości zespołów cyberbezpieczeństwa i zgodności z wymaganiami
  • Kształtować strategię transakcji poprzez pozycjonowanie konkurencyjne, ustalanie cen i negocjowanie umów zgodnie z wytycznymi firmy
  • Dbać o dokładność danych w lejku sprzedażowym i prognoz, zapewniając przejrzysty obraz postępów i ryzyka związanego z transakcjami

Wymagania

  • Ponad dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów
  • Preferowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, SaaS lub technologii dla przedsiębiorstw
  • Udokumentowana umiejętność angażowania i wywierania wpływu na osoby decyzyjne wyższego szczebla, w tym kadrę kierowniczą poziomu C, taką jak CISO, CIO i CTO
  • Dobra znajomość złożonych procesów sprzedażowych oraz umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi
  • Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych w środowisku szybkiego wzrostu
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
  • Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, takich jak Salesforce, oraz platform do angażowania klientów
  • Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe

Benefity

  • Kompleksowy pakiet Total Rewards
  • Program zmiennego wynagrodzenia motywacyjnego za wyniki sprzedaży
  • Roczna docelowa zmienna część wynagrodzenia w wysokości 60 000 USD
  • Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami spełniających wymagania, również na etapie całego procesu rekrutacyjnego

Powiązane oferty pracy

Chemin AI

Recenzent tłumaczeń z chińskiego i koreańskiego

Chemin AI
1 – 10 Pracownicy
LogistykaOpieka zdrowotnaSztuczna inteligencja
HKSRA Hongkong (Chiny)IDIndonezjaMYMalezjaPHFilipinyTWTajwan
0 $ / godzina
ZdalnieCzęść etatuPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: koreańskiWymagany Język: chińskiTłumacz

Sprawdzaj koreańskie treści e-commerce pod kątem zgodności z tłumaczeniami na tradycyjny chiński dla Kaya by Chemin, oceniając dokładność, płynność i zgodność znaczenia z wytycznymi jakościowymi.

Otwórz
Delegate CX

Specjalista ds. księgowości w branży hotelarsko-gastronomicznej — praca zdalna

Delegate CX
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoPrzedsiębiorstwoRekrutacja
PHFilipiny
35 000 ₱ – 37 500 ₱ / miesiąc
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKierownik księgowości

Obsługa zobowiązań i należności, fakturowania, windykacji oraz dokumentacji finansowej klientów z branży hotelarsko-gastronomicznej w USA. Pełny etat z pracą z domu na Filipinach; wykorzystywane są QuickBooks, Excel i inne systemy księgowe.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Starszy architekt techniczny ds. przedsprzedaży w kanale partnerskim, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
CAKanada
139 000 $ – 257 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Wspieraj partnerów kanałowych w projektowaniu i sprzedaży rozwiązań HPE do przechowywania danych i ochrony danych. Buduj poparcie techniczne, rozwijaj portfel szans sprzedażowych i wspieraj współpracę z klientami.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Starszy architekt techniczny ds. przedsprzedaży w kanale partnerskim, systemy pamięci masowej — HPE Canada, praca zdalna

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
CAKanada
139 000 $ – 223 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Pomagaj partnerom HPE pozycjonować, projektować i sprzedawać rozwiązania do przechowywania danych oraz ich ochrony. Wspieraj architekturę rozwiązań, prezentacje, testy koncepcji, rozwój lejka sprzedażowego i doradztwo techniczne dla partnerów.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Architekt techniczny ds. wsparcia przedsprzedażowego w kanale, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
CAKanada
111 200 $ – 178 400 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Wspieraj partnerów kanałowych HPE w pozycjonowaniu, projektowaniu i wdrażaniu rozwiązań do przechowywania danych oraz ich ochrony. Rozwijaj kompetencje techniczne partnerów, buduj pipeline i pomagaj zdobywać przewagę w konkurencyjnych przetargach.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Starszy inżynier operacji sieciowych w chmurze (poświadczenie Secret)

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneOKOklahomaPAPensylwaniaUTUtah
109 000 $ – 251 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiInżynier DevOps
AnsibleAWSChmuraCyberbezpieczeństwoDNSLinuxPrzełączaniePythonServiceNowTCP/IPTerraformUnixVMwareZapory sieciowe

Obsługuj bezpieczną chmurę prywatną HPE i sieci centrów danych wspierające klientów federalnych. Diagnozuj problemy w infrastrukturze tajnej i VMware NSX w Oklahomie, Pensylwanii i Utah.

Otwórz