中型市場客戶主管——俄亥俄州遠端辦公
Cengage Group 正在俄亥俄州招聘遠端辦公的中型市場客戶主管,負責拓展 B2B 客戶,並透過複雜的企業級銷售週期銷售資訊安全解決方案。
說明
- 負責在指定區域拓展新業務,同時建立穩固的客戶關係
- 制定並執行客戶滲透計畫,以進入新客戶並擴大市場影響力
- 透過陌生客戶開發、高階主管互動、人脈拓展和產業活動,建立高價值商機管道
- 識別並聯繫 CISO、CIO、CTO 及其他安全和 IT 領域的高階決策者
- 管理從首次接觸、協商到成交的複雜多方參與銷售週期
- 說明資訊安全解決方案對網路安全人才準備度和合規性的價值
- 根據公司指導方針,透過競爭定位、定價和合約協商制定交易策略
- 確保銷售管道記錄和預測準確,為交易進度與風險提供清晰可見的資訊
職位要求
- 具備兩年以上以開發新業務為重點的 B2B 銷售經驗
- 具備銷售網路安全、SaaS 或企業技術解決方案的經驗者優先
- 能夠與包括 CISO、CIO 和 CTO 在內的高階主管級決策者建立聯繫並發揮影響力
- 深入理解複雜銷售流程,並能夠同時管理多個商機
- 在高成長環境中達成或超越銷售配額的業績紀錄
- 具備出色的溝通、協商和簡報能力
- 具備使用 Salesforce 等 CRM 系統和銷售互動平台的經驗
- 具備學士學位或同等專業經驗者優先
福利待遇
- 完整的 Total Rewards 薪酬福利方案
- 浮動銷售獎勵薪酬計畫
- 年度個人目標浮動薪酬為 60,000 美元
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利,包括在整個申請過程中提供相關便利
