Cengage Group היא חברת טכנולוגיית חינוך גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים דיגיטליים ללומדים ולאנשי חינוך. בהתבסס על יותר ממאה שנות פעילות בתחום החינוך, החברה מתמקדת בהנגשת הלמידה ובהפיכתה לרלוונטית יותר לקריירה, תוך תמיכה ביעדים כגון רכישת מיומנויות מחדש, שדרוג מיומנויות, השלמת תארים ולימוד שפות. פעילותה משתרעת על פני תחומי החינוך, המסחר האלקטרוני והתוכנה כשירות, עם פתרונות שנועדו לסייע לאנשים לבנות ידע ולהיות מוכנים לעולם העבודה, ללא קשר לרקע או ליכולות שלהם.
מנהל/ת לקוחות לשוק הביניים - אוהיו, עבודה מרחוק
Cengage Group מגייסת מנהל/ת לקוחות לשוק הביניים באוהיו לעבודה מרחוק, לגיוס לקוחות עסקיים ולמכירת פתרונות אבטחת מידע באמצעות מחזורי מכירות ארגוניים מורכבים.
תיאור
- אחריות על רכישת עסקים חדשים באזור שהוקצה, תוך בניית קשרי לקוחות חזקים
- יצירה וביצוע של תוכניות חדירה לחשבונות לצורך כניסה לחשבונות חדשים והרחבת הנוכחות בשוק
- פיתוח צבר הזדמנויות בעל ערך גבוה באמצעות פנייה יזומה, מעורבות מנהלים בכירים, נטוורקינג ואירועי תעשייה
- זיהוי ויצירת קשר עם מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מערכות מידע, מנהלי טכנולוגיה ובכירי קבלת החלטות נוספים בתחומי האבטחה וטכנולוגיית המידע
- ניהול מחזורי מכירות מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים, מהקשר הראשון ועד למשא ומתן ולסגירה
- הסבר על הערך של פתרונות אבטחת מידע למוכנות כוח העבודה בתחום הסייבר ולעמידה בדרישות תאימות
- עיצוב אסטרטגיית העסקה באמצעות מיצוב תחרותי, תמחור ומשא ומתן על חוזים בהתאם להנחיות החברה
- שמירה על דיוק רשומות צבר המכירות והתחזיות, תוך מתן נראות ברורה להתקדמות העסקאות ולסיכונים
דרישות
- יותר משנתיים של ניסיון במכירות B2B, עם התמקדות ביצירת עסקים חדשים
- ניסיון במכירת פתרונות אבטחת סייבר, SaaS או טכנולוגיה ארגונית הוא יתרון
- יכולת מוכחת ליצור מעורבות ולהשפיע על בעלי עניין בכירים, כולל מנהלים בדרג C כגון מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מערכות מידע ומנהלי טכנולוגיה
- הבנה טובה של תהליכי מכירות מורכבים ויכולת לנהל הזדמנויות מרובות בו-זמנית
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות או חריגה מהם בסביבת צמיחה מהירה
- יכולות מצוינות בתקשורת, במשא ומתן ובהצגה
- ניסיון בשימוש במערכות CRM כגון Salesforce ובפלטפורמות למעורבות במכירות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך הם יתרון
הטבות
- חבילת תגמול כוללת ומקיפה
- תוכנית תגמול תמריצי מכירות משתנה
- תגמול משתנה שנתי אישי יעד בסך 60,000 דולר ארה״ב
- התאמות סבירות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות, כולל לאורך תהליך הגשת המועמדות