미드마켓 어카운트 이그제큐티브 - 오하이오 원격 근무
Cengage Group은 오하이오에서 원격으로 근무하며 B2B 고객을 확보하고 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 통해 정보보안 솔루션을 판매할 미드마켓 어카운트 이그제큐티브를 모집합니다.
설명
- 담당 지역의 신규 사업 확보를 주도하는 동시에 강력한 고객 관계를 구축합니다
- 신규 고객사에 진입하고 시장 입지를 확대하기 위한 계정 공략 계획을 수립하고 실행합니다
- 콜드 아웃리치, 임원 대상 소통, 네트워킹 및 업계 행사를 통해 고가치 영업 기회 파이프라인을 개발합니다
- CISO, CIO, CTO 및 기타 보안·IT 분야의 고위 의사결정자를 파악하고 연결합니다
- 최초 접촉부터 협상과 계약 체결까지 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 관리합니다
- 사이버 인력 준비도와 규정 준수를 위한 정보보안 솔루션의 가치를 설명합니다
- 회사 지침에 따라 경쟁 포지셔닝, 가격 책정 및 계약 협상을 통해 거래 전략을 수립합니다
- 영업 파이프라인 기록과 예측을 정확하게 유지하여 거래 진행 상황과 위험을 명확하게 파악할 수 있도록 합니다
지원 자격
- 신규 사업 창출에 중점을 둔 B2B 영업 경력 2년 초과
- 사이버보안, SaaS 또는 엔터프라이즈 기술 솔루션 판매 경험 우대
- CISO, CIO, CTO 등 C레벨 임원을 포함한 고위 이해관계자와 소통하고 영향력을 발휘한 경험
- 복잡한 영업 프로세스에 대한 높은 이해도와 여러 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 고성장 환경에서 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력
- Salesforce와 같은 CRM 시스템 및 영업 참여 플랫폼 사용 경험
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력 우대
복리후생
- 종합적인 Total Rewards 패키지
- 변동형 영업 인센티브 보상 프로그램
- 연간 개인 목표 변동 보상 60,000달러
- 지원 절차 전반을 포함하여 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다