Cengage Group — глобальна компанія у сфері освітніх технологій, яка розробляє цифрові продукти й сервіси для здобувачів освіти та викладачів. Спираючись на понад 100 років досвіду в освіті, компанія прагне зробити навчання доступнішим і більш орієнтованим на кар’єру, допомагаючи опановувати нові навички, підвищувати кваліфікацію, здобувати вищу освіту та вивчати мови. Її діяльність охоплює освіту, електронну комерцію та SaaS, а пропозиції допомагають людям здобувати знання й бути готовими до роботи незалежно від їхнього походження та здібностей.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього сегмента — віддалена робота в Огайо
Cengage Group шукає менеджера із роботи з клієнтами середнього сегмента для віддаленої роботи в Огайо, який залучатиме B2B-клієнтів і продаватиме рішення у сфері інформаційної безпеки в межах складних циклів корпоративних продажів.
Опис
- Відповідати за залучення нових клієнтів на закріпленій території, одночасно вибудовуючи міцні відносини з клієнтами
- Створювати та реалізовувати плани розвитку клієнтських облікових записів для виходу на нових клієнтів і розширення присутності на ринку
- Формувати воронку цінних можливостей через холодні звернення, взаємодію з керівниками, нетворкінг і галузеві заходи
- Виявляти та встановлювати контакти з CISO, CIO, CTO та іншими керівниками, які ухвалюють рішення у сфері безпеки й ІТ
- Керувати складними багатосторонніми циклами продажів — від першого контакту до переговорів і укладення угоди
- Пояснювати цінність рішень InfoSec для готовності фахівців із кібербезпеки та дотримання вимог
- Формувати стратегію угод за допомогою конкурентного позиціонування, ціноутворення та переговорів щодо контрактів у межах правил компанії
- Підтримувати точність даних воронки та прогнозів, забезпечуючи прозоре уявлення про перебіг угод і пов’язані з ними ризики
Вимоги
- Понад два роки досвіду в B2B-продажах із фокусом на залученні нових клієнтів
- Бажаний досвід продажу рішень у сфері кібербезпеки, SaaS або корпоративних технологій
- Підтверджена здатність взаємодіяти з керівниками найвищого рівня та впливати на них, зокрема з керівниками рівня C, такими як CISO, CIO і CTO
- Глибоке розуміння складних процесів продажів і здатність одночасно працювати з кількома можливостями
- Підтверджений досвід виконання або перевиконання планів продажів в умовах швидкого зростання
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентації
- Досвід роботи з CRM-системами, такими як Salesforce, і платформами для взаємодії з клієнтами
- Вища освіта або еквівалентний професійний досвід бажані
Переваги
- Комплексний пакет Total Rewards
- Програма змінної винагороди за результати продажів
- Щорічна цільова змінна винагорода в розмірі 60 000 доларів США
- Розумні умови та пристосування для кваліфікованих осіб з інвалідністю, зокрема протягом усього процесу подання заявки