Cengage Group je globální společnost působící v oblasti vzdělávacích technologií, která vyvíjí digitální produkty a služby pro studenty i pedagogy. Díky více než 100 letům zkušeností ve vzdělávání se zaměřuje na to, aby bylo učení dostupnější a více zaměřené na kariérní uplatnění, a podporuje cíle, jako je rekvalifikace, zvyšování kvalifikace, získání vysokoškolského titulu a studium jazyků. Její činnost zahrnuje vzdělávání, elektronický obchod a SaaS a její nabídka pomáhá lidem získávat znalosti a připravit se na zaměstnání bez ohledu na jejich původ a schopnosti.
Manažer pro středně velké zákazníky — práce na dálku v Ohiu
Cengage Group hledá manažera pro středně velké zákazníky na práci na dálku v Ohiu, který bude získávat B2B zákazníky a prodávat řešení informační bezpečnosti v rámci komplexních cyklů podnikových prodejů.
Popis
- Odpovídat za získávání nových zákazníků v přiděleném teritoriu a současně budovat pevné vztahy se zákazníky
- Vytvářet a realizovat plány pronikání na účty s cílem oslovit nové zákazníky a rozšířit působení na trhu
- Budovat hodnotný zásobník obchodních příležitostí prostřednictvím oslovování nových kontaktů, zapojování vedoucích pracovníků, networkingu a oborových akcí
- Identifikovat a oslovovat CISO, CIO, CTO a další vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí v oblasti bezpečnosti a IT
- Řídit komplexní prodejní cykly s více zainteresovanými stranami od prvního kontaktu přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Vysvětlovat hodnotu řešení InfoSec pro připravenost pracovníků v oblasti kybernetické bezpečnosti a dodržování požadavků
- Tvořit strategii obchodů prostřednictvím konkurenčního pozicování, cenotvorby a vyjednávání o smlouvách v souladu s firemními pravidly
- Udržovat přesné záznamy o obchodních příležitostech a prognózách a poskytovat jasný přehled o vývoji obchodů a rizicích
Požadavky
- Více než dva roky zkušeností s B2B prodejem zaměřeným na získávání nových zákazníků
- Preferovány jsou zkušenosti s prodejem řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti, SaaS nebo podnikových technologií
- Prokazatelná schopnost oslovit vedoucí pracovníky na vysoké úrovni a ovlivňovat je, včetně vedoucích pracovníků na úrovni C, jako jsou CISO, CIO a CTO
- Dobrá znalost komplexních prodejních procesů a schopnost řídit více příležitostí současně
- Prokazatelné výsledky při plnění nebo překračování prodejních kvót v rychle rostoucím prostředí
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti
- Zkušenosti s používáním CRM systémů, jako je Salesforce, a platforem pro zapojení zákazníků
- Preferováno vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná profesní praxe
Benefity
- Komplexní balíček Total Rewards
- Program variabilní motivační odměny za výsledky prodeje
- Roční cílová variabilní odměna ve výši 60 000 USD
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením, a to i v průběhu celého procesu podávání žádosti