Cengage Group
Cengage Group
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
SaaSآموزشتجارت الکترونیک
Cengage Group یک شرکت جهانی فناوری آموزشی است که محصولات و خدمات دیجیتال را برای یادگیرندگان و مدرسان توسعه می‌دهد. این شرکت با تکیه بر بیش از ۱۰۰ سال تجربه در حوزه آموزش، بر دسترس‌پذیرتر و مرتبط‌تر کردن یادگیری با مسیر شغلی تمرکز دارد و از اهدافی مانند بازآموزی، ارتقای مهارت، دریافت مدرک دانشگاهی و یادگیری زبان پشتیبانی می‌کند. فعالیت‌های آن حوزه‌های آموزش، تجارت الکترونیک و نرم‌افزار به‌عنوان خدمت (SaaS) را دربرمی‌گیرد و محصولاتی ارائه می‌دهد که به افراد با پیشینه‌ها و توانایی‌های گوناگون کمک می‌کنند دانش خود را گسترش دهند و برای ورود به بازار کار آماده شوند.

مدیر حساب‌های بازار متوسط - کار از راه دور در اوهایو

گروه Cengage برای فعالیت به‌صورت دورکاری در اوهایو به دنبال مدیر حساب‌های بازار متوسط است تا مشتریان B2B جذب کند و راهکارهای InfoSec را از طریق چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی به فروش برساند.

توضیحات

  • مسئولیت جذب کسب‌وکارهای جدید در منطقه تعیین‌شده را بر عهده بگیرید و هم‌زمان روابط قوی با مشتریان ایجاد کنید
  • برای ورود به حساب‌های جدید و گسترش حضور در بازار، برنامه‌های نفوذ به حساب‌ها را ایجاد و اجرا کنید
  • از طریق ارتباط‌گیری سرد، تعامل با مدیران ارشد، شبکه‌سازی و رویدادهای صنعتی، خط لوله‌ای از فرصت‌های باارزش ایجاد کنید
  • CISO، CIO، CTO و سایر تصمیم‌گیرندگان ارشد حوزه امنیت و فناوری اطلاعات را شناسایی کرده و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید
  • چرخه‌های پیچیده فروش با مشارکت ذی‌نفعان متعدد را از نخستین تماس تا مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد مدیریت کنید
  • ارزش راهکارهای InfoSec را برای آمادگی نیروی کار سایبری و انطباق توضیح دهید
  • با جایگاه‌یابی رقابتی، قیمت‌گذاری و مذاکره قراردادها در چارچوب دستورالعمل‌های شرکت، راهبرد معامله را شکل دهید
  • سوابق خط لوله فروش و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید و دید روشنی از پیشرفت و ریسک معاملات ارائه کنید

شرایط لازم

  • بیش از دو سال تجربه فروش B2B با تمرکز بر ایجاد کسب‌وکار جدید
  • تجربه فروش راهکارهای امنیت سایبری، SaaS یا فناوری سازمانی مزیت محسوب می‌شود
  • توانایی اثبات‌شده در تعامل و تأثیرگذاری بر ذی‌نفعان ارشد، از جمله مدیران اجرایی C-level مانند CISO، CIO و CTO
  • درک قوی از فرایندهای پیچیده فروش و توانایی مدیریت هم‌زمان چندین فرصت
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه‌های فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها در محیطی با رشد سریع
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، مذاکره و ارائه
  • تجربه کار با سیستم‌های CRM مانند Salesforce و پلتفرم‌های تعامل با فروش
  • مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • بسته جامع Total Rewards
  • برنامه پرداخت مشوق فروش متغیر
  • پاداش متغیر هدف سالانه فردی به مبلغ ۶۰٬۰۰۰ دلار آمریکا
  • فراهم‌سازی تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت، از جمله در سراسر فرایند درخواست