Cengage Group là một công ty công nghệ giáo dục toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số dành cho người học và nhà giáo dục. Với hơn 100 năm hoạt động trong lĩnh vực giáo dục, công ty tập trung giúp việc học trở nên dễ tiếp cận hơn và gắn liền hơn với nghề nghiệp, hỗ trợ các mục tiêu như đào tạo lại, nâng cao kỹ năng, hoàn thành chương trình cấp bằng và học ngôn ngữ. Hoạt động của công ty trải rộng trong các lĩnh vực giáo dục, thương mại điện tử và SaaS, với những sản phẩm được thiết kế để giúp mọi người xây dựng kiến thức và sẵn sàng cho công việc, bất kể hoàn cảnh hay năng lực khác nhau.
Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Mid-Market - Làm việc từ xa tại Ohio
Cengage Group đang tìm Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Mid-Market làm việc từ xa tại Ohio để phát triển khách hàng B2B và bán các giải pháp InfoSec thông qua những chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp.
Mô tả
- Phụ trách thu hút khách hàng mới trong khu vực được giao, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng
- Lập và triển khai kế hoạch thâm nhập tài khoản để tiếp cận các tài khoản mới và mở rộng sự hiện diện trên thị trường
- Xây dựng nguồn cơ hội có giá trị cao thông qua tiếp cận khách hàng tiềm năng, tương tác với lãnh đạo cấp cao, kết nối chuyên môn và các sự kiện trong ngành
- Xác định và kết nối với CISO, CIO, CTO cùng các nhà ra quyết định cấp cao khác trong lĩnh vực an ninh và CNTT
- Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan, từ lần liên hệ đầu tiên đến đàm phán và ký kết
- Giải thích giá trị của các giải pháp InfoSec đối với sự sẵn sàng của lực lượng lao động an ninh mạng và việc tuân thủ
- Định hình chiến lược thương vụ thông qua định vị cạnh tranh, định giá và đàm phán hợp đồng theo hướng dẫn của công ty
- Duy trì hồ sơ nguồn cơ hội và dự báo chính xác, cung cấp thông tin rõ ràng về tiến độ và rủi ro của thương vụ
Yêu cầu
- Có hơn hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B, tập trung vào việc phát triển khách hàng mới
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán các giải pháp an ninh mạng, SaaS hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tiếp cận và tạo ảnh hưởng với các bên liên quan cấp cao, bao gồm lãnh đạo cấp C như CISO, CIO và CTO
- Nắm vững quy trình bán hàng phức tạp và có khả năng quản lý nhiều cơ hội cùng lúc
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng trong môi trường tăng trưởng cao
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM như Salesforce và các nền tảng tương tác bán hàng
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
Phúc lợi
- Gói Total Rewards toàn diện
- Chương trình lương thưởng khuyến khích bán hàng biến đổi
- Mức thu nhập biến đổi mục tiêu cá nhân hằng năm là 60.000 USD
- Có hỗ trợ hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật, bao gồm trong suốt quá trình ứng tuyển