Cengage Group
Cengage Group
5 001 – 10 000 Employés
Commerce électroniqueÉducationSaaS
Cengage Group est une entreprise mondiale de technologie éducative qui développe des produits et services numériques pour les apprenants et les enseignants. Forte de plus de 100 ans d’expérience dans le domaine de l’éducation, l’entreprise s’attache à rendre l’apprentissage plus accessible et plus pertinent pour la carrière, en soutenant des objectifs tels que la reconversion professionnelle, le développement des compétences, l’obtention d’un diplôme et l’apprentissage des langues. Ses activités couvrent l’éducation, le commerce électronique et le SaaS, avec des solutions conçues pour aider des personnes de tous horizons et de toutes capacités à acquérir des connaissances et à se préparer à l’emploi.

Responsable de comptes marché intermédiaire - télétravail dans l’Ohio

Cengage Group recherche un responsable de comptes du marché intermédiaire en télétravail dans l’Ohio pour acquérir des clients B2B et vendre des solutions InfoSec au cours de cycles de vente complexes auprès d’entreprises.

Description

  • Prendre en charge l’acquisition de nouveaux clients sur le territoire attribué tout en établissant de solides relations avec eux
  • Créer et mettre en œuvre des plans de pénétration des comptes afin d’accéder à de nouveaux comptes et de développer la présence sur le marché
  • Développer un portefeuille d’opportunités à forte valeur grâce à la prospection à froid, aux échanges avec les dirigeants, au réseautage et aux événements du secteur
  • Identifier et contacter les CISO, CIO, CTO et autres décideurs seniors en matière de sécurité et de TI
  • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, du premier contact à la négociation et à la conclusion
  • Expliquer la valeur des solutions InfoSec pour la préparation des équipes aux enjeux de cybersécurité et la conformité
  • Élaborer la stratégie des affaires grâce au positionnement concurrentiel, à la tarification et à la négociation des contrats dans le respect des directives de l’entreprise
  • Tenir à jour les données du portefeuille et les prévisions afin d’offrir une visibilité claire sur l’avancement et les risques des affaires

Exigences

  • Plus de deux ans d’expérience en vente B2B axée sur l’acquisition de nouveaux clients
  • Une expérience de la vente de solutions de cybersécurité, SaaS ou technologiques destinées aux entreprises est souhaitée
  • Capacité avérée à mobiliser et à influencer des parties prenantes seniors, notamment des cadres dirigeants tels que les CISO, CIO et CTO
  • Bonne maîtrise des processus de vente complexes et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément
  • Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente dans un environnement à forte croissance
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation
  • Expérience des systèmes CRM tels que Salesforce et des plateformes d’engagement commercial
  • Un diplôme de premier cycle ou une expérience professionnelle équivalente est souhaité

Avantages

  • Programme complet de rémunération globale
  • Programme de rémunération variable incitative liée aux ventes
  • Rémunération variable annuelle cible individuelle de 60 000 USD
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap, y compris pendant l’ensemble du processus de candidature

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