ミッドマーケット営業担当(アカウントエグゼクティブ)—オハイオ州リモート
Cengage Groupは、オハイオ州を拠点にリモートで勤務し、B2B顧客の開拓と複雑なエンタープライズ営業サイクルを通じた情報セキュリティソリューションの販売を担うミッドマーケット営業担当を募集しています。
仕事内容
- 担当区域で新規事業の獲得を主導しながら、強固な顧客関係を構築する
- 新規アカウントへの参入と市場での存在感拡大に向けたアカウント浸透計画を策定・実行する
- 新規開拓、高位役職者へのアプローチ、ネットワーキング、業界イベントを通じて高価値の商談パイプラインを構築する
- CISO、CIO、CTOなどのセキュリティおよびIT分野の上級意思決定者を特定し、関係を築く
- 初回接触から交渉、成約まで、複数の関係者が関与する複雑な営業サイクルを管理する
- サイバー人材の即応性とコンプライアンスにおける情報セキュリティソリューションの価値を説明する
- 会社のガイドラインに沿って、競合上のポジショニング、価格設定、契約交渉を通じて案件戦略を策定する
- 商談パイプラインの記録と予測を正確に保ち、案件の進捗とリスクを明確に可視化する
応募要件
- 新規事業の創出に重点を置いた B2B営業経験が2年以上あること
- サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズテクノロジーソリューションの販売経験があれば尚可
- CISO、CIO、CTOなどの経営幹部を含む上級関係者に働きかけ、影響を与えた実績があること
- 複雑な営業プロセスを深く理解し、複数の商談を同時に管理できること
- 高成長環境で営業目標を達成または上回った実績があること
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力
- SalesforceなどのCRMシステムおよび営業エンゲージメントプラットフォームの使用経験
- 学士号または同等の実務経験があれば尚可
福利厚生
- 包括的なTotal Rewardsパッケージ
- 変動型営業インセンティブ報酬プログラム
- 年間個人目標変動報酬60,000米ドル
- 応募手続き全体を含め、資格を満たす障害のある方に合理的配慮を提供
