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Cengage Group
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BildungE-CommerceSaaS
Cengage Group ist ein global tätiges EdTech-Unternehmen, das digitale Produkte und Dienstleistungen für Lernende und Lehrende entwickelt. Aufbauend auf mehr als 100 Jahren Erfahrung im Bildungsbereich setzt sich das Unternehmen dafür ein, Lernen zugänglicher und relevanter für die berufliche Entwicklung zu machen. Dabei unterstützt es Ziele wie die berufliche Neuqualifizierung, den Ausbau von Kompetenzen, den Erwerb eines Hochschulabschlusses und das Erlernen von Sprachen. Die Geschäftstätigkeit umfasst die Bereiche Bildung, E-Commerce und SaaS. Die Angebote sollen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Fähigkeiten dabei helfen, Wissen aufzubauen und beruflich startklar zu werden.
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Stellen im Unternehmen

Account Executive Mid-Market – Ohio im Homeoffice

Die Cengage Group sucht in Ohio eine remote tätige Account Executive-Person für den Mid-Market-Bereich, die B2B-Kunden gewinnt und InfoSec-Lösungen in komplexen Enterprise-Vertriebszyklen verkauft.

USVereinigte StaatenOHOhio
27 $ – 30 $ / Stunde
RemoteVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden im zugewiesenen Gebiet und den Aufbau starker Kundenbeziehungen
  • Erstellung und Umsetzung von Account-Penetrationsplänen zur Erschließung neuer Kunden und zum Ausbau der Marktpräsenz
  • Aufbau einer hochwertigen Opportunity-Pipeline durch Kaltakquise, Gespräche mit Führungskräften, Networking und Branchenveranstaltungen
  • Identifizierung und Kontaktaufnahme mit CISO, CIO, CTO und anderen leitenden Entscheidungsträgern aus den Bereichen Sicherheit und IT
  • Steuerung komplexer, von mehreren Stakeholdern geprägter Vertriebszyklen vom Erstkontakt über die Verhandlung bis zum Abschluss
  • Vermittlung des Werts von InfoSec-Lösungen für die Bereitschaft der Cyber-Arbeitskräfte und die Compliance
  • Entwicklung der Deal-Strategie durch Wettbewerbspositionierung, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensrichtlinien
  • Pflege genauer Pipeline-Daten und Forecasts mit klarer Transparenz über Fortschritt und Risiken der Geschäftsabschlüsse

Anforderungen

  • Mehr als zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden
  • Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits-, SaaS- oder Enterprise-Technologielösungen ist wünschenswert
  • Nachweisliche Fähigkeit, leitende Stakeholder zu gewinnen und zu überzeugen, darunter Führungskräfte auf C-Level wie CISO, CIO und CTO
  • Gutes Verständnis komplexer Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu steuern
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in einem wachstumsstarken Umfeld
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
  • Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und Plattformen zur Vertriebsunterstützung
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Umfassendes Total-Rewards-Paket
  • Variables Vertriebsvergütungsprogramm
  • Jährliche individuelle variable Zielvergütung von 60.000 USD
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen, auch während des gesamten Bewerbungsprozesses

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RemoteVertragJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischSoftwareentwicklerSpieleentwicklungsingenieur
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