Cengage Group je globálna technologická vzdelávacia spoločnosť, ktorá vyvíja digitálne produkty a služby pre študentov a pedagógov. Vďaka viac než 100 rokom skúseností vo vzdelávaní sa zameriava na sprístupňovanie vzdelávania a jeho väčšiu relevanciu pre kariéru, pričom podporuje ciele, ako sú rekvalifikácia, zvyšovanie kvalifikácie, získanie akademického titulu a jazykové vzdelávanie. Jej aktivity zahŕňajú vzdelávanie, elektronický obchod a SaaS, pričom ponúkané riešenia pomáhajú ľuďom rozvíjať vedomosti a pripraviť sa na pracovné uplatnenie bez ohľadu na ich pôvod a schopnosti.
Obchodný zástupca pre stredný trh – Ohio, práca na diaľku
Spoločnosť Cengage Group hľadá obchodného zástupcu pre stredný trh v Ohiu na prácu na diaľku, ktorý bude získavať B2B zákazníkov a predávať riešenia InfoSec prostredníctvom komplexných podnikových predajných cyklov.
Popis
- Zodpovedať za získavanie nových zákazníkov v pridelenom území a zároveň budovať pevné vzťahy so zákazníkmi
- Vytvárať a realizovať plány prenikania do účtov s cieľom vstupovať do nových účtov a rozširovať prítomnosť na trhu
- Budovať hodnotný zoznam obchodných príležitostí prostredníctvom oslovovania naslepo, komunikácie s vedením, networkingu a odvetvových podujatí
- Identifikovať a oslovovať CISO, CIO, CTO a ďalších vedúcich rozhodovateľov v oblasti bezpečnosti a IT
- Riadiť komplexné predajné cykly s viacerými zainteresovanými stranami od prvého kontaktu až po rokovania a uzatvorenie obchodu
- Vysvetľovať hodnotu riešení InfoSec pre pripravenosť kybernetickej pracovnej sily a súlad s predpismi
- Formovať stratégiu obchodov prostredníctvom konkurenčného pozicionovania, cenotvorby a rokovaní o zmluvách v súlade s pravidlami spoločnosti
- Udržiavať presné záznamy o obchodných príležitostiach a prognózy, aby bol zabezpečený jasný prehľad o priebehu obchodov a rizikách
Požiadavky
- Viac ako dva roky skúseností s B2B predajom zameraným na získavanie nových obchodov
- Skúsenosti s predajom riešení v oblasti kybernetickej bezpečnosti, SaaS alebo podnikových technológií sú výhodou
- Preukázaná schopnosť osloviť a ovplyvniť vedúcich zainteresovaných strán vrátane vrcholových predstaviteľov, ako sú CISO, CIO a CTO
- Dobrá znalosť komplexných predajných procesov a schopnosť riadiť viacero príležitostí súčasne
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie predajných kvót v rýchlo rastúcom prostredí
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti
- Skúsenosti s používaním CRM systémov, ako je Salesforce, a platforiem na podporu predaja
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax sú výhodou
Benefity
- Komplexný balík Total Rewards
- Program variabilného odmeňovania za predaj
- Ročná individuálna cieľová variabilná odmena vo výške 60 000 USD
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím vrátane celého procesu uchádzania sa o zamestnanie