Η Cengage Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία εκπαιδευτικής τεχνολογίας που αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες για εκπαιδευόμενους και εκπαιδευτικούς. Αξιοποιώντας περισσότερα από 100 χρόνια εμπειρίας στην εκπαίδευση, η εταιρεία επικεντρώνεται στο να κάνει τη μάθηση πιο προσβάσιμη και πιο συναφή με την επαγγελματική πορεία, υποστηρίζοντας στόχους όπως η επανεκπαίδευση, η αναβάθμιση δεξιοτήτων, η απόκτηση πτυχίου και η εκμάθηση γλωσσών. Η δραστηριότητά της καλύπτει την εκπαίδευση, το ηλεκτρονικό εμπόριο και το λογισμικό ως υπηρεσία, με λύσεις σχεδιασμένες να βοηθούν ανθρώπους να αποκτούν γνώσεις και να είναι έτοιμοι για την αγορά εργασίας, ανεξάρτητα από το υπόβαθρο ή τις ικανότητές τους.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών Μεσαίας Αγοράς - Οχάιο, Εξ αποστάσεως
Η Cengage Group αναζητά στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών μεσαίας αγοράς στο Οχάιο για εξ αποστάσεως εργασία, με αντικείμενο την απόκτηση εταιρικών πελατών και την πώληση λύσεων ασφάλειας πληροφοριών μέσω σύνθετων κύκλων εταιρικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάληψη της απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών στην assigned περιοχή, με παράλληλη ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων διείσδυσης σε λογαριασμούς για την είσοδο σε νέους λογαριασμούς και την ανάπτυξη της παρουσίας στην αγορά
- Ανάπτυξη διοχέτευσης ευκαιριών υψηλής αξίας μέσω ψυχρής προσέγγισης, επαφής με ανώτερα στελέχη, δικτύωσης και κλαδικών εκδηλώσεων
- Εντοπισμός και σύνδεση με CISO, CIO, CTO και άλλους ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους τομείς της ασφάλειας και της τεχνολογίας πληροφοριών
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους, από την πρώτη επαφή έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Εξήγηση της αξίας των λύσεων ασφάλειας πληροφοριών για την ετοιμότητα του κυβερνοχώρου και τη συμμόρφωση του ανθρώπινου δυναμικού
- Διαμόρφωση της στρατηγικής των συμφωνιών μέσω ανταγωνιστικής τοποθέτησης, τιμολόγησης και διαπραγμάτευσης συμβάσεων σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές της εταιρείας
- Διατήρηση ακριβών αρχείων διοχέτευσης πωλήσεων και προβλέψεων, παρέχοντας σαφή εικόνα για την πρόοδο και τον κίνδυνο των συμφωνιών
Απαιτήσεις
- Περισσότερα από δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με έμφαση στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών πελατών
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση λύσεων κυβερνοασφάλειας, SaaS ή εταιρικής τεχνολογίας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσέγγισης και επιρροής ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών, συμπεριλαμβανομένων στελεχών επιπέδου C, όπως CISO, CIO και CTO
- Ισχυρή κατανόηση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων και ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών ευκαιριών
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων σε περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM όπως το Salesforce και πλατφορμών αλληλεπίδρασης πωλήσεων
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο συνολικών αποδοχών
- Πρόγραμμα μεταβλητών κινήτρων πωλήσεων
- Ετήσια ατομική μεταβλητή αποζημίωση-στόχος ύψους 60.000 USD
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρία, συμπεριλαμβανομένης της διαδικασίας υποβολής αίτησης