Cengage Group globalna je obrazovna tehnološka tvrtka koja razvija digitalne proizvode i usluge za učenike i edukatore. Oslanjajući se na više od 100 godina iskustva u obrazovanju, tvrtka se usredotočuje na to da učenje učini dostupnijim i relevantnijim za karijeru te podržava ciljeve poput prekvalifikacije, usavršavanja, stjecanja akademske titule i učenja jezika. Njezino djelovanje obuhvaća obrazovanje, e-trgovinu i SaaS, a njezine su ponude osmišljene kako bi ljudima različitih životnih okolnosti i sposobnosti pomogle izgraditi znanje i pripremiti se za zaposlenje.
Izvršni prodajni predstavnik za srednje tržište – Ohio, rad na daljinu
Cengage Group traži izvršnog prodajnog predstavnika za srednje tržište u Ohiju koji će raditi na daljinu, privlačiti B2B korisnike i prodavati InfoSec rješenja kroz složene prodajne cikluse za poduzeća.
Opis
- Preuzeti odgovornost za pridobivanje novih klijenata na dodijeljenom području uz izgradnju čvrstih odnosa s korisnicima
- Izraditi i provoditi planove prodiranja na račune radi ulaska u nove račune i širenja prisutnosti na tržištu
- Razvijati vrijedan prodajni kanal putem hladnog kontakta, komunikacije s rukovoditeljima, umrežavanja i industrijskih događaja
- Identificirati i povezati se s direktorima informacijske sigurnosti, informacijskih tehnologija i tehnologije te drugim višim donositeljima odluka u području sigurnosti i IT-a
- Upravljati složenim prodajnim ciklusima s više dionika, od prvog kontakta do pregovora i zaključenja
- Objašnjavati vrijednost InfoSec rješenja za spremnost kibernetičke radne snage i usklađenost
- Oblikovati strategiju prodajnih prilika kroz konkurentsko pozicioniranje, određivanje cijena i pregovore o ugovorima u skladu sa smjernicama tvrtke
- Održavati točne zapise o prodajnom kanalu i prognoze kako bi se osigurala jasna vidljivost napretka i rizika prodajnih prilika
Zahtjevi
- Više od dvije godine iskustva u B2B prodaji usmjerenoj na pridobivanje novih klijenata
- Poželjno je iskustvo u prodaji rješenja za kibernetičku sigurnost, SaaS-a ili poslovnih tehnoloških rješenja
- Dokazana sposobnost angažiranja i utjecanja na više dionike, uključujući rukovoditelje na razini C-suitea poput direktora informacijske sigurnosti, informacijskih tehnologija i tehnologije
- Dobro razumijevanje složenih prodajnih procesa i sposobnost upravljanja s više prodajnih prilika istodobno
- Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih kvota u okruženju brzog rasta
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske sposobnosti
- Iskustvo u korištenju CRM sustava poput Salesforcea i platformi za angažman u prodaji
- Poželjna je prvostupnička diploma ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket Total Rewards
- Program varijabilne prodajne stimulacije
- Godišnja individualna ciljna varijabilna naknada od 60.000 USD
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom, uključujući cijeli postupak prijave