Cengage Group è un'azienda globale di tecnologia educativa che sviluppa prodotti e servizi digitali per studenti e insegnanti. Con oltre 100 anni di esperienza nel settore dell'istruzione, l'azienda si impegna a rendere l'apprendimento più accessibile e rilevante per il percorso professionale, sostenendo obiettivi come la riqualificazione, il potenziamento delle competenze, il conseguimento di titoli di studio e l'apprendimento delle lingue. Le sue attività comprendono istruzione, commercio elettronico e SaaS, con soluzioni progettate per aiutare persone di diversa provenienza e con abilità differenti ad acquisire conoscenze e a prepararsi al mondo del lavoro.
Account Executive mercato mid-market - lavoro da remoto in Ohio
Cengage Group cerca un account executive per il segmento mid-market, con lavoro da remoto in Ohio, che acquisisca clienti B2B e venda soluzioni InfoSec attraverso cicli di vendita aziendali complessi.
Descrizione
- Gestire l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato costruendo al contempo solide relazioni con i clienti
- Creare e attuare piani di penetrazione degli account per entrare in nuovi account e ampliare la presenza sul mercato
- Sviluppare una pipeline di opportunità di alto valore attraverso attività di contatto a freddo, coinvolgimento dei dirigenti, networking ed eventi di settore
- Individuare e contattare CISO, CIO, CTO e altri decisori senior nei settori della sicurezza e dell’IT
- Gestire cicli di vendita complessi con più stakeholder, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura
- Spiegare il valore delle soluzioni InfoSec per la preparazione della forza lavoro alla cybersicurezza e la conformità
- Definire la strategia delle trattative attraverso il posizionamento competitivo, la determinazione dei prezzi e la negoziazione dei contratti nel rispetto delle linee guida aziendali
- Mantenere accurati i dati della pipeline e le previsioni, offrendo una visibilità chiara sull’avanzamento e sui rischi delle trattative
Requisiti
- Più di due anni di esperienza nelle vendite B2B con focus sulla generazione di nuovo business
- È preferibile un’esperienza nella vendita di soluzioni di cybersicurezza, SaaS o tecnologia aziendale
- Comprovata capacità di coinvolgere e influenzare stakeholder senior, inclusi dirigenti di livello C come CISO, CIO e CTO
- Solida conoscenza dei processi di vendita complessi e capacità di gestire più opportunità contemporaneamente
- Esperienza comprovata nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita in un contesto ad alta crescita
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM come Salesforce e piattaforme di sales engagement
- È preferibile una laurea o un’esperienza professionale equivalente
Benefit
- Pacchetto completo di Total Rewards
- Programma di incentivi variabili per le vendite
- Compenso variabile annuo target individuale di 60.000 USD
- Accomodamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità, anche durante l’intero processo di candidatura